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Jean-Luc ROMERO

RESTINCLIÈRES

En résumé

De formation gestion et commerciale, j’ai exercé plus de 20 ans des fonctions de Direction dans des sociétés allant de la PME française aux groupes internationaux. Ceci, dans des secteurs d’activité tels que la communication, l’industrie agroalimentaire, en distribution B to B et B to C.
Depuis quelques années, je mets mon expérience et mes compétences au service d'entreprises du secteur privé.




Mes compétences :
Anglais
Coaching
Commercial
Développement commercial
Externalisation
Force de vente
Management
Marketing
PME
Prospection
Reporting
Vente
ventes
Gestion

Entreprises

  • Exemple de réalisation - Conseil en gestion et développement

    2012 - 2015 Bureau d’étude en électronique et assemblage de produits à forte dominante électronique

    Mission :
    Redresser rapidement et pérenniser cette PME.

    Enjeux :
    Permettre la vente de l’entreprise dans les 3 à 5 ans.

    Réalisations :
    refonte des processus de gestion comptable et commerciale
    restructuration des ressources humaines en adéquation avec l’activité et les objectifs
    définition, soutien et coaching des actions commerciales du Gérant réorganisation de la production et de sa planification de produits complexes
    reconduction de la certification ISO 9001 et obtention de l’ISO 13485 (appareils médicaux)
    négociation d’un contrat d’affacturage
    business plan et budget prévisionnel sur 3 ans
    Rehausser la cotation SFAC, par une négociation avec EULER-HERMES
    Renégociation des en-cours bancaires et des conditions fournisseurs
    Diminution des cautions personnelles du gérant de 160 K€ à 40 K€

    Résultats :
    2011 : CA 926 K€ -330 K€
    2012 : CA 1 352 K€ + 80 K€
    2013 : CA 1 716 K€ + 42 K€
    2014 : Vente de l’entreprise à un groupe international français
    2015 : Accompagnement de la fusion
  • JLR Développement - Gérant

    2009 - maintenant Création d'une société d'une société de conseil externalisé en développement
    commercial des PME-PMI.

    Exemples de missions :
    * Société d'informatique : création de catalogue en ligne, diversifier l'activité ;
    * Société de traduction : se différencier sur un marché international très
    concurrentiel. Société de mécanique industrielle : se faire connaitre et développer
    sa clientèle régionale
    * Société de fabrication de biscottes : fin d'un contrat de sous-traitance représentant 95 % de l'activité. Repositionner l'activité vers le haut de gamme sur de nouveaux clients. Former et coacher le dirigeant à l'activité commerciale, principalement sur des négociations de référencements en GMS
    * B.I.C. (Business innovation center), Cap Omega Montpellier : pépinières de startups dans les hautes technologies. Formation à la vente et au développement
    commercial
    * Société d'électronique : reprendre la gestion quotidienne, restructurer et pérenniser l’entreprise, rassurer les clients sur le devenir de la société, coacher le gérant dans sa prospection et son foisonnement.
  • WEIDER GLOBAL NUTRITION - European Business Development Manager

    2003 - 2008 Activité :
    * Production et distribution de compléments alimentaires.

    Mission :
    * Structurer, organiser, animer le développement en Europe.

    Enjeux :

    * Développer rapidement le business de Weider Nutrition en Europe, tout en
    préservant les intérêts de clients stratégiques à fort potentiel tels que Décathlon
    International, Go Sport, Tesco...

    Réalisations :
    * Augmentation du chiffre d'affaires de 9 M EUR à 32 M EUR
    * Implantation rapide sur tous les pays de l'Europe de l'est, marché en plein essor,
    via la filiale allemande du groupe située à Hambourg.
    * 3 gammes de produits déployées sur l'Europe, Musculation (Méga Mass), Health &
    Fitness (Weider Signature), Omnisports (Victory Line)
    * La marque Weider est reconnue officiellement en 2005 par Décathlon, comme
    fournisseur stratégique pour son développement international.
    * Implantation au Maroc par la filiale espagnole située à Madrid, via Ceuta. ;
    * Implantation en Tunisie par la filiale française. ;
    * Développement du business en Algérie, par la filiale française.
    * Weider France continue de gérer ses clients historiques tels que Décathlon
    International, Go Sport International, dans leurs développements européen et
    mondial pour Décathlon.
    * Création d'une association loi 1901 : Weider Trophy Organization ;
    * Création d'un évènement de communication mondiale : Weider Trophy.
    * Trophée créé en l'honneur des frères Joe et Ben Weider. Open, hors fédération,
    réunissant les meilleurs amateurs du monde dans diverses catégories et
    disciplines, de Body-Building et Body-Fitness. Des dizaines de pages de
    communications gratuites chaque année, dans les magazines spécialisés,
    annonces du concours, reportages, résultats, etc... citant le nom Weider.
  • Association WTO France - Président d'association

    2003 - 2007 EXPERIENCE DU BENEVOLAT (13) POSTE : Président de l'
    * Création et organisation d'une compétition sportive internationale annuelle au parc
    Chanot à Marseille : Weider Trophy
  • HALEKO France - Liquidateur amiable

    1999 - 2003 Poste : Liquidateur amiable nommé par le groupe Weider Nutrition International.

    Activité :
    * Production et distribution de compléments alimentaires.

    Mission :
    * Liquider à l'amiable la filiale France en dépôt de bilan, du groupe allemand Haleko
    racheté par Weider Nutrition International.

    Enjeux :
    * Fermer « à l'amiable » une société de 28 personnes, en dépôt de bilan. La marque
    allemande, longtemps leader sur le marché français, pouvait être stratégiquement
    intéressante à relancer pour Weider.

    Réalisations :
    * Remplacement du gérant allemand ;
    * Constat des différentes problématiques liées au dépôt de bilan
    * Budget prévisionnel des payements à effectuer aux institutions, fournisseurs et au
    personnel.
    * 23 procédures prudhommales. ;
    * Etat des possibilités de négociations à l'amiable des procès aux Prud'hommes.
    Assignation au Tribunal Pénal de l'ex-directeur administratif et financier,
    responsable des procédures de licenciements, pour substitution de documents et
    incitationorganisation des procédures prudhommales.
    * Clôture des procédures et assainissement des dettes. ;
    * Transfert vers un administrateur judiciaire pour clôture définitive de la société.
  • WEIDER FITNESS S.A.R.L. - Directeur de la filiale France

    1996 - 2008 POSTE : Directeur de la filiale France du groupe Weider Nutrition International. C.A. 4.2 M EUR

    Activité :
    * Production et distribution de compléments alimentaires.

    Mission :
    * Créer, développer et gérer la filiale française de Weider Global Nutrition.

    Enjeux :
    * Développer la marque Weider en France et maintenir la présence en Europe.

    Réalisations :
    * Récupération d'une part de marché significative dans la distribution via les clubs de
    remise en forme.
    * Mise en place d'un système EDI avec Décathlon. Création/organisation de la
    logistique en France.
    * Weider devient fournisseur stratégique de Décathlon pour son développement
    international.
    * Création et développement de la distribution au Maghreb (Maroc, Tunisie, Algérie).
    Référencement chez Go Sport international et Super Sport.
    * L'activité France passe de 2.5 M EUR à 4.2 M EUR ;
    * Amélioration de la marge commerciale de 35% à 42 % ;
    * Rentabilité groupe 1 M EUR en 2007 ;
  • WEIDER NUTRITION - Gérant

    1995 - 1996 Activité :
    * Production et distribution de compléments alimentaires.

    Mission :
    * Créer une SARL pour maintenir et développer le C.A. de Weider Nutrition en
    France lors d'une restructuration du groupe Weider.

    Enjeux :
    * Maintenir la présence de la marque Weider Nutrition en France et en Europe, suite
    à une scission des 3 activités dans le cadre d'une entrée en bourse aux USA.
    * Cession de 70 % de l'activité mondiale Home-gym à une filiale de General Electric :
    ICON Health & Fitness.
    * Cession de 70 % de l'activité « Publishing », 20 hits magazines aux USA, à une
    société d'édition contrôlée par la famille Kennedy.
    * La division Nutrition est la seule conservée intégralement par le groupe Weider.

    Réalisations :
    * Création d'une SARL ;
    * Transfert de l'activité de Weider Fitness S.A. vers Weider Nutrition Team Maintien
    des relations commerciales avec Décathlon, seul client conservé sur Weider
    Fitness S.A.
    * Développement de la distribution vers les clubs de remise en forme.
    * Début des exportations vers L'Algérie. Réintégration dans le groupe.
    * Nouveau transfert de l'activité vers la nouvelle société Weider Fitness SA.R.L.
  • WEIDER FITNESS S.A. - Directeur Commercial Nutrition

    1993 - 1995 Activité :
    * Production et distribution de compléments alimentaires.

    Mission :
    * Relancer l'activité Nutrition en perdition, suite à l'effondrement d'un réseau de
    franchisés et des problèmes de qualité de production.
    *
    Enjeux :
    * Maintenir la présence de la marque Weider Nutrition en France.
    * Développer une gamme pour un futur développement en Europe.

    Réalisations :
    * Arrêt de la gamme en cours.
    * Création d'une gamme courte. ;
    * Référencement de cette nouvelle gamme chez Décathlon. ;
    * Création d'une campagne de vente par correspondance pour toucher les
    particuliers, les distributeurs boycottant la marque suite au problème de franchise.
    * Restructuration de l'équipe de 8 à 3 personnes. Création d'une agence sur
    Fabrègues (34).
  • Laboratoires Proform - Directeur Commercial

    1991 - 1993 Activité :
    * Production et distribution de compléments alimentaires.

    Mission :
    * Créer et développer des réseaux de distribution pour une société à 95 % vépéciste,
    tout en continuant de développer l'activité VPC.

    Enjeux :
    * Pérenniser l'entreprise par des réseaux de distribution différents.
    * Profiter de la forte communication réalisée en VPC, pour rentabiliser d'avantage sur
    une distribution B to B.
    * Optimiser la productivité de l'outil de production par de la fabrication à façon.
  • Agence de communication - Directeur du développement

    1990 - 1991 IDEATION CREATIVE (34)
    Activité :
    * Agence de communication

    Mission :
    * Rechercher et développer des budgets publicitaires.

    Enjeux :
    * Trouver rapidement de nouveaux clients, pour remplacer un client trop important et
    défaillant.

    Réalisations :
    * Nouveau contrat avec le concessionnaire Peugeot Montpellier.
    * Nouveau contrat avec un grossiste de pièces détachées dans le cyclisme, Vélodor.
    Nouveau contrat, avec Laboratoires Proform. Création et achats d'espaces.
  • Havas - Responsable TV Magazine

    Suresnes 1989 - 1990 Activité :
    * Régie publicitaire de la PQR, Midi-Libre et l'Indépendant.

    Mission :
    * Mettre en place, vendre et faire vendre de la publicité sur un nouveau support.
    Animer la vente sur 6 agences HAVAS de la région.

    Enjeux :
    * Financer par la vente d'espaces publicitaires, l'ajout d'un programme TV, type
    magazine, dans l'édition régionale du dimanche Midi Libre - Indépendant.
    * Concurrencer le groupe Hersant et son TV Hebdo, diffusé aussi sur la PQR.

    Réalisations :
    * En fin de première année, les espaces publicitaires vendus finançaient les coûts
    d'édition du magazine, et les coûts induits (commissionnement des commerciaux
    HAVAS).
  • TOP HEBDO - Responsable de centre de profit

    1987 - 1988 Activité :
    * Vente d'espaces publicitaires sur un journal d'annonces gratuit.

    Mission :
    * Vendre et faire vendre des espaces publicitaires, pour assurer la parution d'un
    journal gratuit hebdomadaire.

    Enjeux :
    * Maintenir le leadership du groupe SPIR sur Narbonne, frontière stratégique et très
    concurrentielle.

    Réalisations :
    * Développement de l'activité, face à la concurrence d'un indépendant (JIC) et à
    l'édition d'HAVAS (le 11).
  • France énergie - Gérant

    1985 - 1987 Activité :
    * Commercialisation aux particuliers de systèmes de traitement de l'eau et de
    chauffe-eau solaire.

    Mission :
    * Créer et développer une société dans la vente aux particuliers.

    Enjeux :
    * Création d'une agence indépendante sur la région Lyonnaise.

    Réalisations :
    * Développement de l'activité, et revente au groupe Eau de France.
  • Armée de l'Air - Contrôleur Opérationnel de Défense Aérienne

    Paris 1980 - 1985 Mission :
    * Assurer le guidage et la sécurité d`aéronefs militaires.

    Enjeux :
    * Réaliser un guidage efficace et serein d'appareils militaires, en respectant les
    contraintes de la DGAC.

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