Jean-Luc PIROUX

En résumé

Entreprises

• ROHL sas - Responsable Export

  Commercial | Erstein 2017 - maintenant

• AL BABTAIN - PETITJEAN - Réseaux d'énergie et Eclairage - Directeur Export - Membre du Comité de Direction

  2012 - 2015 Comité de Direction
  - En charge du redressement des ventes à l’Export: équipes re-motivées, problèmes clients pris en
  charge, augmentation de la prise de commande et prospection nouvelles zones.
  · Redéfinition de la stratégie à l’international: ciblage des producteurs d’électricité, GRT et GRD dans le monde et éclairage public en Europe, Moyen-Orient et Afrique.
  - Création du bureau de Dubai et coordination commerciale Groupe pour les marchés à l’international.
  · Proposition d’une méthodologie d’analyse et d’un plan de redressement alternatifs, incluant la définition de la stratégie d’entreprise.

• INDAL - Groupe Philips - Eclairage - Directeur Développement International

  2005 - 2012 Stratégie
  - Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale, en accord avec la stratégie groupe.
  - Analyse des conditions du marché, sélection des avantages compétitifs et adaptation de la politique commerciale.
  · Elaboration des budgets Export avec la Direction Groupe. Analyse des différents scénarios et définition des ressources à mobiliser.
  
  Développement des ventes
  - Analyse des conditions locales sur chacun des marchés, identifications des opportunités et pilotage de la politique commerciale avec les partenaires locaux.
  - Responsabilité du développement des ventes intra-groupe avec les filiales nouvellement acquises en Europe. Identification des opportunités, adaptation des produits, formation des forces de ventes.
  
  Négociation
  - Négociation et conclusion de partenariats avec des acteurs majeurs de l’industrie en Europe, au Moyen-Orient, en Asie et en Océanie.
  - Suivi des négociations des Chefs de Zones avec leurs clients et implication directe sur les affaires les plus importantes.
  
  Aptitudes organisationnelles
  - Contribution à l’élaboration de la nouvelle organisation groupe. Amélioration de la capacité de la société à répondre plus rapidement aux attentes des marchés locaux.
  - Réorganisation des responsabilités, processus et flux d’information internes du support vente et de la logistique, permettant de mieux gérer et de réaffecter les ressources.
  
  Animation d’équipes multi-culturelles
  - Regroupement des départements Export en une équipe unique avec des clients sur les 5 continents.
  - Supervision de l’activité commerciale du bureau de représentation en Chine.
  - Animation et formation des équipes de vente des partenaires dans plus de 25 pays.
  - Organisation et animation de groupes de travail internationaux et multidisciplinaires pour des projets spécifiques.

• 3e international - Groupe Indal - Eclairage - Directeur Export

  2002 - 2005 Stratégie
  - Elaboration de la stratégie Export : sélection des marchés-cibles, identification des principaux facteurs de ventes, priorité établie sur les projets pour lesquels la société peut offrir aux décideurs des propositions meilleures que la concurrence.
  - Etablissement d’une présence commerciale sur 10 nouveaux marchés, sélection des partenaires internationaux et mise en place du réseau de distribution.
  
  Développement des ventes
  - Elaboration des outils d’aide à la vente, permettant une formation plus rapide et plus professionnelle des réseaux de vente des agents pour les lancements de nouveaux produits.
  - Négociation des contrats de vente avec les principaux clients et fidélisation des nouveaux clients.
  
  Animation d’équipes
  - Animation de l’équipe commerciale et développement du service pour gérer l’accroissement des commandes.
  - Développement des aptitudes des collaborateurs pour offrir un service de plus haut niveau aux clients.

• THORN EUROPHANE - Eclairage - Responsable zone de vente Export

  1998 - 2002 - Responsabilité des ventes en Europe du Sud et pays méditerranéens. Positions consolidées en Espagne et au Portugal et développement du Maroc et de la Tunisie comme marchés à part entière, avec ventes récurrentes.
  - Elaboration de la politique commerciale pour chaque marché, et adaptation de l’offre commerciale aux marchés locaux et à leur environnement compétitif.
  - Formation et support vente pour le réseau d’agents locaux.
  - Négociation des contrats de fourniture avec des clients français ré-exportateurs actifs sur les marchés Export.
  - Conseil aux BE pour une réponse optimale aux contraintes techniques et commerciales des projets et l’élaboration des cahiers des charges.

• SUNLUX - Eclairage - Responsable Export

  1996 - 1998 - Sélection des marchés cibles et mise en oeuvre de la stratégie commerciale pour tirer parti de l’expansion rapide de la distribution en Europe du Sud et de l’Est.
  - Négociation de partenariats industriels en Pologne et Hongrie pour l’assemblage local des produits et leur livraison sur les sites des projets.
  - Prospection directe des prescripteurs, architectes, BE et services techniques internes. Analyse de leurs besoins spécifiques et élaboration des solutions techniques et commerciales.
  - Négociation du contrat final avec les installateurs.
  - Gestion des opérations administratives des ventes du service Export.

• SAUVAT - Bijouterie - Responsable Export

  1992 - 1996 - Création du service Export et prise en charge des tâches commerciales et administratives.
  - Mise en place d’un réseau de distribution sur de nouveaux marchés: Belgique, Allemagne, Suisse, Japon et Dom-Tom.
  - Vente directe aux comptes-clé.

Formations

• INSEAD

  Fontainebleau - Abu-Dhabi - Singapour 2010 - 2011

• Ecole Supérieure De Commerce

  Clermont Ferrand 1990 - 1991 Institut de Formation au Commerce International - 3° cycle
  
  · Mission de consultant sur le marché espagnol pour une coopérative d élevage d'agneau.

• Université Clermont 2 Blaise Pascal

  Clermont Ferrand 1986 - 1990 Maîtrise LEA
  
  Section Commerce International.
  · Organisation de conférences avec des professionnels.
  · Stage de 4 mois chez Scottish Life Insurance Company - Ecosse.