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RIM/BLACKBERRY
- Carrier Sales Manager
2002 - maintenant
Research In Motion – Constructeur Canadien de la solution de messagerie mobile BlackBerry (depuis 10 ans)
- Carrier Sales Manager
- Responsable Commercial Enseignes Nationales & Management de 9 personnes
- Lancement commercial de la solution BlackBerry sur le marché français en partenariat avec l'opérateur SFR
- Développement et augmentation des ventes auprès du réseau de Revendeurs SFR
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PSION CONNECT FRANCE
- Responsable Régional
Paris
1998 - 2001
Psion Connect France – Responsable Régional (sept 2000 – dec. 2001) -
Filiale de Psion PLC - leader mondial de la communication mobile et représente 40% des 220 M€ du Chiffre d’affaire du groupe. (3.5 M€).
Croissance plus de 100% en 18 mois en unités - 80% en Chiffre d’Affaire.
- Développement et augmentation des ventes auprès du réseau de Revendeurs et Distributeurs
- Référencement des produits auprès des Distributeurs, Revendeurs, Grands Comptes et de la VPC
- Management des Distributeurs et Revendeurs, Vente Par Correspondance et par Internet
- Partenariat avec les Opérateurs (Cégétel & France Télécom) et l’OEM (Dell, IBM)
- Mise en place et création d’un réseau de partenaires agréés Psion Connect
- Présentations commerciales chez les Revendeurs, Grands Comptes, PME et PMI, Distributeurs
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AWARE - (Groupe KA)
- Responsable de la Division Télécoms
1994 - 1998
Aware - (Groupe KA) - Responsable de la Division Télécoms - (3 personnes) Distributeur de périphériques informatiques spécialisé dans les Réseaux Télécoms, SGBD et PDA (12M€)
- Développement et augmentation des ventes auprès du réseau de Revendeurs + 45% sur l’offre modem PCMCIA, + 40% sur l’offre RNIS - (96/97)
- Mise en place et création d’un réseau de partenaires agréés sur l’offre RNIS
- Management des marques suivantes : Psion Dacom, 4-Sight, Keyspan, SCII Télécoms, Harmonix, PowerFax
- Gestion & développement d'un portefeuille clients (études d’implantation, suivi de comptes)
- Étude, création et mise en place de programmes d’incentives revendeurs
- Présentation commerciale chez les revendeurs, Grands Comptes, PME et PMI
- Formation des vendeurs et des télévendeurs
- Négociation des prix d’achat fournisseurs et gestion des approvisionnements
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SUPERMAC FRANCE
- Ingénieur Commercial
1993 - 1994
SuperMac France - Ingénieur Commercial - Constructeur de périphériques graphiques spécialisé dans la PAO (3,5M€)
- Animation des Distributeurs et du Réseau de Revendeurs
- Présentations commerciales chez les Grands Comptes, PME et PMI
- Positionnement de nouveaux produits et définition de leur stratégie de lancement
- Gestion des ressources logistiques et partenaires pour les salons nationaux (Seybold, Apple Expo...)
- Création de supports marketing : mailings, fax-mailing, publicité, tableaux, étude de marché
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NEOTECH FRANCE
- Ingénieur Commercial
1991 - 1993
Neotech France - Ingénieur Commercial - Paris 10ème Constructeur de périphériques d'acquisition-compression d'images spécialisé dans le monde de la presse, l’édition et le milieu médical (2M€)
- Développement et augmentation des points de ventes
- Animation des distributeurs et du réseau de revendeurs
- Présentation commerciale chez les revendeurs, Grands Comptes, PME/PMI
- Création d’outils d’aide à la vente
- Management des marques suivantes : Neotech, Phrasea, Canon
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SYMBIOTIC
- Responsable Produit
1989 - 1991
Symbiotic France – (Groupe MÉTROLOGIE) - Responsable Produits Charenton 94 Distributeur de périphériques et de logiciel Apple (6M€)
- Animation des 11 agences Métrologie
- Présentations commerciales chez les Revendeurs, Grands Comptes, PME-PMI et des Agences Métrologie
- Formation des vendeurs
- Tests et validation des produits
- Élaboration de supports avant-après vente
- Support utilisateurs
- Management des marques suivantes : Tektronix, Agfa, GDT SoftWorks
