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Jean Marc DUCOS

Paris

En résumé

Responsable de secteur dans l'industrie pharmaceutique, puis Directeur de Vente Regional au sein du groupe Johnson & Johnson pendant 7 ans, j'ai complété mon parcours par un Master au sein de l'ESC Bordeaux.

Depuis 2006, j ai été Directeur d'Agence puis Directeur de zone au sein d'Orkyn et en responsabilité d'un CA de 19 M€ répartit sur 3 centres de profit sur Midi Pyrénées.

Idéalement, pour mon prochain poste, je recherche un poste de Directeur Régional en responsabilité du développement commercial et de l'exploitation, synthèse de mes 2 expériences significatives.

Mes compétences :
Diabète
MAD
Nutrition
Oxygenothérapie
SAS
Ventilation
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Techniques de vente

Entreprises

  • Air Liquide - DIRECTEUR DES OPERATIONS MIDI PYRENEES

    Paris 2014 - maintenant Intégration de la société Pyrénées Médical Service sur mon périmètre:
    - Gestion des aspects RH
    - Réorganisation des fonctions et postes collaborateurs
    - intégration nouveau process logistique
    - Mise au norme de la désinfection
    - Bascule du SI
    - Mise au norme de la sécurité
    - Géocodage du stock
    - Réorganisation des locaux
    - Renégociation des contrats fournisseurs
    - Mise en place de Tableaux de bord de suivis qualitatifs

    Le site perdait 300 k€ fin 2013 est passé à +350 k€ en un an.

  • Air Liquide - DIRECTEUR D AGENCE

    Paris 2006 - maintenant Activités: Oxygénothérapie, Ventilation , Apnée du sommeil, Nutrithérapie, Diabétologie, Equipement médical du domicile.

    Mission: Gestion d'une équipe multidisciplinaire composée de techniciens respiratoire & EMD, d'infirmières, de diététiciennes pour une prise en charge optimale des patients des leur retour à domicile (80 personnes).

    Encadrement de managers Opérationnels sur 3 sites différents.
    Gestion du développement du CA (19 M€) & ROC dans le cadre du budget annuel.
    Déploiement des plans Efficacité.
    Déploiement des plans Sécurité
    Collaboration Transversale avec 10 responsables de secteurs.
    Négociation contrat fournisseur.

    1ère agence France /50 en évolution de rentabilité sur 2007 , 2008.
    2ème agence de France en CA et évolution de rentabilité en 2009.
    1ère Agence France en CA en 2013 / 2014.

  • Johnson & Johnson - DIRECTEUR VENTES REGIONAL

    New Brunswick 1997 - 2005 Directeur des Ventes Régional avec une équipe de 12 responsables de secteurs.
    Développement de 3 gammes: OTC, remboursable, LIFESCAN sur réseau Pharmacie.
    Elaboration des objectifs annuels.
    Analyses des résultats et mise en place des plans d'actions correctifs.
    Formation aux techniques de vente de mon équipe.
    Négociation des grands comptes régionaux.

    Equipe arrive 1er ou 2eme France pendant 7 années consécutives.
    Gain de part de marché + 15% diabétologie sur gamme LIFESCAN

Formations

Réseau

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