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Pierre FABIAO

MONTPELLIER

En résumé

Mes différentes expériences dans l'industrie pharmaceutique m'ont permis d'appréhender les secteurs du Device et de la molécule avec succès.
Je développe aujourd'hui les ventes des pompes à insuline Omnipod au sein d'Ypsomed France en manageant une équipe de 5 formateurs technico-commerciaux.
Nos objectifs:
-Développer notre relation aux KOL
-Identifier les opportunités de développement de nos ventes et de notre image
-Accompagner les soignants dans l'utilisation de nos solutions techniques
-Coacher efficacement notre relation aux partenaires prestataires de service en mettant en place des partenariats exclusifs

Mes compétences :
Manager
Santé
Grands comptes
KAM
Sales manager
Coaching
Pharmacie

Entreprises

  • Ypsomed AG - Directeur national des ventes infusion

    2016 - maintenant

  • Home air - Groupe AGIR à dom. - Chargé de développement/Responsable PNI

    CASTRIES 2015 - 2016 Développement de la prise en charge Diabète
    Management de l'équipe PNI
    Création de Process

  • Johnson & Johnson - Directeur Commercial France Sud Secondary Care

    New Brunswick 2015 - 2015 Management de l'activité de 8 délégués Technico-commercial Hospitalier pour les gammes Lecteurs de glycémie et Pompes à insuline One Touch et Animas.
    Déploiement de l'activité de la nouvelle entité JJDS

  • Animas, Johnson&Johnson - Account Manager Sud-Est

    2012 - 2015 Animation commerciale des equipes des prestataires de santé intervenant en diabétologie
    Coaching des nouveaux collaborateurs
    Promotion hospitalière des pompes à insuline Animas Vibe et du capteur CGM Dexcom G4
    Planification stratégique de l’activité
    Suivi et développement des comptes clés (APHM et CHU Montpellier)
    Mise en place de la stratégie de développement Dexcom (mises en test et référencements hospitaliers)
    Gestion des relations aux KOL

  • EAPM - Gérant de société

    2011 - 2012 Création d’une agence Automobile Représentant Renault SA
    Mise en œuvre de la Gestion Globale (comptabilité, fiscalité, commercial, RH)
    Création des opérations de communication et réalisation des supports

  • Roche Diagnostics - Regional sales Manager

    Meylan 2006 - 2011 LANGUEDOC-PACA-RHONE-ALPES (PARTLY) (Turnover:25 M€)
    • Management of 9 Sales Reps in the field of Blood glucose monitoring and Insulin pumps
    • Hospitals calls for Tender proposals (winning of APHM, CHU Nice, Montpellier, Nimes, CH Valence, Toulon, Avignon)
    • Sales development with two distribution networks (prescription and direct sales in pharmacies)
    • Targeting customer segmentation and specific actions
    • Sales forecasts, business analysis, competitive intelligence and management of promotional budget
    Three successful launches in 5 years
    First hospital market share for 4 years

  • Chiron Biopharmaceuticals - Responsable scientifique régional

    2004 - 2006 LANGUEDOC-PACA-MIDI-PYRENNEES
    Promotion de Cardioxane en onco-hématologie
    Proleukin : traitement immunologique du cancer de rein
    Macrolin : traitement immunologique du déficit en T4
    Gestion des centres anti-Cancéreux de Montpellier – Toulouse - Marseille

  • Johnson & Johnson - Regional sales Manager

    New Brunswick 1998 - 2004 LANGUEDOC/PACA/MIDI-PYRENEES/AQUITAINE (Turnover :20 M€)
    Management d’une équipe de 6 Délégués Hospitaliers (Sud-Ouest puis Sud-Est)
    Mise en place d’opérations d’animations commerciales spécifiques (opérations de télémarketing en pharmacie).
    A l’initiative du partenariat Lifescan /Aventis lors du lancement de l’insuline Lantus
    (1ere région en PDM 2002, 2eme évolution en 2003, IMS Health)

  • Laboratoire UPSA - Medical Rep

    1997 - 1998 • Develop the sales of vaccines and drugs. Languedoc-Roussillon

  • Pasteur Mérieux MSD - Délégué Médical

    1992 - 1997 • Develop the sales of vaccines and drugs. Languedoc-Roussillon

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Réseau

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