Jean-Marc TARDY

En résumé

Entreprises

• CapNova - Directeur

  2012 - maintenant • Votre département commercial ne produit pas ce que vous attendiez de lui.
  Du coup, il vous coûte trop cher. Que faites-vous ?
  Vous nous appelez.
  
  • Vos objectifs ne sont pas atteints depuis plusieurs trimestres.
  Sont-ils atteignables ? A quelles conditions ?
  Comment savoir ?
  Vous nous appelez.
  
  • Vous réfléchissez sur le développement commercial de votre activité / la pénétration d’un nouveau marché.
  Avant de vous lancer, que faites-vous ?
  Vous nous appelez.
  
  Capnova aide les dirigeants de TPE/PME à
  a) définir des objectifs commerciaux cohérents avec la situation de leur entreprise, ses conditions de réalisation et leur ambition.
  b) élaborer et exécuter le plan d'actions permettant d’atteindre les objectifs fixés.
  
  L’accent est mis sur vos collaborateurs, le développement de leur adhésion au plan, de la lucidité, créativité, initiative et rigueur commerciale.
  
  www.capnova.fr
  

• RS2i - Directeur du Développement

  LEVALLOIS PERRET 2009 - 2010 RS2i est un intégrateur de solutions logicielles BPM.
  La société qui réalisait plus de 80% de son CA en projets d'intégration logicielle, avait crée une trop forte dépendance avec ses éditeurs historiques. Ceux-ci, forts de leur succès en France et en Europe, ont rapidement ouvert leur partenariat à d'autres intégrateurs majeurs.
  Les nouvelles affaires proposées par les éditeurs étaient de plus en plus rares et la société subissait de plein fouet les conséquences de ne pas avoir de vraie activité commerciale.
  
  Mon challenge fut de définir et mettre en œuvre les solutions permettant à la société de franchir un seuil de croissance.

• Mailperformance - Directeur commercial

  2007 - 2008 SSII. Activité d’emailing et de marketing direct. Tous secteurs + acteurs du e-commerce
  Reprise en main de l’équipe commerciale, recrutement et formation de nouveaux commerciaux
  Accentuation de l'avantage concurrentiel et évolution de la politique commerciale
  Croissance du chiffre (25%) et restauration de la marge (35%)
  Renforcement de la position en France et coaching de l'agence londonienne.

• Hyperwave - Directeur de filiale

  2000 - 2003 Editeur Européen. Portail d'entreprise. Intranet. Extranet. (CM, KM, collaboration et gestion de projets corporate)
  
  • Création, développement et direction des filiales françaises (5-10p)
  • Reporting EMEA et direction US.
  • Elaboration et conduite de la stratégie commerciale.
  • Constitution d’une force de vente directe,
  • Création et animation d’un réseau de partenaires prescripteurs et intégrateurs sur l’Europe du Sud
  • Prise de parts de marché sur la concurrence. Signature de contrats corporate
  • Performance commerciale de la filiale. Encouragement de ma direction et extension du territoire.
  • Croissance organique de la filiale
  • CA atteint après 3 ans d’exercice = 5% du groupe avec 4 personnes (soit 2% des effectifs)
  

• Inso Corporation - Directeur de filiale

  1994 - 1999 Editeur anglo-saxon. Plateforme de gestion et publication de contenu normalisé sur Internet.
  
  Création de la filiale française et développement sur l’Europe du Sud.
  • Création, développement et direction des filiales françaises (5-10p)
  • Reporting EMEA et direction US.
  • Elaboration et conduite de la stratégie commerciale.
  Constitution d’une force de vente directe,
  Création et animation d’un réseau de partenaires prescripteurs et intégrateurs sur l’Europe du Sud
  • Prise de parts de marché sur la concurrence. Signature de contrats corporate
  • Performance commerciale des filiales. Encouragement de ma direction et extension du territoire.
  • Croissance organique des deux filiales
  • CA atteint après 5 ans d’exercice = 9% du groupe avec 7 personnes (soit 3% des effectifs)
  

Formations

• Prytanée Militaire

  La Fleche 1981 - 1984

• Prytanée Militaire

  La Fleche 1981 - 1984 ESIGELEC

Réseau

• Anthony BORDES

• Carole CHIFFE MATALLAH

• Christophe SAINT-MARTIN

• Elena DUFOUR

• Elena TISSOVA

• Jacques FROISSANT

• Julie BERNARD

• Laurent ILHEM

• Philippe LATTARD

• Rémi HOURCQ