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Jean-Marie BRÉBION

Courbevoie Cedex

En résumé

Mon évolution s’est faite à des postes d’encadrement dans des structures internationales.

J'ai un parcours professionnel de 20 ans en management, de direction générale dans l'importation de bois mais aussi dans la distribution spécialisée.

Directeur de centre de profit, de marketing au niveau national ,de direction commerciale et de direction des achats national.

J'apprécie particulièrement trois domaines:

1°) La définition d’une stratégie.
Mes capacités d’analyse et de synthèse m’ont servi à élaborer les stratégies que l’on me demandait. Ces politiques se déclinaient par la suite dans une gestion par objectif dans le cadre d’un business plan.

2°) Le marketing/développement.
Je suis très sensibilisé aux notions de marché, aux offres correspondantes à mettre en place, ainsi qu’aux très fortes évolutions des modes de distribution avec les NTIC.

3°) Le management opérationnel.
La proximité avec les équipes permet d’avoir un travail constructif et participatif et favorise le développement personnel.

Mon aisance relationnelle, mon sens de la diplomatie ainsi que ma détermination m’aident à atteindre mes objectifs dans le cadre des négociations, que ce soit avec ma hiérarchie comme avec mes collaborateurs.

Mes compétences :
Travail avec direction anglophone
Management commercial
BTOB
Capacité relationnelle
Esprit d'analyse et de réflexion
Direction générale
Créativité
Sourcing
Management
Commerciale
Distribution
Management, Gestion de projet
Business plan
Marketing, élaboration d'offre, négociation grands
Customer Relationship Management
Business planning

Entreprises

  • MetsäWood France - Head of Merchants

    Courbevoie Cedex 2011 - maintenant * 80 M EUR de ca
    * Membre du comex
    →Rédaction d'un business plan pour la direction Finlandaise
    * Equipe de 30 personnes. Recrutement, établissement des besoins en formation, entretiens d'évaluation
    * Etablissement du budget
    * Mise en place de plans d'actions et d'indicateurs de performance (CRM)
    * Prise en charge des grands comptes (Saint-Gobain, Wolseley, Gedimat, CMEM, Timolia)
    * Définition de l'offre et de la tarification
    * Travail à la communication de l'entreprise et à l'évolution des marchés
  • Winco-Technologies - Directeur

    2011 - 2011 Détermination des points forts/ faibles/ risques/opportunités de la société
    Organisation de la force de vente
    Détermination d'une stratégie commerciale
    Travail sur l'évolution de la gamme des produits
    Recrutement d'un chef des ventes et de deux commerciaux
    Prise de contact avec tous les clients clés de la société
    Recherche de productivité pour le service administratif
    Élaboration d'un positionnement marketing de la marque et d'un plan de communication
    Renforcement de la rentabilité de l'entreprise par des gains sur les achats
  • Groupe Pinault/Wolseley - Directeur National Achat

    2007 - 2010 Spécialiste de la distribution de matériaux de construction
    * 990 M EUR d'achat - 800 fournisseurs
    * Membre du comex
    * Equipe de 25 personnes- Travail en collaboration avec la direction commerciale afin d'améliorer la marge
    * Elaboration de stratégie d'achat. Garantie des approvisionnements, qualitatif, quantitatif pour consolider les marges
    * Amélioration du taux de rémunération de 0,5 point sur 2 ans
    * Sourcing. Veille concurrentielle, collaboration étroite avec le bureau basé en Chine
    * Maintien du taux de rémunération sur 2009 malgré une baisse des achats de 19% sur 2 ans
    * Négociation sur 2010 de gains supplémentaires de 0,9% sur les achats
  • Wolseley - Directeur national des achats

    Courbevoie 2007 - 2010 - Définition de stratégie d'achat.
    - Organiser, coordonner, manager équipe d'achat.
    - Négociation des contrats de référencement fournisseurs.
    - Sourcing.
    - Tarification.
    - Conditions d'appro, plateforme, franco,croos-docking.
    - Planning promotionnel.
    - Packaging, conditions logistiques.
  • Wolseley - Directeur national acitvité GSB

    Courbevoie 2006 - 2007 - Regroupement des 2 activités GSB du groupe.
    - Elaboration d'un plan à 3 ans sur l'activité GSB.
    - Mise en place d'une stratégie de gain de part de marché.
    - Marketing: Regroupement des offres produits.
    - Rationalisation des force de ventes internes et externes.
    - Uniformisation des politiques commerciales.
    - Refonte de la politique d'achat. Massification des achats.
  • Groupe Pinault - Directeur général

    1999 - 2006 Spécialiste de la distribution de matériaux de construction
    * 90 M EUR de CA - 180 personnes - 5 sites dont 1 usine de transformation de 80 personnes à St-Malo.
    * Membre du comex
    * Importation de 230 000 m3 de bois résineux par an
    * Rédaction d'un business plan
    * Définition d'une politique commerciale- Refonte totale de l'équipe commerciale
    * Etablissement des budgets
    * Mise en place de plans d'actions et d'indicateurs de performance
    * Mise en place d'une cellule marketing (clarification de l'offre, création d'un catalogue, lancement de nouveaux produits)
    * Prise en charge des grands comptes
    * Investissement de 6 M EUR (Chaîne de peinture et de rabotage - 90 000 m3 de bois raboté par an)
    * Mise en place d'un ERP: vente, stock, production, achat
    * Progression du CA de 23% en 5 ans
    * REX de 11%
    * Amélioration de 1,1 point de la rentabilité des capitaux engagés
  • Groupe Pinault - Directeur commercial Régional

    1996 - 1999 Spécialiste de la distribution de matériaux de construction
    * 80 M EUR de CA - 15 agences - 28 commerciaux
    * Plan de développement commercial
    * Mise en place d'indicateurs de la performance
    * Rédaction et suivi de plans d'actions
    * Recrutement de commerciaux
    * Responsable de la tarification clients et produits
    * Responsable du suivi et du bilan des opérations commerciales nationales
    * Progression de 12% du CA
  • Comptoir des Peintures Gauthier - Directeur Régional

    1993 - 1996 * 33 M EUR de CA - 13 agences - 55 personnes
    * Plan de redressement pour l'agence de Tours, Limoges et Poitiers en perte (Rex de -3% à -6%)
    * Refonte entière des équipes des agences de Poitiers et de Limoges
    * Réduction des coûts de 15 % sur ces 3 agences ( loyer, personnel, véhicules)
    * Résultat d'exploitation de 3 % au bout de 2 ans
    * Responsable de groupes de travail au niveau national pour la définition des gammes de produits
    * Rachat de l'agence de Pamiers et Intégration de cette agence dans le réseau
  • Groupe Pinault - Directeur Marketing /Achat

    1991 - 1993 * Rattachement direct à François Henri Pinault (PDG du groupe)
    * Création d'un pôle achat: Mise en place des contrats de référencement. Politique de concentration des achats
    * Résultat: 2,5% du CA récupéré en 2 ans
  • Groupe Pinault - Directeur de Filiale

    1986 - 1990 Reprise d'une agence.
    Repositionnent marketing comme négoce généraliste
    Reprise des principaux clients.
    Refonte d'une équipe commerciale.
    Résultats d'exploitation de 4,5% au bout de 3 ans.
    Progression du CA de 14 %.
    Janvier 1990: Intégration d'un négoce indépendant suite à un rachat.
  • Procter & Gamble - Vendeur Attaché de Direction & Responsable du coaching des nouveaux

    Asnières-sur-Seine 1986 - 1986 * Responsable du coaching des nouveaux vendeurs
    * Responsable des négociations avec les centrales GSA (Carrefour, Leclerc, Intermarché)
  • Procter & Gamble France - Chef de secteur

    Asnières-sur-Seine 1982 - 1986 - Produits lessiviels (Pampers, Ariel, Mr Propre, Camay, Monsavon ,Zest, Dash, Vizir...etc .
    - Développement de la part de marché des produits sur un secteur.
    - Responsable du lancement d'un logiciel d'implantation de linéaire.
    - Vendeur attaché de direction en janvier 1986
    - Responsable du coaching des nouveaux vendeurs.
    - Responsable négociation avec des centrales d'achat.(Leclerc, carrefour)

Formations

  • Ecole De Commerce ESSCA

    Angers 1978 - 1981 Bac+3

    . →Formation Wolseley : Gestion du temps, accompagnement au changement, création d'une image de marque et nombreux
    trainings à la négociation des grands comptes.


    *COMPETENCES :

    Informatique : Maitrise du pack Microsoft Office + Business Object et Outlook

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