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Jean-Charles BONIN

Levallois-Perret

En résumé

Chasseur, organisé, rigoureux, sérieux, j'ai un excellent relationnel ainsi qu'un sens du contact et de la négociation aigu à haut niveau décisionnel.

Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Business development
Management

Entreprises

  • Pitney Bowes Software - Directeur de Marchés Energie/Transports/Public

    Levallois-Perret 2011 - 2015 Chasse et développement pour Solutions Géomarketing, Data Quality/Management et éditique en directe et indirecte.
    Leadership pour l’élaboration, la coordination, la maîtrise et la mise en œuvre des discours, des offres et des opérations commerciales, marketings et techniques par marché.
    Cycle de vente de 3 à 18 mois en collaboration étroite avec intégrateurs pour projets stratégiques.
    Relations et négociations des utilisateurs aux C-Level dans de multiples directions métiers.
    Formation Méthode de vente Holden.
    Résultats : 75, 87 et 103% des objectifs (900 à 1 100K€) dont EDF, Engie, Veolia, RATP, SNCF, Groupe La Poste…

  • Navidis - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Publics

    Issy-les-Moulineaux 2010 - 2011 Chasse pour solutions cartes interactives sur grands comptes publics et collectivités locales/territoriales. Vente directe.
    Encadrement et formation de 2 commerciaux.
    Elaboration de solutions sur mesure pour directions Marketing et Communication.
    Résultats : Affaires significatives remportées sur grandes mairies. Objectifs 600 K€.

  • QUEST SOFTWARE - Account Manager Secteur Public

    2008 - 2010 Chasse pour Solution d’Identity Management auprès des grands comptes publics. Vente directe et indirecte.
    Mise en place de veille de marchés, réponses aux appels d’offres, relations avec intégrateurs et partenaires.
    Résultats : Nouveaux comptes significatifs (dont APHP, Min Santé, Min Def sur GAIA). Objectifs 1 020 à 1 140 K€.

  • ATEMPO - Account Manager Secteur Public

    Les Ulis 2003 - 2006 Chasse et développement à 50/50 pour Solutions de sauvegarde/archivage sur grands comptes Secteur Public.
    Vente directe ou indirecte (coordination avec intégrateurs, distributeurs, SSII, partenaires). Clients DSI C-Level.
    Maitrise du code des marchés publics, Qualification des décideurs et influenceurs. Présence proactive dans le cycle complet des appels d’offres (jusqu’à notification et delivery).
    Résultats : 115% à 160% des objectifs (1 100 à 1 550K€) dont Ministère des Finances, Mairies, RATP…

  • COMPUWARE - Account Manager GC

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2003 Chasse pour solutions logicielles de tests applicatifs sur grands comptes ciblés stratégiques.
    Élaboration de propositions commerciales complexes avec coordination des équipes en interne en mode projet.
    Qualification du besoin et des enjeux et plan d'action, POC, Négociation DSI/Etudes C-Level, Closing.
    Résultats : Nouveaux comptes significatifs (Business Objets, Schlumberger, Sodexho, Min Intérieur...)
    Atteinte à 90% des objectifs (700K€ en 1999 à 1 040K€ en 2003)

  • DELL - Account Manager Mid Size

    MONTPELLIER 1996 - 1999 Chasse pour matériels et prestations bureautiques sur comptes midsize (moins de 5000 personnes). Vente directe en sédentaire puis en terrain.
    En milieu fortement concurrentiel et innovant, déclinaison de la méthode de vente DELL (de la qualification au closing en cycle de vente court)
    Résultats : +500 nouveaux comptes en 40 mois
    110% des objectifs (730 K€ en 1996 à 1 300 K€ en 1999)

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