MONTMAGNY
Depuis 17 ans, mes différentes missions commerciales et techniques m’ont
permis d’être à l’aise aussi bien avec un DSI, qu’avec la MOA ou les gens du Métier
dans la plupart des domaines que j’ai adressés. A l’écoute de mes clients et des
prospects, je chasse les opportunités pour atteindre et dépasser mes objectifs
accompagné de mon équipe commerciale et technique.
Après une solide carrière de 10 ans en tant que Directeur de Projet dans
l’Assurance, je me suis orienté vers des missions de Conseil et d’Audit. J’ai alors
élaboré et piloté l’offre Managed Testing au sein d’Unilog (puis Logica) pour adresser
les grands comptes sur secteur de la BU Energie-Transport-Administration/Public.
Fort de cette expérience, fin 2007 j’ai souhaité accentuer le volet business de mon
parcours en tant qu’Ingénieur d’Affaires sur des Grands Comptes du secteur Public
et du Transport, puis sur la Finance (Banques et Assurances) avec une équipe
commerciale.
Compétences professionnelles
Business Manager
· Encadrement et animation d’une équipe commerciale
· Intégration (projet et progiciel), Outsourcing (TMA et TRA) et Conseil
· Forfait et AT : ERP, CRM, BI, Web, ….
· Avant-vente, vente complexe et/ou cycle long
· Fidélisation et gestion de la Relation client
· Gestion des appels d’offres : aspects technique, juridique et financier
· Stratégie de conquête des comptes clés, recherche d’opportunités
· Coordination et mise en place des synergies de l’ensemble des offres du groupe
· Développement commercial et prospection (coordination Paris/province)
· Plan de compte, Reporting sur les affaires à la Direction Générale
· Gestion du P&L et de la Trésorerie
· Contextes multi-sites et internationaux : USA, Vietnam, Bulgarie, Maroc
Responsable d’Offres : avant-vente, appels d’offre, recrutement et suivi des
collaborateurs, formation et partenariats éditeurs
Direction de projet : Pilotage(+30 personnes) technique et RH, reporting, P&L
Audit–conseil : Mission de conseil auprès des grands comptes
Mes compétences :
Account manager
Delivery management
Framework: Struts2, Spring, GWT, Hibernate, JSP..
