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Jean-Marc LOISELAY

LE CHESNAY

En résumé

* Mon expérience de plus de 10 ans au sein de la direction Grands Comptes me permet aujourd'hui de parfaitement maîtriser la gestion de cette typologie de client. J'ai acquis une solide expérience de négociation avec les directions de grands groupes de concessions automobile ou de sièges constructeur majeurs.
* Les actions que je mène au quotidien ont un double objectif, apporter toute la satisfaction à mes clients et développer le chiffre d'affaire de mon groupe.

Mes compétences :
Grands Comptes

Entreprises

  • Axalta Coating Systems - Responsable Grands Comptes Après Vente Constructeurs

    2013 - maintenant Activité refinish du groupe : 3 marques prémium de peinture de réparation automobiles Cromax, Spies Hecker et Standox
    - Gestion du siège constructeur Volkswagen Group France (client majeur) : Relation commerciale, développement national du chiffre d’affaire avec ce constructeur (pdm 35%), plan de croissance
    - Développement du chiffre d’affaire sur la région "grand ouest" : consolidation de nos clients concessionnaires et/ou groupes de concessions, développement de nouveaux comptes avec l’ensemble des marques constructeurs (> 6 M€),
    - Gestion de groupes régionaux et nationaux de concessions automobiles (management matriciel)
    - Six Sigma Green Belt

  • DuPont De Nemours - DuPont Performance Coatings - Responsable Grands Comptes Groupements distribution et Après Vente Constructeur

    2011 - 2013 Responsable Grands Comptes Groupement de distributions :
    - Négociation et signature des accords avec 3 centrales
    - Relation commerciales avec ces centrales.
    - Recherche d'opportunités de croissance de chiffre d'affaire

    Responsable Grands Comptes Après Vente Constructeur :
    - Gestion de la relation commerciale du constructeur Volkswagen Group France dont nous sommes le premier partenaire, développement de notre part de marché (30%)
    - Gestion commerciale du compte PGA Motors, notre premier client et premier groupe Européen de concessions automobiles .
    - Gestion "région ouest" de concessions et/ou groupes de concessions et développement du CA sur ce segment de client pour tous constructeurs

  • DuPont De Nemours - DuPont Performance Coatings France SAS - Responsable Grands Comptes Groupements distribution

    2009 - 2010 Responsable Grands Comptes Groupements de distribution :

    J'ai la responsabilité du développement des ventes de nos 3 marques refinish par le déploiement des accords que nous avons signés avec les 2 principaux Groupements de distribution Français.

    - Négociation et signature des accords avec 3 centrales
    - Relation commerciales avec ces centrales.
    - Recherche d'opportunités de croissance de chiffre d'affaire
    - Négociation et signature de nouveaux partenariats distributeurs

  • DuPont De Nemours - DuPont Coatings France - Responsable Grands Comptes Après Vente Constructeur

    2006 - 2008 La vente de peinture de réparation automobile est le coeur de l'activité de DuPont Coatings. Ce secteur est intégré à DuPont Performance Coatings dans laquelle on retrouve les peintures sous trois formes, la 1ère monte (usines auto),la réparation avec nos trois marques (DuPont Refinish,Spies-Hecker, Standox) et les poudres.
    Nos clients, pour le secteur réparation, sont les carrossiers, les concessions et les succursales automobiles.
    Le Responsable Grands Comptes est en charge de la gestion et du développement des plaques de concessions/succursales ainsi que des relations avec les sièges constructeurs.
    A ce titre, jes suis en charge la gestion du compte Volkswagen France et celle d'un réseau de carrossier dont nous sommes un des principaux partenaires peinture.

  • DuPont De Nemours - DuPont Performance Coatings - Technico-commercial

    1988 - 2005 Assistant technique : soutient technique à la mise en marché de nos produits sur les chaines de peintures des usines automobiles PSA et Renault en France.

    Responsable technique : management d'une équipe de 2 assistants techniques en charge du suivi de la qualité de nos produits sur les chaines de peintures automobiles de Peugeot Poissy. Assurer la relation commerciale avec le client.

    Responsable centre technique : management de 3 techniciens en charge des différents tests d'applications que nos produits subissent avant leur utilisation chez nos clients. Recherche et développement des nouveaux procédés d'application peinture.

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