Mes compétences :
Négocier des partenariats grands comptes
Cycles de ventes longs
Marchés publics
Medical devices
Analyse stratégique
Key account management
Entreprises
GE Healthcare
- Directeur Grands Comptes et Projets Ultrasons
2017 - maintenantPour tous les segments Ultrasons, je manage les relations avec les principaux groupes hospitalisations privées et les centrales d’achats publics.
Et je coordonne de manière matricielle, les équipes Ultrasons et les fonctions support concernées dans le cadre des projets « Gestion de parc » en développant des solutions et des services sur mesure.
STRYKER France
- Key Account Manager
2011 - 2017Responsable des 10 plus grands groupes nationaux privés et publics sur le marché de la
santé (MCO). Pour toutes les divisions et tous les produits (DM, DMI, équipements et
services). J'anime de manière matricielle, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité
et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats Grands Comptes (35M EUR ). Je
négocie en direct avec les acheteurs des groupes identifiés. Je crée des offres « sur
mesure» correspondant à une création de valeurs substantielles pour le client et pour
l'entreprise. Je contribue à l'avenir de l'entreprise par des partages d'informations
stratégiques permettant d'anticiper les futurs besoins du marché.
Croissance 2015 de 14%. Choisi par Ramsay-GDS pour la plateforme logistique
Districare.
STRYKER
- Key Account Manager
Pusignan2007 - maintenantJ’ai la responsabilité des 10 plus grands groupes nationaux privés et publics sur le marche de la santé (MCO).
• J’assure un support unique, spécifique et différenciant auprès des clients identifiés comme étant commercialement ou stratégiquement prioritaire
• J'anime de manière matricielle, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats « Grands Comptes ».
• Je négocie en direct avec les acheteurs des groupes identifiés « Grands Comptes ».
• Je crée des offres « sur mesure»correspondant à une création de valeurs substantielles pour le client et pour l’entreprise.
• Je contribue à l’avenir de l’entreprise par des partages d’informations stratégiques permettant d’anticiper les futurs besoins du marché.
STRYKER France
- Responsable Commercial Dispositif Médicaux / Endoscopie
2007 - 2011Région-Est (Alsace, Lorraine Bourgogne et Franche Comté)
Canon
- Directeur des Ventes Nord
Courbevoie2005 - 2007Directeur des Ventes Nord-est basé à Strasbourg
Management de 8 ingénieurs Commerciaux et 2 ingénieurs technico-commerciaux qui
commercialisent des solutions documentaires complexes et du facility management sur
les marchés publics, bancaires, assurances, de l'industrie et des arts graphiques.
Prévisions, réalisations des objectifs quantitatifs et qualitatifs, suivi et contrôle,
Engagement de marché, marketing et stratégie commercial, Contrôle financier,
XEROX
- Ingénieur Commercial Grands Comptes & à Strasbourg Key Account Coordinateur
Saint-Denis1999 - 2004Key Account Coordinateur du groupe Bertelsmann France
Ventes de solutions documentaires auprès des comptes de l'industrie et des arts
graphiques : impression de production feuille et bobine, Solutions applicatives noir et
couleur, Services informatiques, Outsoursing. Piloter des cycles de ventes longs et
complexes Prospecter, Conseiller, Convaincre, Négocier, financer, fidéliser,
.
PIERRE LAFOREST
- Groupe WIV leader
1991 - 1998mondial en Négoce de vins à Vougeot (21)
Chef des Ventes régionales : Management de 4 centres de profit avec des responsables
d'agences et 29 commerciaux sur l'Est de la
SCHMIDT
- Responsable Opérationnel National
Lièpvre1988 - 1991ECO CUISINE - Franchise avec les meubles Schmidt- Épinal
Animation et gestion de 30 magasins en
