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SOLISOL
- Animateur commercial
Aix-en-Provence
2015 - 2017
Animateur Commercial BtoC: recrutement, formation, management d'une équipe commerciale dans l'amélioration de l'habitat
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ETM
- Responsable Commercial
2010 - 2014
Réorganisation des procédures (passer de l'oral à l'écrit)
Redéfinition des missions (QUI fait QUOI: technique, administratif, commercial)
Responsable Commercial: B to C
- faire vendre, et vendre, des vérandas, espace de vie (haut de gamme)
des menuiseries pvc, alu, bois, ainsi que volets, portails, motorisations, etc
-recruter, former, manager,et licencier(si nécessaire)
-organiser les actions commerciales(salons, journées portes ouvertes...)
-répartir les commerciaux sur des secteurs géographiques équilibrés( création de zones)
-créer, modifier les outils de communications( site internet, affiche 4X3,book vendeur, plaquette boitage, panneau chantier,...)
-animer l'équipe(réunion hebdomadaire,suivis de résultats, formation produits, gestion des plannings...)
-garantir le respect des règles en vigueur(fiscales:TVA 5,5%, crédits d'impots,urbanisme.En interne:procédures et notes de service, qualité du message commercial)
-assurer la bonne fin des chantiers, et le complet paiement des réalisations
(interface commercial/technique/administratif)
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Berner
- Manager Commercial midi Pyrénées
Saint Julien du Sault
2007 - 2009
Manager sur 10 secteurs (6 départs)de Midi Pyrénées des représentants qui vendent des produits de fixation, de l'outillage et de la quincaillerie en BtoB, et travaillent en home office.
Recruter, former et faire prospérer ces vendeurs en étant au quotidien sur le terrain,en axant leurs progressions sur les notions de CA, marge,plate forme clients,respect du plan de tournée, TDV etc...
Vérifier que chacun respecte bien l'ensemble des procédures en vigueur.
Gérer les budgets, les litiges,les frais de la région.
Conduire la réunion régionale mensuelle (résultats, techniques de ventes, présentation de nouveautés, suivi des challenges,..)
Assurer la veille concurrentielle
représenter l'entreprise à l'extérieur: pole emploi,CCI
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Menuiserie Commingeoise de PVC
- Responsable Agence
2003 - 2007
Création, développement et pérennisation de l'agence.
Recruter, former et manager 3 commerciaux
Intégrer et manager la secrétaire ciale et le métreur.
Recruter et missionner les équipes de poseurs sous-traitants.
Aménager (intérieur et extérieur) l'agence.
Assurer la bonne fin des chantiers (suivi des cdes,livraisons,levées des réserves) et le paiement total du client.
Veiller à la bonne tenue de l'agence, du show-room.
Pour les foires et salons, veiller à la bonne installation du stand et à la présence de tous les outils nécessaires au business.
Veiller à l'atteinte des objectifs CA en respectant les marges.
Gérer le budget animation
Représenter l'entreprise aux réunions de l'ADEME, de copropriétaires.
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Maison Individuelle du Sud-Ouest
- Responsable d'Agence
2001 - 2003
Créer, développer et pérenniser l'agence nord toulousaine, enseigne Maison Phénix. Recruter, former, manager 6 commerciaux.Valider les solutions de financements, de terrains avant présentation des dossiers pour faisabilité, et assurer le suivi jusqu'à l'ouverture de chantier.
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NC Numéricable
- Conseiller/animateur/chef des ventes
1991 - 1999
vendre, puis faire vendre des abonnements à la TV par cable, sur Toulouse
en site principal, Blagnac en site secondaire, et Perpignan en site dédié.
Conseiller, j'ai vendu + de 1300 abonnements.
Animateur je manageais 14 conseillers.
Chef des ventes j'ai créé 2 équipes avec 1 animateur et 7 vendeurs pour chacune des équipes.
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Abeille Assurances
- Agent Général d'Assurances
1989 - 1991
Rachat du portefeuille d'agent Général Abeille sur Lisieux(14)
IARD + placements
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Canon France
- Responsable administratif
1982 - 1989
Passé par la comptabilité clients comme Crédit Manager après une formation auprès de l'AFDCC, puis par le service contentieux au siège social, suite à l'ouverture de l'agence de Toulouse j'en suis devenu le Responsable Administratif: ADV/Stock/comptabilités/reporting
En 09/1986 j'ai rejoint la direction régionale de Lyon comme contrôleur de gestion auprès de 2 filiales, 1 à Montpellier, l'autre à Marseille.
