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inWebo
- Account Manager
2018 - maintenant
J'accompagne les entreprises du secteurs Transports / Logistique, Loisirs, Tourisme et Energie dans la transition vers le RGPD.
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Oodrive
- Business Development Manager
Paris
2015 - 2017
Responsabilités :
- Prospection grands comptes et ETI (SSP, Sciences Po, Agence de la Biomédecine, BUT, Bio c’ Bon…).
- Développer les ventes multi produits avec un focus autour des solutions de sauvegarde et d’archivage.
- Accompagner les entreptrises à faciliter la communication entre les services et de manière sécurisé (partage de fichiers, envoi de fichiers volumineux).
Interlocuteurs : DAF, DSI, responsable informatique, chef de projet, responsable achats, directeur financier, responsable marketing, directeur commercial.
Réussite : Quota CA Q3 et Q4 FY15 : 65 K€ (réalisé 112%).
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Insight Technology SAS
- Executive Account Manager
2013 - 2015
Responsabilités :
- Prospection grands comptes (Canal +, Vivendi, Carlson Wagonlit Travel, Legrand…).
- Développer les ventes du secteur corporate (Devanlay, Tarkett, Mersen, Fidal, TDF, Sanef…).
- Entretenir la relation avec les principaux éditeurs du marché.
Interlocuteurs : DAF, DSI, responsable informatique, chef de projet, responsable achats.
Réussite : Quota GP FY14 : 529 K€ (réalisé 103%).
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Infor Global Solutions
- Sales
Garches
2010 - 2012
-Développer les ventes auprès de clients actifs (secteurs d’activités : industries, services, retail) Ex : Lalique, Plafometal, Brevidex, Kelly Services…
Niveau d’interlocuteurs : DAF, DSI, responsable comptabilité, responsable informatique, chef comptable
Quota CA Q4 FY10 : 150 K€ (réalisé 130%)
Quota CA FY11 : 360 K€ (réalisé 128%)
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Quest Software
- Sales specialist
2007 - 2010
- Prospection et développement d’un portefeuille clients/prospects (secteurs d’activités : services, retail, banques/finances) Ex : Lagardère, Vivendi, TF1, AIG, AG2R, Europcar, ING Direct…
Niveau d’interlocuteurs : Responsable technique, DI, DSI, Directeur des Achats
Quota CA FY07 : 250 K€ (réalisé 130% secteur SSII et éditeurs)
Quota CA FY08 : 700 K€ (réalisé 74% secteur services – ranking 5ème sur 20 IC France)
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ASAP Software
- Ingénieur commercial
2003 - 2007
- Prospection et développement d’un portefeuille clients/prospects (collectivités). Ex : CG des hauts de Seine, CR de Lille, Union sociale pour l’habitat, Mairie de Gennevilliers
- Réponse aux appels d’offre.
Niveau d’interlocuteurs : Responsable informatique, DI, DSI
Quota CA FY04 : 4 M€ (réalisé 85% - ranking 8ème sur 25 IC France)
Quota CA FY05 : 6 M€ (réalisé 96% - ranking 4ème sur 25 IC France)
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Groupe FLE
- Commerciale sédentaire
2002 - 2003
VAR intégrateur (serveurs et réseaux).
Assistante commerciale du directeur de la division Industrie et des commerciaux.
Prise de rendez-vous et prospection.
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Arius
- Assistante commerciale
2001 - 2002
Location de matériels informatique.
Assistante de directeur de division et des commerciaux.
Elaboration des différents contrats de location.
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Scriba
- Assistante commerciale
Mérignac
2000 - 2001
Distributeur de matériels informatique.
Assistante de directeur de la division Industrie et des commerciaux.
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ABMicroconseil
- Assistante SAV
1997 - 2000
Distributeur de matériels informatique.
Assistante de directeur du SAV et des techniciens.
