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Jean-Marie SIMONIN

Saint-Cloud

En résumé

• Maitrise des modes de commercialisation autour du Cloud (SaaS, PaaS, IaaS),
• Mise en place sur le marché d’offres de Cloud Computing,
• Création du service Avant-Vente et commercial,
• Création du pole « réponse à appels d’offres publics », contractuel, juridique, financier,
• Création d’un pôle Marketing et Communication,
• Veille concurrentielle active Cloud et Infogérance,
• Elaboration et animation de partenariats commerciaux,
• Accompagnement de la DSI dans la transformation du SI, de la définition de la stratégie à sa mise en œuvre (rationalisation de Datacenter, organisation de centre de services),
• Management du service commercial et du service technique,
• Mesure et optimisation de la rentabilité des contrats.


Mes compétences :
ITIL
Linux
Vente
Infogérance
Php
Debian
Open source
Business development
Développement commercial
Marketing
Négociation
MySQL
Gestion de projet

Entreprises

  • Outscale - Department Business Manager

    Saint-Cloud 2013 - maintenant Lancement du Cloud Provider de Dassault Systèmes.

    Etude de la concurrence et du marché du Cloud Computing,
    Mise en place de la stratégie commerciale (directe / indirecte),
    Participation à la définition de schéma directeur Cloud (objectifs, Roadmap, Business Case, Organisation Entreprise & IT)
    Participation à l’élaboration d’architectures et de solutions Cloud pour l’Entreprise (Infrastructure, orchestrateur, portail),
    Définition des produits, packages, présentations commerciales et techniques,
    Mise sur le marché de l’offre Iaas d’Outscale, messages clefs, positionnement de marque, relations médias,
    Création d’un réseau de partenaires Intégrateurs, Editeurs, Infogéreurs,
    Développement et gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes,
    Constitution de l’équipe commerciale,
    Pilotage de l’équipe UX (développement des interfaces clients, 15 développeurs),
    Mise en place d’une stratégie On Premise avec 2 partenaires : Netapp / Cisco,
    Elaboration d’offre « Big Data as a Service » en partenariat avec MapR,
    Accompagnement au déploiement des solutions logicielles de Dassault Systèmes.

  • Alter Way -- Infogérance -- Cloud - Business Manager Senior

    2010 - 2013 Création d’une force de vente orientée Grands Comptes,
    Elaboration d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing,
    Définition d’un nouvel axe de rentabilité,
    Elaboration de solutions Cloud pour l’Entreprise (Iaas & managed services),
    Mise en place de partenariats commerciaux avec des éditeurs de logiciels,
    Management d’une équipe de 4 commerciaux et 2 avant-ventes,
    Rédaction des contrats de services d’infogérance,
    Mise en place de partenariats stratégiques avec des agences de communication (Havas/Publicis/Tequila/Auditoire….),
    Création et commercialisation d’une offre de Conseil & expertise Open Source,
    Doublement de la marge d’exploitation par actions concertées avec la DAF et la DSI.

  • Intrinsec - Ingénieur d'Affaires

    Nanterre 2007 - 2010 Intégration et virtualisation de SI,
    Sécurité de l’information, PSSI, accompagnement ITIL, conception de PRA,
    Conseil pour la migration de patrimoine applicatif,
    Hébergement et infogérance de Systèmes d'Information.

  • Nexen Services - Ingénieur Commercial

    Calgary 2001 - 2007 Création d’une force de vente orientée Grands Comptes,
    Elaboration d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing,
    Définition d’un nouvel axe de rentabilité,
    Elaboration de solutions Cloud pour l’Entreprise (Iaas & managed services),
    Mise en place de partenariats commerciaux avec des éditeurs de logiciels,
    Management d’une équipe de 4 commerciaux et 2 avant-ventes,
    Rédaction des contrats de services d’infogérance,
    Mise en place de partenariats stratégiques avec des agences de communication (Havas/Publicis/Tequila/Auditoire….),
    Création et commercialisation d’une offre de Conseil & expertise Open Source,
    Doublement de la marge d’exploitation par actions concertées avec la DAF et la DSI.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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