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Jean-Jacques PANNETIER

Boulogne Billancourt

En résumé

Ingénieur commercial secteur assurance

AEDIAN est une société de conseil en management et système d’information.
Spécialiste de la Banque, de l'Assurance et des Services Publics,
Aedian est expert depuis plus de 25 ans dans les projets à engagement de résultat.

Mes compétences :
Ingénieur commercial
Ingénieur d'affaires
SSII
Management

Entreprises

  • Aubay - Ingénieur d'affaires sénior secteur assurance

    Boulogne Billancourt 2012 - maintenant Depuis 10/2012 : AEDIAN puis AUBAY - Paris - Secteur Finances - CA 2014: 243 M€ - 3750 salariés

    Métier : Entreprise de Services du Numérique, conseil en technologies et intégration de systèmes d’information, réseaux et télécoms.

    Fonction : ingénieur d'affaires sénior assurance / Groupe Axa

    Missions :
    - Gain et développement de centres de compétences en collaboration avec les porteurs d’offres : qualification logicielle, conception, pilotage de projet, conseil métier
    - participation aux comités de pilotage, suivi des engagements
    - vente de prestations MOE, MOA, conseil métier et transverse, infrastructure…
    - Achat/négociation de prestations intellectuelles en sous-traitance
    - recrutement, management, entretiens annuels et suivi des collaborateurs
    - encadrement d’un apprenti et d’un commercial junior


    Réalisations :
    - 2013 : Account manager Axa (Axa France Services, Direct Assurance, Axa assistance, Axa Corporate Solutions et Axa Group Solutions), CA de 6,5 M€ sur le groupe, évolution de 50 à 75 prestations sur 2013
    - 2014 : CA de 13 M€ en binôme commercial sur le groupe Axa
    - 2015 : gain d’un nouveau centre de compétences qualification SI chez Axa Group Solutions (18 ETP en cible)

  • Logica / CGI - Ingénieur d'affaires

    COMPIEGNE 2009 - 2012 Logica France - Paris - Secteur Finances - CA 2011: 1 010 M€ - 9 300 salariés

    Entreprise du service en business et technologie. conseil en management, intégration de technologies et externalisation

    Ingénieur d'affaires secteur bancaire

    - identification des besoins des clients, référencements, réponse à appels d'offre en s'appuyant sur l'ensemble des entités Logica (Outsourcing, Professional Services, Logica Business Consulting) en partenariat avec les éditeurs: projets d'intégration progiciel, TMA / centres de services
    - vente de prestations MOE et MOA sur un panel large des métiers de l'informatique de gestion: NTI (JEE, .Net, MVS, ERP, HR, BI, ECM, métiers bancaires (finances, paiements, core banking...)
    - achat/négociation de prestations intellectuelles en sous-traitance

    Equipe de 27 consultants
    2 clients: Banque de France,Dexia
    2010: CA 2800 k€, 2011: CA 3500 k€

  • IT Link - Manager / ingénieur d'affaires

    Le Kremlin-Bicêtre 2004 - 2009 Métier :
    IT Link, SSII, société de conseil et d’ingénierie dans les secteurs de pointe de l'industrie, du transport et des télécommunications
    Technologies : technologies embarquées, informatique industrielle, traitement du signal, réseaux/radiocoms…

    Fonction :
    Ingénieur d’affaires / manager responsable de Business Unit

    Missions :
    - développement et gestion d'un portefeuille clients (responsabilité de la totalité du cycle de vente)
    - identification des besoins des clients : prospection, réponse à appels d’offre, référencement…
    - gestion de la relation client et suivi de la qualité de prestation
    - recrutement et management d'ingénieurs (gestion de l'évolution de carrière des consultants)
    - garant de la rentabilité de mon centre de profit
    - encadrement d’un ingénieur commercial junior, suivi, accompagnement

    Réalisations :
    - équipe de 35 consultants (dont 25 personnels et 10 affectés au manager junior)
    - 6 clients dans les secteurs de la défense, des transports et des télécoms (dont ouverture de 5 comptes clients)
    - CA 2008 de la Business Unit: 2500 k€ / marge: 500 k€

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