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APEM SAS (Caussade, France)
- Responsable Export
2012 - maintenant
Activité: Conception, Fabrication et vente d interfaces homme machine (interupteurs, joystick industriels, voyants LED, claviers). Marché Defence, Véhicules agricoles, de construction et material handling.
Responsabilités / Missions :
> Développer le chiffre d affaire à l’international par la gestion et le pilotage du réseau de distributeurs ( 29 au total : Espagne / Portugal, Turquie, Inde, Singapour, Malaysie, Corée du Sud, Japon, Taiwan, Australie, Nouvelle Zealande).
> Visites fréquentes (40%) des distributeurs pour les assister en clientele lors des desing in.
> Deploiement et suivi de la stratégie marketing sur les marchés cibles.
> Développement du réseau de distribution export & negociation des contrats.
> Participation aux salons professionnels en coopération avec les distributeurs Locaux (Electronica India, Excon India, IDEF Turquie, Homsec Espagne, ADEX Corée…)
> Manager le back office export ( 2 assistantes export sédentaires)
> Role de coordinateur entre la filiale chinoise et le siège Français.
Performances: CA Export 2013 en progression de 17%, CA 2014 + 9,3%, CA 2015 + 21%, CA 2016 + 13,4%, CA 2017 +12,7%. Vainqueur du challenge commercial NBO 2015 sur la création de nouvelle opportunités d affaire, N°2 sur 2016.
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LEONI Wire (Changzhou- CHINE) Co. Ltd - Groupe Leoni AG
- Responsable Export
2009 - 2012
Activité: Conception, Fabrication, vente de conducteurs électriques pour la fabrication de câbles ( marché automobile, aéronautique, médical, Ferroviaire...)
Responsabilités / Missions :
> Développer de CA export en Asie ( Hors Chine) & Australie par la prospection directe (fréquence de voyage 40%).
> Mise en place d'un réseau de distribution export pour les marchés difficiles d accès (Japon – Corée du Sud)
> Definition de la strategie export and budgets pour chaque marché cible.
> Reponse aux appels d offres ( RFI & RFQ)
> Suivi des projets spéciaux et qualification produits ( essais spécifiques, PPAP, PSW..) en lien avec les équipes projet, engineering et labo qualité. > Participation aux salons Wire (Dusseldorf, Shanghai, Bangkok)
> Organisation et coordination des transfers de produits a forte valeur ajoutées entre le siege en allemagne et l usine chinoise.
> Reporting régulier au directeur de la Business Unit Wire & Cables.
Performances : Progression du CA export de 60% en 2010, +17% en 2012."
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LEONI TEMCO Ltd Groupe Leoni AG (Grande Bretagne)
- Responsable des ventes France, Benelux, GB.
2006 - 2009
Activité: Conception, Fabrication, Vente de conducteurs electriques pour la fabrication de cables spéciaux( dominante Defense & Aeronautique)
Responsabilités / Missions :
> Gestion des comptes clés à dominante aeronautique.
> Etablissement des budgets et prévisions de ventes. > Reponse aux appel d offres et enregistrement des commandes dans ERP > Suivi des Indicateurs Clés de performance (KPI’s OTD, non conformités) > Negotiation et suivi des contrats (Contract d exclusivité signé pour USD K 250) > Suivi des stocks tampons
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FLEET TECHNOLOGY, Goupe TRAQUEUR
- Consultant junior
2005 - 2006
Conduite d'une étude sectorielle sur le marché de la gestion de flotte et de la géolocalisation de véhicules par satelitte.
Projet de fin d'étude. Problématique orientée vers la perception de la géolocalisation par les gestionnaires de flotte automobile et préconisation de developpement de Fleet Technology (analyse du marché, veille concurrentielle (lancement d'un appel d'offre), entretiens qualitatifs..
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SOCRIMEX INTERNATIONAL SA
- Commercial export
2004 - 2005
Responsabilités:
• Enregistrement des commandes, suivi et organisation du transport.
• Etablissement avec le DG d'offre commerciales
• Vérification des lignes de credit client.
• Etablissement des documents de transport.
• Prospection Commerciale zone nord afrique (Identification, recherche et mise en relation avec des importateurs distributeurs)
• Mise à jour des prix et informations techniques sur l'intranet de la société.
