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Kaspersky Lab
- Enterprise Account Manager
Rueil-Malmaison
2017 - maintenant
I'm acting as strategic partner since 20+ years to define and found the most effective technology offering to meet Large Enterprises' requirements.
An ever increasing volume of cyberattacks drove me to join Kaspersky Lab as it offers an enterprise portfolio enabling a full cycle adaptive approach to prevention, detection, investigation and elimination of even the most advanced cyberthreats, based on proven next generation technologies supported by world-leading threat intelligence (EPP, anti APT, EDR, Hybrid Cloud Security, Threat Intelligence, ICS, IOT Security,…)
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SoftwareONE France
- Directeur Commercial
2015 - 2017
SoftwareONE is one of the fastest growing technology solution providers in the world. We have 1,650 certified technology consultants with $3.3B in annual sales across 82+ countries. Since becoming the global leader in Software Asset Management (SAM) in 2013 we are revolutionizing the industry with our Software Portfolio Management (SPM) methodologies. We are the thought leaders in SPM services, combining our commercial, technology, compliance and governance expertise to ensure IT investments support evolving business needs while delivering value, innovation, and alignment to cost management initiatives
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Accenture
- Alliance Sales Director
Paris
2012 - 2015
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Comparex
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
LOUVECIENNES
2010 - 2012
Missions:
- En charge du développement du business réalisé sur les Grands Comptes
- Négociation de contrats Cadres
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Insight
- Global Clients Sales Manager
Avrillé
2009 - 2009
Missions:
- Mise en place de l’équipe GAM (6 Global Account Managers) en France, couvrant les comptes AXA, BNP Paribas, EADS, EDF, France Telecom, GDF Suez, L’Oréal, Sanofi, Société Générale, Thales.
- Suivi des ventes et reporting (Pivotal),
- Accompagnement des commerciaux dans la négociation,
- Mise en oeuvre de best practices
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Insight
- Business Unit Manager
Avrillé
2007 - 2008
Missions:
- Gestion de l’équipe « Telco et Energie » (2 commerciaux terrain dont 1 junior)
- Gestion internationale du compte France Telecom depuis 5 ans
- Developpement de partenariat – Lobbying – avec les éditeurs
Résultats : 114% des objectifs réalisés en 2008, 105% en 2007.
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Insight
- Global Account Manager
Avrillé
2000 - 2007
Missions:
- Responsable des comptes France Telecom, Thales, Thomson,…
- Suivi international des acquisitions et négociation de contrats « Editeurs ».
- Coordination des équipes locales (Local Account Managers) participant à la stratégie du compte
Résultats : identifié comme le partenaire privilégié des comptes (ex : Corporate Sourcing Contract avec France Telecom)
Récompensé au President’s Club en 2001, 2004, 2005
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Vtel
- Ingénieur Commercial
1998 - 2000
Vtel: constructeur de visioconférence (Siège: Austin, Texas)
Missions:
- Prospection des grands comptes,
- Suivi de projets avec les partenaires (Intégrateurs réseaux)
- Négociation de contrats cadres
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A.E.T.A.
- Ingénieur Commercial
1996 - 1998
Constructeur télécom français spécialiste des codecs (applications militaires et stations de radio)
Missions:
- Prospection grands comptes lors du lancement d’une solution de visioconférence
- Mise en place d’un réseau de distribution national
