Mes compétences :
account
B TO B
Account Manager
Commercial
software
Entreprises
COMPAREX
- INGENIEUR COMMERCIAL
LOUVECIENNES2012 - maintenant
IMPACT TECHNOLOGIES
- Ingénieur Commercial
LES ULIS2011 - 2012Constructeur Français de terminaux clients légers (Itium)
-Prospection de Centres Hospitaliers et développement d’un portefeuille existant sur les régions Nord-Ouest et Nord-Est.
-Détection d’opportunités, réalisation des propositions commerciales, négociation des affaires avec DSI, RI, gestion d’un portefeuille d’affaires. Management du réseau de distribution sur la région.
GROUPE INFOPRO COMMUNICATIONS - RED-ON-LINE
- Ingénieur Commercial
2010 - 2011Spécialiste dans les services juridiques en HSE et Sécurité alimentaire
-Identification de responsables QHSE de sites industriels, prospections, rendez-vous clients avec un juriste spécialisé, sensibilisation du prospect sur les risques d’une non maitrise de la réglementation en vigueur.
-Présentation et négociation des prestations de services, fidélisation de la clientèle et mise à jour du CRM
2007 - 2010Distributeur de logiciels et services associés (1er partenaire Microsoft, + de 150 Editeurs au catalogue)
-Gestion d’un portefeuille clients au sein de la division Secteur Public (Ministère de l’Education Nationale, PMU, OCDE….) en collaboration avec un ingénieur d’affaires.
-Prospection des grandes écoles, rectorats, associations… et exécution de campagnes commerciales par téléphone afin de détecter des projets d’acquisition de logiciels sous contrat de licences (Microsoft select, AE, campus, Adobe CLP, Symantec Reward …), management d’un portefeuille d’affaires et closing.
-Gestion administrative des commandes en collaboration avec les services fonctionnels (achats, ADV, recouvrement, logistique) et les fournisseurs.
AFAQ AFNOR CERTIFICATION
- Chargée d'affaires
2000 - 2007Leader Français de certification et d’évaluation de systèmes, services, produits, compétences.
-Gestion commerciale, technique et administrative d’un portefeuille clients Grands Comptes certifiés Qualité, Environnement, Sécurité, Automobile et aéronautique.
-Négociation du contrat de certification, suivi commercial et fidélisation client, accompagnement client durant le processus de certification, Interface client/fournisseur
