Jean-Luc TREARD

En résumé

Entreprises

• PME/TPE Agroalimentaire - Agent Commercial Indépendant

  2015 - maintenant

• ALSACE-LAIT - RESPONSABLE DES VENTES GMS

  GREASQUE 2005 - 2012 ALSACE-LAIT - coopérative laitière - 270 salariés- 124 M EUR de CA
  Commercialisation de lait de consommation /produit frais à marque A-L /Savoie Yaourt
  RESPONSABLE DES VENTES GMS
  Missions :
  * Encadrement d'une équipe de 7 Chefs de Secteur et un Compte clé National (Recrutement , Formation, Animation de l'équipe) ;
  * Définition et mise en place des Budgets Annuels de Ventes en accord avec la Direction Générale ; ;
  * Responsable de la négociation en Centrale d'Achats Nationales.
  Résultats :
  * Réorganisation des portefeuilles commerciaux terrain en prenant en compte la DV et le potentiel PDV sur la Marque et assurer une pression commerciale permettant de développer les Vol/CA. ;
  * Cadré les négociations 2006 avec moins de 1,5% de dérive en conditions au global Enseignes. ;

• INTERMARCHE - DIRECTEUR ENSEIGNE

  Vert-le-Grand 2003 - 2004 Missions :
  * Responsable de la négociation nationale
  - pour la marque CANDIA chez ITM ;
  - pour les MDD/1erPrix sur toutes les Enseignes GMS
  * Développement de gammes de produits à marque propre pour les GMS ;
  * Mise en œuvre du Plan Merchandising chez Intermarché
  Résultats :
  * Développement des Volumes ( +4%) et maintien du CA dans un contexte de guerre des prix ;
  * 1ére mise en marché du lait de croissance Paturages chez ITM et Délisse au GALEC ;

• CEDILAC/CANDIA - Directeur Force de Vente Nationale

  1999 - 2004 Management de l'équipe Commercial CANDIA France( 7 CVR /42 CS ) sur le développement de l'activité de la Marque CANDIA en GMS.

• CEDILAC - DIRECTEUR FORCE DE VENTE

  Aubervilliers 1999 - 2003 Missions :
  * Encadrement d'une équipe de 7 chefs des ventes régionaux et 48 chefs de secteur ;
  * Définition et mise en place des objectifs qualitatifs et quantitatifs de la force de vente ;
  * Elaboration et application de la politique Merchandising
  Résultats :
  * CANDIA mètre d'or de l'IFM en 2001 ( Concept EOLE de Merchandising de séduction) ;
  * Dans un contexte de baisse de la consommation régulière de lait en France, maintien de la part d'exposition à 2X la part de marché ;

• CEDILAC - CHEF DES VENTES REGIONAL

  Aubervilliers 1988 - 1998 Missions :
  * Encadrement d'une équipe de 7 chefs de secteur sur la région Est (Recrutement, formation, animation de l'équipe) ;
  * Négociation de l'assortiment, du linéaire et des prix au niveau des centrales régionales GMS
  Résultats :
  * Toujours dans les 3 premiers CVR au niveau de la part de linéaire au sol ;
  * Développement de la part de marché sur l'Est de l'ordre de 3% ;
  * Un chef de secteur nommé chef des ventes sur la région Nord ;

• YOPLAIT - INSPECTEUR DES VENTES

  Boulogne-Billancourt 1980 - 1987 Missions :
  * Optimiser la diffusion des marques YOPLAIT et CANDIA sur un portefeuille de clients GMS
  Résultats :
  * Prise en main de 3 secteurs différents ;
  * Evolution de la DN et de la part de linéaire sur les 3 secteurs ;

Formations

Réseau

• Catherine CHARLAIX

• Florence PIERRON

• Francois VAN AUTREVE

• Frédéric KLECK

• Isabelle MAILLARD

• Joelle BIRCKNER

• Pascale EYMOND-LARITAZ

• Richard PONTHOU

• Serge KUNTZMANN

• Synchrone CONSEIL