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Jean-Marc TIRABY

TALENCE

En résumé

Management :
• Directeur de l’agence Microsoft Sud-Ouest. Management de 10 personnes, commerciaux et consultants.
• Coaching des directions générales et des équipes de partenaires.

Développement commercial
• maîtrise des modèles directs et indirects acquise chez Microsoft
o Modèle direct sur cibles Grands comptes : Plan de compte, maîtrise des processus de décision formels et informels, compréhension des enjeux collectifs et personnels des clients, qualification des projets (Go/No Go). Synergie des actions internes et des partenaires.
o Modèle indirect avec recrutement et animation des partenaires. Définition des business plans annuels avec les directions générales (marché ciblé, verticalisation, plan marketing, développement des compétences), business reviews régulières : suivi des indicateurs, analyse des dérives, mise en place de plans correctifs.
Accompagnement et coaching auprès des directions et des équipes. Aide au closing Clients.
• Application de méthodologie commerciale « solution selling ».
• Capacité à établir et maintenir des relations à haut niveau. (Directions Générales, Directions fonctionnelles).

Influence sur un territoire:
• Représentation de Microsoft auprès des instances politiques, associatives et de la presse.
• Influence sur les écosystèmes (SSII, conseils, VAR’s). Capacité à établir des alliances, identifier des synergies sur la base d’objectifs clairs et d’intérêts convergents.
• Développement réseau de partenaires à valeur ajoutée.

Marketing:
• Compétences marketing à la fois produits et marché.
• Marketing stratégique et opérationnel (analyse type SWOT, BSG,…, stratégie, exécution)
• Définition et exécution de plans marketing en direct et à travers un réseau de partenaires

Maîtrise des outils de gestion et de suivi:
• Reporting/BI, CRM
• Pratique des nouveaux usages : mobilité, réseaux sociaux,…
• Participation à la mise en place de projets ERP et CRM


Mes compétences :
Direction générale
Marketing
Réseau de distribution
CRM
Commercial
ERP
Coaching

Entreprises

  • Notionem - Gérant

    2013 - 2014 Développement et commercialisation d'applications verticales liées aux technologies du solaire

  • Microsoft - Partner account manager

    Issy-les-Moulineaux. 2004 - 2012 • Rattaché à la direction France, développement du CA et du nombre de dossiers gagnés (part de marché) avec les principaux partenaires de Microsoft Dynamics : Business Plan commun, coaching des partenaires, plan d’action marketing, conseil sur la stratégie (verticalisation sectorielle), accompagnement sur les dossiers (appui commercial de l’éditeur Microsoft)
    • Mise en place méthodologie de déploiement de projets.
    • Développement des relations avec l’écosystème : conseils, financeurs, presse

    2011 : Montant achat des licences ERP par les partenaires suivis : 9 M€, + 18% sur un marché avec une croissance nulle. En 5 ans, passage de 1 à 5 % de part de marché ERP France
    Affaires gagnées : Suez Environnement, VINCI, Hôpital Foch, Opéra de Paris, Laurie Lumières, KAPPA, Groupe EXEL, Pierre Fabre, AGRIAL, Jeff de Bruges, ORLAIT, AKENA Vérandas, ALMA, Comtesse du Barry,…

  • Microsoft - Directeur Régional Microsoft Sud-Ouest

    Issy-les-Moulineaux. 1998 - 2004 • chargé du développement des activités Microsoft sur la région Sud-Ouest : Cibles entreprises /Objectifs de CA et de prise de part de marché.
    • Définition et exécution du business Plan à 5 ans sur la région : commercial, marketing, communication, développement du réseau de partenaires
    • Management de l’équipe : 10 personnes (5 ingénieurs commerciaux, 2 ingénieurs avant-vente, 3 consultants).
    • Représentant de Microsoft auprès des instances politiques, associatives et la presse.
    • Développement d’alliances avec les principaux ESN de la région
    CA 2004 : 70 M€ avec croissance annuelle régulière sur les 6 ans de 15 %. Passage de 20 à 40% de CA récurrent (contrats avec engagement à 3 ans), meilleure prise de marché sur produits stratégiques (serveurs, Outils de travail collaboratif, Décisionnel,…). Mise en place de partenariats avec les principales collectivités locales de la région. 4 000 personnes rencontrées au cours des événements organisés par an.

  • Microsoft - Ingénieur commercial partenaires puis Grands Comptes

    Issy-les-Moulineaux. 1992 - 1998

  • Compaq - Ingénieur commercial Grands Comptes

    Munich 1990 - 1992

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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