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Jean-Michel DUTOIS

AIX EN PROVENCE

En résumé

La mission de JM DUTOIS CONSULTING consiste à répondre aux problématiques des dirigeants de start-up et de PME souvent excellents dans leur spécialité technique mais vite mis en difficultés par manque de formation commerciale et managériale.
Nous proposons:
* Le conseil en Développement Commercial (Excellente connaissance du marché de la santé et du matériel médical)
* La Direction Commerciale à Temps Partagé
* La formation en Techniques de Ventes, Marketing et Management

Plus de 25 ans d'expérience réussie dans la création, l'organisation et le développement de filiales directes et réseaux de distributeurs au sein de groupes internationaux spécialisés dans l'industrie du matériel médical.
Réactivité et capacité de projection et d'adaptation permettant d'améliorer l'efficacité des équipes et d'atteindre une croissance forte dans un environnement très compétitif.

Mes compétences :
Vente
Management
Développement commercial
Dispositifs médicaux
Marketing
Santé
Négociation
Informatique
Communication
Patient Monitoring

Entreprises

  • JM DUTOIS CONSULTING - Consultant

    2016 - maintenant
    Le Conseil en Développement Commercial
    Accompagnement des Dirigeants d'entreprise en difficultés commerciale et managériale
    Diagnostic commercial et structurel. Analyse du Business Plan.
    Conseil en choix stratégique et opérationnel pour atteindre les objectifs fixés
    Installation des outils de pilotage des ventes et de la profitabilité



    La Direction Commerciale et Marketing à Temps Partagé
    Mission périodique de remplacement de responsables d'entreprises (DG, Directeurs commerciaux).
    Management et redynamisation des équipes commerciales et Marketing.

    La Formation en Techniques de Ventes, Marketing et Management
    Formation, en français ou anglais, orientées "Business Development" répondant à tous les besoins pratiques et psychologiques pour gagner en efficacité commerciale et optimiser ses résultats.

  • ALUNG Technologies Inc - Directeur Général FRANCE

    2013 - 2015 Fabricant US de technologies d'épuration de CO2 à bas débit par circulation extracorporelle pour le traitement des patients souffrant d'insuffisance respiratoire hypercapnique aigue.

    Création de la filiale française après analyse du marché et évaluation de son potentiel
    Organisation d'essais de produits high-tech destinés à des patients souffrant de maladies respiratoires et de symposiums pour présenter ce nouveau concept ECCO2R

    Responsable du P&L et de la politique commerciale de la Société – Stratégie et tactiques.
    Recrutement, formation, support, motivation et coaching de l’équipe commerciale
    Etudes de Marché et sondages réguliers auprès de nos clients référents et leaders d’opinion: analyse des spécificités du pays sur le plan technologique, tarifaire, concurrence, politique …
    Collaboration étroite avec les services Marketing et R&D US pour définir les produits nouveaux, les modifications souhaitables, les brochures commerciales, les traductions

  • VITAPHONE GmbH Telemedicine - Directeur Général France

    2009 - 2012 Groupe allemand spécialisé dans la télémédecine en cardiologie.
    Création et développement de la filiale française.
    Lancement et promotion de systèmes innovants de Télé-monitorage (détection des arythmies chroniques) auprès des cardiologues privés et hospitaliers.

  • DATASCOPE Corporation - Director Sales & New Business Development EMEA (Europe, Afrique, Moyen-Orient)

    2005 - 2008 (Fabricant US de moniteurs physiologiques, de pompes cardiaques et de produits vasculaires.)

    Director New Business Development & Sales Support EMEA (Europe, Middle East, Africa)

    * Analyse et évalue les Marchés EMEA sur les possibilités d'implantation, et de développement
    * Recherche, étudie et recommande de nouveaux produits et réseaux de distribution
    * Elabore des Business Plans détaillés afin de faciliter les décisions de distribution, de partenariat ou d'investissements potentiels (Nouvelles acquisitions)
    * Travaille en étroite collaboration avec l'équipe Marketing US et l'organisation des ventes EMEA (55 employés) pour établir les stratégies, les appliquer et pénétrer les marchés ciblés. ;

  • DATASCOPE FRANCE - Directeur de Division

    1998 - 2005 Création et démarrage de la filiale « Patient Monitoring France »
    Mise en place des structures commerciale, technique et administrative (18 employés)
    Développement du chiffre d'affaire : FY 1998 : M$ 0,2 FY 2007 : M$ 14
    Objectifs Ventes et Profitabilité dépassés chaque année
    Award « Sales Manager of the year » 2002 et 2004

  • PLC MEDICAL SYSTEMS - Directeur Commercial France

    1996 - 1997 Commercialisation d'un système Laser CO2 pour la Chirurgie Cardiaque (TMR)

  • France Sud - Responsable Commercial

    1981 - 1995 COBE S.A - Paris - Matériel destiné à la chirurgie cardiaque et au traitement du sang
    BRAUN-AESCULAP - Produits et implants pour la Neurochirurgie, l'Orthopédie, la chirurgie cardio-vasculaire et la stérilisation.
    JOHNSON&JOHNSON-CODMAN - Implants et matériel de neurochirurgie et chirurgie vasculaire, instrumentation

Formations

  • HEC Paris (Formation En Finances Des Entreprises)

    Paris 2005 - 2005 Université du Management

  • Krauthammer International

    Paris 1993 - 1993 Certificat de formation

    Formation en Management

  • XEROX Education & Learning

    La Plaine St Denis 1984 - 1984

  • Université De BRIGHTON (GRANDE-BRETAGNE) (Brighton (Uk))

    Brighton (Uk) 1979 - 1979 D.E.U.G.

    * Stage PSS2 - Techniques de vente à XEROX LEARNING SYSTEMS France ;
    * Ecole de formation en Management KRAUTHAMMER-INTERNATIONAL. ;
    * HEC Paris - Université du Management - Section Finance. ;

  • Université De Perpignan

    Perpignan 1978 - 1978 D.E.U.G.

    * 2ème année de D.E.U.G. Université de BRIGHTON (GRANDE-BRETAGNE) ;
    * Stage PSS2 - Techniques de vente à XEROX LEARNING SYSTEMS France ;
    * Ecole de formation en Management KRAUTHAMMER-INTERNATIONAL. ;
    * HEC Paris - Université du Management - Section Finance. ;

Réseau

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