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MetsäWood France
- Head of Merchants
Courbevoie Cedex
2011 - maintenant
* 80 M EUR de ca
* Membre du comex
→Rédaction d'un business plan pour la direction Finlandaise
* Equipe de 30 personnes. Recrutement, établissement des besoins en formation, entretiens d'évaluation
* Etablissement du budget
* Mise en place de plans d'actions et d'indicateurs de performance (CRM)
* Prise en charge des grands comptes (Saint-Gobain, Wolseley, Gedimat, CMEM, Timolia)
* Définition de l'offre et de la tarification
* Travail à la communication de l'entreprise et à l'évolution des marchés
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Winco-Technologies
- Directeur
2011 - 2011
Détermination des points forts/ faibles/ risques/opportunités de la société
Organisation de la force de vente
Détermination d'une stratégie commerciale
Travail sur l'évolution de la gamme des produits
Recrutement d'un chef des ventes et de deux commerciaux
Prise de contact avec tous les clients clés de la société
Recherche de productivité pour le service administratif
Élaboration d'un positionnement marketing de la marque et d'un plan de communication
Renforcement de la rentabilité de l'entreprise par des gains sur les achats
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Groupe Pinault/Wolseley
- Directeur National Achat
2007 - 2010
Spécialiste de la distribution de matériaux de construction
* 990 M EUR d'achat - 800 fournisseurs
* Membre du comex
* Equipe de 25 personnes- Travail en collaboration avec la direction commerciale afin d'améliorer la marge
* Elaboration de stratégie d'achat. Garantie des approvisionnements, qualitatif, quantitatif pour consolider les marges
* Amélioration du taux de rémunération de 0,5 point sur 2 ans
* Sourcing. Veille concurrentielle, collaboration étroite avec le bureau basé en Chine
* Maintien du taux de rémunération sur 2009 malgré une baisse des achats de 19% sur 2 ans
* Négociation sur 2010 de gains supplémentaires de 0,9% sur les achats
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Wolseley
- Directeur national des achats
Courbevoie
2007 - 2010
- Définition de stratégie d'achat.
- Organiser, coordonner, manager équipe d'achat.
- Négociation des contrats de référencement fournisseurs.
- Sourcing.
- Tarification.
- Conditions d'appro, plateforme, franco,croos-docking.
- Planning promotionnel.
- Packaging, conditions logistiques.
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Wolseley
- Directeur national acitvité GSB
Courbevoie
2006 - 2007
- Regroupement des 2 activités GSB du groupe.
- Elaboration d'un plan à 3 ans sur l'activité GSB.
- Mise en place d'une stratégie de gain de part de marché.
- Marketing: Regroupement des offres produits.
- Rationalisation des force de ventes internes et externes.
- Uniformisation des politiques commerciales.
- Refonte de la politique d'achat. Massification des achats.
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Groupe Pinault
- Directeur général
1999 - 2006
Spécialiste de la distribution de matériaux de construction
* 90 M EUR de CA - 180 personnes - 5 sites dont 1 usine de transformation de 80 personnes à St-Malo.
* Membre du comex
* Importation de 230 000 m3 de bois résineux par an
* Rédaction d'un business plan
* Définition d'une politique commerciale- Refonte totale de l'équipe commerciale
* Etablissement des budgets
* Mise en place de plans d'actions et d'indicateurs de performance
* Mise en place d'une cellule marketing (clarification de l'offre, création d'un catalogue, lancement de nouveaux produits)
* Prise en charge des grands comptes
* Investissement de 6 M EUR (Chaîne de peinture et de rabotage - 90 000 m3 de bois raboté par an)
* Mise en place d'un ERP: vente, stock, production, achat
* Progression du CA de 23% en 5 ans
* REX de 11%
* Amélioration de 1,1 point de la rentabilité des capitaux engagés
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Groupe Pinault
- Directeur commercial Régional
1996 - 1999
Spécialiste de la distribution de matériaux de construction
* 80 M EUR de CA - 15 agences - 28 commerciaux
* Plan de développement commercial
* Mise en place d'indicateurs de la performance
* Rédaction et suivi de plans d'actions
* Recrutement de commerciaux
* Responsable de la tarification clients et produits
* Responsable du suivi et du bilan des opérations commerciales nationales
* Progression de 12% du CA
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Comptoir des Peintures Gauthier
- Directeur Régional
1993 - 1996
* 33 M EUR de CA - 13 agences - 55 personnes
* Plan de redressement pour l'agence de Tours, Limoges et Poitiers en perte (Rex de -3% à -6%)
* Refonte entière des équipes des agences de Poitiers et de Limoges
* Réduction des coûts de 15 % sur ces 3 agences ( loyer, personnel, véhicules)
* Résultat d'exploitation de 3 % au bout de 2 ans
* Responsable de groupes de travail au niveau national pour la définition des gammes de produits
* Rachat de l'agence de Pamiers et Intégration de cette agence dans le réseau
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Groupe Pinault
- Directeur Marketing /Achat
1991 - 1993
* Rattachement direct à François Henri Pinault (PDG du groupe)
* Création d'un pôle achat: Mise en place des contrats de référencement. Politique de concentration des achats
* Résultat: 2,5% du CA récupéré en 2 ans
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Groupe Pinault
- Directeur de Filiale
1986 - 1990
Reprise d'une agence.
Repositionnent marketing comme négoce généraliste
Reprise des principaux clients.
Refonte d'une équipe commerciale.
Résultats d'exploitation de 4,5% au bout de 3 ans.
Progression du CA de 14 %.
Janvier 1990: Intégration d'un négoce indépendant suite à un rachat.
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Procter & Gamble
- Vendeur Attaché de Direction & Responsable du coaching des nouveaux
Asnières-sur-Seine
1986 - 1986
* Responsable du coaching des nouveaux vendeurs
* Responsable des négociations avec les centrales GSA (Carrefour, Leclerc, Intermarché)
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Procter & Gamble France
- Chef de secteur
Asnières-sur-Seine
1982 - 1986
- Produits lessiviels (Pampers, Ariel, Mr Propre, Camay, Monsavon ,Zest, Dash, Vizir...etc .
- Développement de la part de marché des produits sur un secteur.
- Responsable du lancement d'un logiciel d'implantation de linéaire.
- Vendeur attaché de direction en janvier 1986
- Responsable du coaching des nouveaux vendeurs.
- Responsable négociation avec des centrales d'achat.(Leclerc, carrefour)
