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Genzyme ( groupe Sanofi Biosurgery)
- Responsable des ventes centre sud
2012 - maintenant
Responsable des ventes et support clinique au bloc opératoire pour les gammes:
- LeGoo ( ex Pluromed, achat par Sanofi Biosurgery ) dispositif d'occlusion vasculaire transitoire per-opératoire, pour une chirurgie cardiaque et vasculaire sans clampage.
- Seprafilm: implant antiadhérentiel
-Glucamesh: prothèse hernaire enduite de Bétaglucan,
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Pluromed Inc
- Responsable France
2011 - maintenant
Responsable France Pluromed Inc
Chargé du business développement et du support clinique de LeGoo sur la France.
LeGoo est le systême d'occlusion vasculaire intraluminal per-opératoire temporaire, pour une chirurgie cardio-vasculaire sans clampage.
cibles: chirurgiens cardiaques et chirurgiens vasculaires.
Achat de Pluromed LeGoo par Sanofi Biosurgery en mars 2012
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IST Cardiology
- Ingénieur d'Affaires et clinique en matériels et consommables d'Assistance Cardiaque
2009 - 2011
IST Cardiology : Distributeur de matériels de matériels et de dispositifs médicaux d’Assistance cardiaque et respiratoire mécanique.
Mission : Création, puis développement du business cardiac-assist d’IST Cardiology sur France sud ( gammes: Jarvik 2000, Cardiowest, ECMO-ECLS Medos et Levitronix, Avalon, Pulsecath, Novalung)
• Vente et financement de consoles et de consommables d’assistance cardiaque auprès des centres hospitaliers cardio-vasculaires publics , sur le sud de la France (1/2 de France).
• Augmentation des indications grâce à une stratégie de marketing opérationnel et de lobbying afin d’impliquer les médecins et les acheteurs « leaders d’opinion ». L’objectif : identifier, convaincre et former chaque acteur impliqué dans la prise en charge de l’urgence cardiaque afin de normaliser l’utilisation de l’assistance cardiaque dans les protocoles thérapeutiques quotidiens.
• Augmentation des parts de marché grâce au support clinique «cardiac-assist therapy » aux équipes de cardiologie interventionnelle, de chirurgie cardiaque et de réanimation, afin de former les utilisateurs à la manipulation des matériels.
• Suivi des Patients et de Familles, support clinique, démonstration avant-vente et formation aux équipes utilisatrices
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Hospices Civils de Lyon
- Mission M.B.A
Lyon
2005 - 2005
M.B.A - Master en Administration des Affaires « Direction commerciale »: Septembre 2004 – septembre 2005
Institut d’Administration des Entreprises – IAE Université Lyon 3
• Objectif du cursus IAE: Maîtriser les aspects humains et techniques de la fonction de Directeur Commercial afin de mobiliser une vision politique, stratégique et opérationnelle d’entreprise.
• Stage aux Hospices Civils de Lyon : «Adjoint» au Directeur des Services Economiques du Pôle Est des H.C.L. Objectif du stage IAE: développer un système de management par le pilotage de la performance aux HCL (Fonction publique hospitalière). Mission réalisée sous le tutorat de M Cédric Arcos D.R.H Pôle Est- HCL.
• Thème du mémoire IAE: Le Pilotage de la Performance: Proposition d’un modèle opérationnel de management assisté par le pilotage de la performance, sans incitation motivationnelle extrinsèque.
Résultat soutenance MBA-IAE: 16,5 / 20 Préconisations retenues par la Direction des Hospices Civils de Lyon
Proposition IAE: Cursus Doctorat Sciences de Gestion
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Abiomed
- Responsable des ventes France sud - Assistance cardiaque
2005 - 2008
Abiomed : Constructeur Américain de matériels et de dispositifs médicaux d’Assistance cardiaque.
Mission : Création, puis développement de la structure et du business cardiac-assist d’Abiomed sur France sud
• Vente et financement de consoles et de cathéters d’assistance cardiaque auprès des centres hospitaliers cardio-vasculaires publics et privés, sur le sud de la France (1/2 de France).
• Management opérationnel de l’équipe du secteur « France-sud » en relation avec le support clinique européen, le service technique et logistique afin d’améliorer constamment la qualité du «service-client ».
• Augmentation des indications grâce à une stratégie de marketing opérationnel et de lobbying afin d’impliquer les médecins et les acheteurs « leaders d’opinion ». L’objectif : identifier, convaincre et former chaque acteur impliqué dans la prise en charge de l’urgence cardiaque afin de normaliser l’utilisation de l’assistance cardiaque dans les protocoles thérapeutiques quotidiens.
• Augmentation des parts de marché grâce au support clinique «cardiac-assist therapy » aux équipes de cardiologie interventionnelle, de chirurgie cardiaque et de réanimation, afin de former les utilisateurs à la manipulation des matériels.
• Démonstration avant-vente et formation aux équipes utilisatrices
CA 07:104% du budget CA 06:107% du budget Part de marché :77% des C.H.U en 18 mois
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Datascope
- Responsable regional des ventes France-sud - Assistance cardiaque
1997 - 2004
Responsable régional des ventes France -sud, assistance cardiaque Septembre 1997 - mars 2004
Datascope -Constructeur Américain de matériels et de dispositifs médicaux d’Assistance cardiaque par C.P.I.A
Mission : Développement du business de Datascope sur France-sud
• Vente et financement de consoles et de cathéters d’assistance cardiaque par Contrepulsion Intra-Aortique auprès des centres hospitaliers cardio-vasculaires publics et privés, sur le sud de la France (1/3 de France).
• Management opérationnel de l’équipe du secteur « France-sud » en relation avec le support clinique européen.
• Augmentation des indications grâce à une stratégie de marketing opérationnel et de lobbying.
• Augmentation des parts de marché grâce au support clinique «cardiac-assist therapy » aux équipes médicales.
• 2001: Lancement des stents coronaires « AMG » et des fermetures artérielles « Vasoseal ».
• Démonstration avant-vente et formation aux équipes utilisatrices
CA 03:112% du budget CA 02:121% du budget CA 01:127% du budget CA00 : 118% du budget.
Part de marché : 84% cathéters de CPIA, 78% des consoles de CPIA, 89% des CHU, 77% des Cliniques
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Baxter
- Responsable régional des ventes- chirurgie cardio-vasculaire
Maurepas
1994 - 1996
Responsable régional des ventes, chirurgie cardio-vasculaire : Février 1994 - juillet 1996
Baxter: Constructeur Américain de matériels et de dispositifs médicaux implantables
• Vente auprès des centres de chirurgie cardio-vasculaire publics et privés sur 17 départements des prothèses vasculaires polyester (Sorin-Carbograft) et PTFE Baxter, de la gamme « mini-invasive » (caméra, lumière froide, instrumentation), clips hémostatiques de Weck (directe et indirecte), Fogarty (embolectomie et occlusion).
• Augmentation des indications grâce à l’implication des leaders d’opinion et au support clinique aux équipes.
• Création et animation de revendeurs sélectionnés et spécialisés.
• Démonstration avant-vente et formation aux équipes utilisatrices
CA 96 : 3,43MF(fin mai) CA 95 : 7,6MF ( 102% du budget) CA 94 : 6,5 MF
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Siemens- Nixdorf
- Ingénieur d' affaires- Informatique hospitalière
1989 - 1994
Ingénieur d’affaires, informatique hospitalière : Février 1989 - février 1994 Siemens-Nixdorf : Constructeur Allemand de mini et micro informatique et SSII.
• Vente, formation et financement auprès de « Clinix » : gestion hospitalière administrative et médicale
• Animation de revendeurs spécialisés dans l’intégration des systèmes d’information hospitaliers.
CA 93:5,8 MF(108% du budget) CA 92: 5MF CA 91 : 5,1 MF(104% du budget) CA 90: 4,7 MF CA89: 4,2 MF
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CdFI - EDS / GFI
- Ingénieur commercial - Informatique hospitalière
1986 - 1989
Ingénieur-commercial, informatique hospitalière Mai 1986 - février 1989 CdFI / EDS-GFI : Filiale informatique SSII du groupe CdF - Charbonnages de France
• Vente de «Symphonie», logiciel de gestion hospitalière, en partenariat avec le CRIH du CHU de Metz-Thionville.
• Démonstration avant-vente et formation
CA 89:106% du budget CA 88:4,2MF (109% du budget) CA 87:3,5MF(103% du budget) CA 86:97% du budget
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Tandy France- Radio shack
- Ingénieur commercial - Grand-comptes
1984 - 1986
Ingénieur-commercial, informatique grands comptes Septembre 1984 - mai 1986 Tandy France: Constructeur de micro-informatique ( Filiale de Radio-Shack USA)
• Vente directe et financement de micro-informatique auprès des grands comptes publics et privés.
• Création et animation de revendeurs sélectionnés et spécialisés par marché.
• Démonstration avant-vente et formation
CA 86 (fin mai): 2,3 MF CA 85 : 3,2 (107% du budget) CA 84 : 112% du budget
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Rank-xerox
- Ingénieur commercial - Reprographie et bureautique
1981 - 1984
Ingénieur-commercial PME-PMI, reprographie et bureautique : Juin 1981 - septembre 1984
Rank-Xerox : Constructeur Américain de matériels de reprographie et de bureautique
• Vente et financement de matériel de reprographie et de bureautique
• Démonstration avant-vente et formation
CA 84 : 104% du budget CA 83 : 112% du budget CA 82 : 102% du budget CA 81 : 97% du budget
