Jean-Michel DUTOIS

En résumé

Entreprises

• JM DUTOIS CONSULTING - Consultant

  2016 - maintenant
  Le Conseil en Développement Commercial
  Accompagnement des Dirigeants d'entreprise en difficultés commerciale et managériale
  Diagnostic commercial et structurel. Analyse du Business Plan.
  Conseil en choix stratégique et opérationnel pour atteindre les objectifs fixés
  Installation des outils de pilotage des ventes et de la profitabilité
  
  
  
  La Direction Commerciale et Marketing à Temps Partagé
  Mission périodique de remplacement de responsables d'entreprises (DG, Directeurs commerciaux).
  Management et redynamisation des équipes commerciales et Marketing.
  
  La Formation en Techniques de Ventes, Marketing et Management
  Formation, en français ou anglais, orientées "Business Development" répondant à tous les besoins pratiques et psychologiques pour gagner en efficacité commerciale et optimiser ses résultats.
  
  

• ALUNG Technologies Inc - Directeur Général FRANCE

  2013 - 2015 Fabricant US de technologies d'épuration de CO2 à bas débit par circulation extracorporelle pour le traitement des patients souffrant d'insuffisance respiratoire hypercapnique aigue.
  
  Création de la filiale française après analyse du marché et évaluation de son potentiel
  Organisation d'essais de produits high-tech destinés à des patients souffrant de maladies respiratoires et de symposiums pour présenter ce nouveau concept ECCO2R
  
  Responsable du P&L et de la politique commerciale de la Société – Stratégie et tactiques.
  Recrutement, formation, support, motivation et coaching de l’équipe commerciale
  Etudes de Marché et sondages réguliers auprès de nos clients référents et leaders d’opinion: analyse des spécificités du pays sur le plan technologique, tarifaire, concurrence, politique …
  Collaboration étroite avec les services Marketing et R&D US pour définir les produits nouveaux, les modifications souhaitables, les brochures commerciales, les traductions

• VITAPHONE GmbH Telemedicine - Directeur Général France

  2009 - 2012 Groupe allemand spécialisé dans la télémédecine en cardiologie.
  Création et développement de la filiale française.
  Lancement et promotion de systèmes innovants de Télé-monitorage (détection des arythmies chroniques) auprès des cardiologues privés et hospitaliers.

• DATASCOPE Corporation - Director Sales & New Business Development EMEA (Europe, Afrique, Moyen-Orient)

  2005 - 2008 (Fabricant US de moniteurs physiologiques, de pompes cardiaques et de produits vasculaires.)
  
  Director New Business Development & Sales Support EMEA (Europe, Middle East, Africa)
  
  * Analyse et évalue les Marchés EMEA sur les possibilités d'implantation, et de développement
  * Recherche, étudie et recommande de nouveaux produits et réseaux de distribution
  * Elabore des Business Plans détaillés afin de faciliter les décisions de distribution, de partenariat ou d'investissements potentiels (Nouvelles acquisitions)
  * Travaille en étroite collaboration avec l'équipe Marketing US et l'organisation des ventes EMEA (55 employés) pour établir les stratégies, les appliquer et pénétrer les marchés ciblés. ;

• DATASCOPE FRANCE - Directeur de Division

  1998 - 2005 Création et démarrage de la filiale « Patient Monitoring France »
  Mise en place des structures commerciale, technique et administrative (18 employés)
  Développement du chiffre d'affaire : FY 1998 : M$ 0,2 FY 2007 : M$ 14
  Objectifs Ventes et Profitabilité dépassés chaque année
  Award « Sales Manager of the year » 2002 et 2004

• PLC MEDICAL SYSTEMS - Directeur Commercial France

  1996 - 1997 Commercialisation d'un système Laser CO2 pour la Chirurgie Cardiaque (TMR)

• France Sud - Responsable Commercial

  1981 - 1995 COBE S.A - Paris - Matériel destiné à la chirurgie cardiaque et au traitement du sang
  BRAUN-AESCULAP - Produits et implants pour la Neurochirurgie, l'Orthopédie, la chirurgie cardio-vasculaire et la stérilisation.
  JOHNSON&JOHNSON-CODMAN - Implants et matériel de neurochirurgie et chirurgie vasculaire, instrumentation

Formations

• HEC Paris (Formation En Finances Des Entreprises)

  Paris 2005 - 2005 Université du Management

• Krauthammer International

  Paris 1993 - 1993 Certificat de formation
  
  Formation en Management

• XEROX Education & Learning

  La Plaine St Denis 1984 - 1984

• Université De BRIGHTON (GRANDE-BRETAGNE) (Brighton (Uk))

  Brighton (Uk) 1979 - 1979 D.E.U.G.
  
  * Stage PSS2 - Techniques de vente à XEROX LEARNING SYSTEMS France ;
  * Ecole de formation en Management KRAUTHAMMER-INTERNATIONAL. ;
  * HEC Paris - Université du Management - Section Finance. ;

• Université De Perpignan

  Perpignan 1978 - 1978 D.E.U.G.
  
  * 2ème année de D.E.U.G. Université de BRIGHTON (GRANDE-BRETAGNE) ;
  * Stage PSS2 - Techniques de vente à XEROX LEARNING SYSTEMS France ;
  * Ecole de formation en Management KRAUTHAMMER-INTERNATIONAL. ;
  * HEC Paris - Université du Management - Section Finance. ;

Réseau

• Charles ZEGHLACHE

• Estelle MARI

• Fabrice PIERRE

• Grégoire LANSSADE

• Jean Claude RIQUIER

• Marc DE MARTINI

• Mercier DAVID

• Stella AVARRE

• Stéphan ZIDANI

• Thomas MATHIEUX