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Jean-Luc TREARD

METZ

En résumé

Mes compétences :
Merchandising
Budgets
Connaissances des produits laitiers gms
circuit GMS
Management commercial
Agroalimentaire
Région Est

Entreprises

  • PME/TPE Agroalimentaire - Agent Commercial Indépendant

    2015 - maintenant

  • ALSACE-LAIT - RESPONSABLE DES VENTES GMS

    GREASQUE 2005 - 2012 ALSACE-LAIT - coopérative laitière - 270 salariés- 124 M EUR de CA
    Commercialisation de lait de consommation /produit frais à marque A-L /Savoie Yaourt
    RESPONSABLE DES VENTES GMS
    Missions :
    * Encadrement d'une équipe de 7 Chefs de Secteur et un Compte clé National (Recrutement , Formation, Animation de l'équipe) ;
    * Définition et mise en place des Budgets Annuels de Ventes en accord avec la Direction Générale ; ;
    * Responsable de la négociation en Centrale d'Achats Nationales.
    Résultats :
    * Réorganisation des portefeuilles commerciaux terrain en prenant en compte la DV et le potentiel PDV sur la Marque et assurer une pression commerciale permettant de développer les Vol/CA. ;
    * Cadré les négociations 2006 avec moins de 1,5% de dérive en conditions au global Enseignes. ;

  • INTERMARCHE - DIRECTEUR ENSEIGNE

    Vert-le-Grand 2003 - 2004 Missions :
    * Responsable de la négociation nationale
    - pour la marque CANDIA chez ITM ;
    - pour les MDD/1erPrix sur toutes les Enseignes GMS
    * Développement de gammes de produits à marque propre pour les GMS ;
    * Mise en œuvre du Plan Merchandising chez Intermarché
    Résultats :
    * Développement des Volumes ( +4%) et maintien du CA dans un contexte de guerre des prix ;
    * 1ére mise en marché du lait de croissance Paturages chez ITM et Délisse au GALEC ;

  • CEDILAC/CANDIA - Directeur Force de Vente Nationale

    1999 - 2004 Management de l'équipe Commercial CANDIA France( 7 CVR /42 CS ) sur le développement de l'activité de la Marque CANDIA en GMS.

  • CEDILAC - DIRECTEUR FORCE DE VENTE

    Aubervilliers 1999 - 2003 Missions :
    * Encadrement d'une équipe de 7 chefs des ventes régionaux et 48 chefs de secteur ;
    * Définition et mise en place des objectifs qualitatifs et quantitatifs de la force de vente ;
    * Elaboration et application de la politique Merchandising
    Résultats :
    * CANDIA mètre d'or de l'IFM en 2001 ( Concept EOLE de Merchandising de séduction) ;
    * Dans un contexte de baisse de la consommation régulière de lait en France, maintien de la part d'exposition à 2X la part de marché ;

  • CEDILAC - CHEF DES VENTES REGIONAL

    Aubervilliers 1988 - 1998 Missions :
    * Encadrement d'une équipe de 7 chefs de secteur sur la région Est (Recrutement, formation, animation de l'équipe) ;
    * Négociation de l'assortiment, du linéaire et des prix au niveau des centrales régionales GMS
    Résultats :
    * Toujours dans les 3 premiers CVR au niveau de la part de linéaire au sol ;
    * Développement de la part de marché sur l'Est de l'ordre de 3% ;
    * Un chef de secteur nommé chef des ventes sur la région Nord ;

  • YOPLAIT - INSPECTEUR DES VENTES

    Boulogne-Billancourt 1980 - 1987 Missions :
    * Optimiser la diffusion des marques YOPLAIT et CANDIA sur un portefeuille de clients GMS
    Résultats :
    * Prise en main de 3 secteurs différents ;
    * Evolution de la DN et de la part de linéaire sur les 3 secteurs ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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