Mes compétences :
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Microsoft Office
Entreprises
Ansell
- Chef des ventes France
2011 - maintenantDirection, contrôle et coordination des activités commerciales de la division française.
Responsable de l’atteinte et du dépassement des objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité.
Mise en place de la stratégie de distribution.
Budget 2016 : 43 M€
Responsabilités
• Encadrement de 8 commerciaux.
• Suivi de l'exécution des KPI pour assurer l'alignement complet avec la stratégie de l'entreprise.
• Interface avec les chefs de marché pour assurer la réalisation de la stratégie; l’organisation du ciblage des utilisateurs finaux; en interne et avec les distributeurs.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie de distribution.
• Communication des forecasts mensuels de ventes.
Résultats
• Atteinte des objectifs de CA et de marges : croissance de 22M€ en 2011 à 40M€ en 2015
Missions
• Implémentation d’augmentation tarifaire en 2015.
• Accompagnement du passage vers SAP en 2014.
• Accompagnement de l’équipe de ventes vers un changement de stratégie envers la distribution en 2012
Ansell
- Responsable Grands Comptes
2007 - 2011Ventes de solutions à valeur ajoutée aux Grands Comptes industriels.
Planification et élaboration des stratégies de vente et de pénétration du marché pour les utilisateurs finaux clés ciblés pour atteindre les objectifs de revenus et de profits.
Responsabilités
• Développement des ventes de produits et services aux Grands Comptes.
• Interface avec le marketing européen, la comptabilité, le service à la clientèle, l'offre et la fonction de distribution pour les utilisateurs finaux sélectionnés.
• Mise en œuvre des accords Grands Comptes paneuropéens.
• Responsable du vertical industrie pharmaceutique.
Réalisations
• Pénétration et maintenance du groupe FAURECIA comme un Top 3 européen.
• Implémentation des augmentations tarifaires.
• Elargissement du funnel d’opportunités pour différents verticaux et utilisateurs finaux.
Missions
• "The Guardian" Champion : former et soutenir l'équipe sur l’utilisation d’un outil de vente à valeur ajoutée
Intersafe Elcea France
- Responsable commercial
2006 - 2007• Responsable des ventes et de la promotion de la marque.
Responsable des Grands Comptes et des accords nationaux.
Responsabilités
• Management de 5 commerciaux en France pour la vente des protections auditives sur mesure
• Initiation de l'activité Intersafe EPI (équipements de protection individuelle) en France.
• Evaluation du marché français PPE pour la définition de l’approche ventes et marketing.
Réalisations
• Identification des spécificités du marché français; création d'opportunités ; démarrage des ventes.
Missions
• Formation technique et commerciale de la force de vente.
• Participation aux activités Intersafe afin de proposer des solutions aux Grands Comptes européens
2003 - 2005• En charge de la promotion et la vente de solutions Lorentzen & Wettre au Canada.
Responsabilités
• Présentations des plans d'investissements et de retours sur investissement aux directeurs d'usine.
• Rédaction et conclusion des contrats.
• Promotion et développement du service après-vente auprès des responsables techniques.
• Organisation et animation de séminaires pour clients et prospects.
• Organisation d'expositions professionnelles, présentations des solutions Lorentzen & Wettre,
Résultats
• Objectifs annuels atteints; relance de l’activité commerciale dans la moitié est du Canada.
Missions
• Formation technique aux clients et prospects.
• Auditeur interne ISO 9000 au sein de Lorentzen & Wettre
Lorentzen & Wettre France
- Responsable commercial
2000 - 2003•• En charge de la promotion et la vente de solutions Lorentzen & Wettre en France.
Responsabilités
• Présentations des plans d'investissements et de retours sur investissement aux directeurs d'usine.
• Rédaction et conclusion des contrats.
• Promotion et développement du service après-vente auprès des responsables techniques.
• Organisation et animation de séminaires pour clients et prospects.
• Organisation d'expositions professionnelles, présentations des solutions Lorentzen & Wettre,
Résultats
• Objectifs annuels atteints; relance de l’activité commerciale dans la moitié est du Canada.
Missions
• Formation technique aux clients et prospects.
• Auditeur interne ISO 9000 au sein de Lorentzen & Wettre
Hercules
- Responsable commercial
1993 - 2000• En charge de la promotion et la vente de technologies Hercules en France.
• Développement des contacts clients et le suivi.
• Supervision d'un technicien basé chez un Grand compte
