Jean MAILLARD

En résumé

Entreprises

• JCEF - Jeune Chambre Economique Française - Vice-président communication et développement JCE BelfortMontbéliard

  Lyon cedex 02 2015 - 2015

• UP›rise - Président

  2014 - maintenant Compétences décisionnelles et opérationnelles externalisées à destination de dirigeants de TPE/PME/STARTUP

• OPALY SAS - Fondateur / Dirigeant

  2006 - 2013 Après plusieurs expériences dans le secteur bancaire, l'industrie et l'informatique, j'ai décidé de créer la start-up OPALY en 2007.
  Jeune entreprise innovante dans les énergies renouvelables,
  OPALY a reçu le prix "EDF - Développement durable" à START-EST en novembre 2008.
  OPALY a aussi été nominée au Prix Usine Nouvelle 2009 dans la catégorie produit innovant.
  
  A l'origine de la société OPALY, le constat d'un besoin non adressé en technologies durables d'économies d'énergie de chauffage pour les bâtiments industriels et commerciaux.
  
  Mes missions ont été tour à tour :
  
  Responsable R&D 2007-2009, en charge du développement produit (conceptions, simulations, propriété industrielle, prototypes, partenariats de recherche)
  jusqu'à 6 personnes recrutées.
  
  Directeur commercial 2009 - 2012, en charge de la stratégie commerciale, des partenariats commerciaux stratégiques mais aussi de la prospection terrain avec mise en place d'un outil performant de GRC (CRM).
  animation d'une équipe de 2 commerciaux temps partiels.
  
  COMPETENCES :
  
  Conduite de projet innovant :
  
  Conceptions CAO (solidworks, catia, autocad)
  Simulations thermiques et fluides (CosmoFloWorks, TRANsys)
  Recherche d'antériorité de brevets
  Dépot de 9 brevets dont 2 à l'international
  Dépôt de marques
  Partenariats de recherche
  Partenariats industriels
  
  Financement de l'innovation :
  
  Recherche/montage de dossier et obtention d'aides (CIR, Oséo, minimis, FCPI, Etc.)
  Obtention d'une avance remboursable exceptionnelle dérogatoire grâce à la qualité du dossier.
  Réalisation de 2 augmentations de capital (2009, 2011) auprès d'acteurs financiers hétéroclytes (Love Money, Business Angels, fonds d'investissements régionaux, crowdfunding)
  
  Mise sur le marché :
  
  Conception de la charte graphique, des documents commerciaux, des documents comptables.
  Etablissement de la stratégie commerciale.
  Mise en place de l'organisation (Animation d'équipe, configuration de CRM, outils de reporting)
  Prospection commerciale directe (Création de fichiers prospects, sourcing, plus de 200rdvs à partir de plusieurs milliers d'appels téléphoniques sur 18mois)
  Négociation et signature d'un accord de licence exclusif avec le leader du marché (Filiale d'un groupe du CAC40)
  

• Réseau n+i - Developpeur/architecte logiciel

  2005 - 2006 Le réseau n+i est une association intégrée à EDUFRANCE (devenu CAMPUSFRANCE), EPIC chargé de la promotion de l’enseignement supérieur, de l’accueil et de la gestion de la mobilité internationale des étudiants, des chercheurs, des experts et des invités.
  
  1ere mission : Création d'une application de gestion de visioconférence en mode SAAS, intégrée au site internet de recrutement d'étudiants.
  Enjeu : réduire drastiquement les coûts de déplacement et organisations de forums de recrutement, notamment en Russie et Asie.
  Contraintes :
  - vérification d'identité, mobilisation de recruteurs, eux aussi répartis aux 4 coins du globe.
  - Gestion des rdv au 1/4 d'heure près, problématique des changements d'heures été/hiver.
  
  2eme mission : création ex nihilo de la gestion comptable/commerciale en mode SAAS pour soutenir la croissance en recrutements.
  - Enjeu : réduire le temps d'émission et d'envoi de devis/factures/écritures comptables à plus de 200 clients de plusieurs semaines à un clic de souris.
  Contraintes : intégration complète du plan comptable général, génération de documents comptables valides, interface avec le logiciel comptable de l'agence mère.
  Anticipation de l'évolution/développement de la structure
  
  BILAN de compétences personnelles :
  
  - Evolution en petite structure : autonomie importante, attitude proactive, implication dans le fonctionnement global de la structure.
  - Assimilation des règles générales de comptabilité/finance en entreprise.
  - initiative.

• Projet d'innovation technologique en partenariat avec Oséo - Ingénieur

  2005 - 2005 Projet de création d'entreprise innovante mené en parallèle de la dernière année d'études.
  
  INNOVATION
  
  Veille technologique / Étude de marché
  Analyse de la valeur / Conception
  Cahier des charges / Prototypage
  Choix techniques / Brevet / Mise au point
  
  Discussion de partenariat avec le détenteur d'un brevet clé.
  
  EPILOGUE
  
  J'ai jugé inacceptable les conditions de licence/cession de propriété intellectuelles (ticket d'entrée) eu égard à un marché inexistant, et ce, malgré un potentiel intéressant basé sur la transformation d'un business model de vente de produit par un business model d'accès à un service.

• LeBélier - Ingénieur R&D

  Vérac 2002 - 2004 Stage assistant ingénieur aux Fonderies et Ateliers du Bélier
  
  1ere mission :
  Entre Bureau des méthodes et R&D, Prise en charge autonome d’une problématique métier.
  Formation en autodidacte sur la méthode des plans d'expériences TAGUCHI.
  
  2eme mission :
  Secteur R&D, Conduite effective du développement d'une nouvelle technologie sous les ordres directs du directeur R&D du groupe. Encadrement de 2 assistants ingénieurs, 2 agents de maitrise.

Formations

• Frémont Consultants (Belfort)

  Belfort 2009 - 2011 Développement commercial - Formation et coaching commercial personnalisé avec Franck Frémont, consultant en efficacité commerciale.

• Chambre De Commerce Et D'Industrie BELFORT (Belfort)

  Belfort 2008 - 2009 Objectif Performance PME
  
  Direction d'entreprise - Séminaire de 10 journées réparties sur 1 an sur les thématiques clés d'amélioration des performances en TPE/PME.
  
  Quelques thèmes abordés :
  
  Métier du dirigeant d'entreprise (objectifs)
  Stratégie
  Management
  Finance
  Développement commercial
  Veille concurrentielle
  
  
  
  

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 2001 - 2005 Management de la connaissance, Marketing de l'innovation, Création d'entreprise
  
  Le diplôme d'ingénieur ENSAM PARISTECH forme des ingénieurs généralistes.
  Pas de spécialisation, donc, mais une 3ème année focalisée sur l'innovation et l'entrepreneuriat.
  
  Mention spéciale à Marc de Fouchecour, Professeur en système d'information, qui a su me faire comprendre que l'usage est plus important que l'outil en informatique et qui m'a sensibilisé au management de la connaissance.

• Lycée Raoul Follereau

  Belfort 1995 - 2001 Prépa PT
  
  BAC S Technologies de l'ingénieur. Spécialité Mathématiques.

Réseau

• Benoit RIVOLLET

• Claire BLANGEZ

• David DUPART

• David MAUCORPS

• Didier DEMET

• Hugues DI NATALE

• Jean-Baptiste VIDAL

• Jérôme ISORÉ

• Johann CABRERA

• Philippe BRUA