Jean-Luc TEPINIER

En résumé

Entreprises

• GE Healthcare - Directeur Grands Comptes et Projets Ultrasons

  2017 - maintenant Pour tous les segments Ultrasons, je manage les relations avec les principaux groupes hospitalisations privées et les centrales d’achats publics.
  Et je coordonne de manière matricielle, les équipes Ultrasons et les fonctions support concernées dans le cadre des projets « Gestion de parc » en développant des solutions et des services sur mesure.

• STRYKER France - Key Account Manager

  2011 - 2017 Responsable des 10 plus grands groupes nationaux privés et publics sur le marché de la
  santé (MCO). Pour toutes les divisions et tous les produits (DM, DMI, équipements et
  services). J'anime de manière matricielle, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité
  et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats Grands Comptes (35M EUR ). Je
  négocie en direct avec les acheteurs des groupes identifiés. Je crée des offres « sur
  mesure» correspondant à une création de valeurs substantielles pour le client et pour
  l'entreprise. Je contribue à l'avenir de l'entreprise par des partages d'informations
  stratégiques permettant d'anticiper les futurs besoins du marché.
  Croissance 2015 de 14%. Choisi par Ramsay-GDS pour la plateforme logistique
  Districare.

• STRYKER -  Key Account Manager

  Pusignan 2007 - maintenant J’ai la responsabilité des 10 plus grands groupes nationaux privés et publics sur le marche de la santé (MCO).
  • J’assure un support unique, spécifique et différenciant auprès des clients identifiés comme étant commercialement ou stratégiquement prioritaire
  • J'anime de manière matricielle, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats « Grands Comptes ».
  • Je négocie en direct avec les acheteurs des groupes identifiés « Grands Comptes ».
  • Je crée des offres « sur mesure»correspondant à une création de valeurs substantielles pour le client et pour l’entreprise.
  • Je contribue à l’avenir de l’entreprise par des partages d’informations stratégiques permettant d’anticiper les futurs besoins du marché.
  

• STRYKER France - Responsable Commercial Dispositif Médicaux / Endoscopie

  2007 - 2011 Région-Est (Alsace, Lorraine Bourgogne et Franche Comté)

• Canon - Directeur des Ventes Nord

  Courbevoie 2005 - 2007 Directeur des Ventes Nord-est basé à Strasbourg
  Management de 8 ingénieurs Commerciaux et 2 ingénieurs technico-commerciaux qui
  commercialisent des solutions documentaires complexes et du facility management sur
  les marchés publics, bancaires, assurances, de l'industrie et des arts graphiques.
  Prévisions, réalisations des objectifs quantitatifs et qualitatifs, suivi et contrôle,
  Engagement de marché, marketing et stratégie commercial, Contrôle financier,

• XEROX - Ingénieur Commercial Grands Comptes & à Strasbourg Key Account Coordinateur

  Saint-Denis 1999 - 2004 Key Account Coordinateur du groupe Bertelsmann France
  Ventes de solutions documentaires auprès des comptes de l'industrie et des arts
  graphiques : impression de production feuille et bobine, Solutions applicatives noir et
  couleur, Services informatiques, Outsoursing. Piloter des cycles de ventes longs et
  complexes Prospecter, Conseiller, Convaincre, Négocier, financer, fidéliser,
  .

• PIERRE LAFOREST - Groupe WIV leader

  1991 - 1998 mondial en Négoce de vins à Vougeot (21)
  Chef des Ventes régionales : Management de 4 centres de profit avec des responsables
  d'agences et 29 commerciaux sur l'Est de la

• SCHMIDT - Responsable Opérationnel National

  Lièpvre 1988 - 1991 ECO CUISINE - Franchise avec les meubles Schmidt- Épinal
  Animation et gestion de 30 magasins en

Formations

• Université Nancy 2 MIAGE

  Nancy 1986 - 1988 D.U.T. TC

Réseau

• Charlotte CHAUVIN

• Eric LEPRINCE

• Francois MAIGROT

• Hélène ACIKGOZLU

• Julien AUGOYARD

• Marilyne JACOB

• Muriel HENRY

• Pascal GAUDICHON

• Sabine BOYER

• Thierry PERRIN