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Frédéric M
- Directeur Commercial
2012 - maintenant
Directeur Commercial (Europe, CEI et Outremer) - Frédéric M (Network Marketing. Produits de beauté), le Cannet, France.
Fonctions :
* Définition de la stratégie commerciale pour l'ensemble du groupe (14 filiales et établissements secondaires) ;
* Définition des objectifs de CA, des budgets commerciaux (3M EUR ) et des résultats par marché ;
* Mise en place et coordination de notre organisation commerciale (calendriers, objectifs et reporting) ;
* Mise en place de tableaux de bord commerciaux (suivi, analyse et propositions) ;
* Management des directeurs et responsables commerciaux des différents marchés : Europe (France, Belgique, Suisse, Espagne et Allemagne), CEI (Russie, Biélorussie et Arménie) et Outremer (Guadeloupe, Saint Martin, Martinique, Guyane, Réunion et Maurice). ;
* Définition du cahier des charges des principaux évènements commerciaux annuels ;
* Définition et coordination des évènements commerciaux opérationnels (conventions, réunions publiques, opérations RP...) ;
* Définition et coordination de notre politique de formation des réseaux de vente ;
* Coordination de notre communication internationale ;
* Développement nouveaux marchés (Nouvelle Calédonie, Géorgie...)
Résultats : CA 2015 : 30 M EUR . 20000 distributeurs.
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Frédéric M
- Directeur Commercial
2012 - maintenant
• Définition de la stratégie commerciale pour l’ensemble du groupe (14 filiales et établissements secondaires)
• Définition des objectifs de CA, des budgets commerciaux (3M€) et des résultats par marché
• Mise en place et coordination de notre organisation commerciale (communication, recrutement, formation, objectifs et reporting)
• Mise en place des calendriers commerciaux et marketing (pour le groupe et par filiale)
• Mise en place de tableaux de bord commerciaux (suivi, analyse et propositions)
• Management des directeurs et responsables commerciaux des différents marchés : Europe (France, Belgique, Suisse, Espagne et Allemagne), CEI (Russie, Biélorussie, Arménie, Kazakhstan et Ukraine) et Outremer (Guadeloupe, Saint Martin, Martinique, Guyane, Réunion et Maurice).
• Coordination commerciale des ouvertures de nouveau marché (Ukraine en Février 2013 : recrutement du GM, business plan)
• Coordination et modification des plans marketing de rémunération
• Coordination de notre politique produit (offre produits, prix, positionnement…)
• Définition du cahier des charges des principaux évènements commerciaux annuels
• Définition et coordination des évènements commerciaux opérationnels (conventions, réunions publiques, opérations RP…)
• Animation des principaux évènements publics
• Définition et coordination de notre politique de formation des réseaux de vente
• Définition de nos principaux challenges nationaux et coordination des challenges locaux
• Coordination des actions promotionnelles
• Coordination de notre communication internationale
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Frédéric M
- Directeur commercial et administratif des sites & Directeur commercial
2010 - 2012
Directeur commercial et administratif des sites Outremer et Directeur commercial CEI (5 filiales et 16 centres de profits) - Frédéric M.
Fonctions :
* Mise en place des budgets commerciaux CEI. ;
* Animation de l'équipe commerciale (un Business Manager CEI, 6 Managers Régionaux et 6000 distributeurs). ;
* Réorganisation de nos filiales russe et biélorusse (redéploiement territorial et managérial) ;
* Ouverture de notre filiale à Maurice en 2011 (recrutement du GM, mise en place des objectifs et budgets commerciaux, ouverture de nos bureaux et lancement opérationnel) ;
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Frédéric M
- Directeur commercial CEI et Outremer
2010 - 2012
Mise en place des budgets commerciaux CEI
CA CEI 2011 : +5%
4 filiales et 16 centres de profit (show-rooms et bureaux)
Définition, mise en application et contrôle de la politique commerciale et de nos objectifs en termes de CA et de rentabilité.
Animation de l’équipe commerciale et du réseau de distribution (un directeur commercial Russie, 6 Managers Régionaux, 40 assistants commerciaux et plusieurs milliers de distributeurs).
Coordination de l'ouverture de la filiale Kazakh (réalisée en Janvier 2012)
Poursuite de la Direction Commerciale et administrative des sites outremer
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Frédéric M
- Directeur Commercial Outremer
1997 - 2010
Gestin de 6 sites : Guadeloupe, Saint Martin, Martinique, Guyane, Réunion et Maurice). Basé en Guadeloupe.
CA 2011 : +25% CA 2007
CA 2007 : CA 1997*10
Gestion de l’ensemble de ces centres de profit
Définition des budgets annuels de chaque site.
Définition, mise en place et contrôle de nos politiques commerciales et marketing activité : voyages séminaires bi annuels, conventions, réunions publiques (de 200 à 1200 personnes), formations.
Définition de notre politique marketing générale et opérationnelle (plan promotionnel, plans marketing de rémunération.
Encadrement d’une équipe de 22 personnes (dont 6 managers régionaux).
Animation d’un réseau de plusieurs milleurs distributeurs actifs
Ouverture des sites sur Saint Martin (1998) et sur la Guyane (1999).
Prise de la direction de la Réunion en 2002.
Ouverture de notre filiale à Maurice en 2011
8 espaces de ventes (dont 6 achetés ou construits : définition complète des cahiers des charges et de leur fonctionnement)
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Outremer (6 sites et 8 centres de profit) - Frédéric M
- Directeur commercial et administratif des sites
1997 - 2010
Fonctions :
* Gestion de l'ensemble de ces centres de profit. ;
* Définition des budgets annuels de chaque site. ;
* Définition, mise en place et contrôle de nos politiques commerciales : challenges, voyages séminaires bi annuels, conventions, réunions publiques, formations. ;
* Définition de notre politique marketing générale et opérationnelle ;
* Encadrement d'une équipe de 20 personnes (dont 6 managers régionaux). ;
* Animation d'un réseau d'environ 5000 distributeurs actifs dont 200 professionnels.
Résultats :
* Ouverture de huit espaces de ventes (dont 6 achetés ou construits : définition complète des cahiers des charges et de leur fonctionnement). ;
* Ouverture des sites sur Saint Martin (1998) et sur la Guyane (1999 et 2008 pour le 2° site) ;
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UNCAA
- Trader
1996 - 1996
Trader sur le marché des engrais au sein de cette structure nationale. Achat d’engrais sur les marchés internationaux, vente auprès des coopératives régionales françaises.
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UNCAA
- TRADER
1996 - 1996
• Achat d’engrais sur les marchés internationaux.
• Vente auprès des coopératives régionales françaises.
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Uncaa
- Trader
1996 - 1996
Trader - UNCAA (Union Nationale des Coopératives Agro-Alimentaires), Description : Trader sur le marché des engrais au sein de cette structure nationale.
Fonctions :
* Achat d'engrais sur les marchés internationaux. ;
* Vente auprès des coopératives régionales françaises. ;
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Frederic M (beaute A Domicile)
- Directeur commercial
1996 - maintenant
• Définition de la stratégie commerciale pour l’ensemble du groupe (une dizaine de centres de profits)
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Frederic M
- Responsable commercial
1992 - 1996
Responsable commercial métropole. Animation commerciale terrain et coordination des actions marketing.
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Frederic M
- Responsable Commercial France
1992 - 1996
Fonctions : Animation commerciale terrain et coordination des actions marketing et commerciales opérationnelles
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Frederic M (beaute A Domicile)
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1992 - 1996
Animation commerciale terrain et coordination des actions marketing et commerciales opérationnelles
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association de lobbying
- Actim
1990 - 1991
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ACTIM
- Chargé de communication (VSNE au sein du PEE de Buenos Aires)
1990 - 1991
Animation et gestion d’une association de cadres argentins francophones (lobbying pro-français). Promotion de la technologie française à travers les médias locaux.
