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SONY Recording Media of Europe
- Directeur Commercial & Marketing Europe
2008 - maintenant
Management Commercial & Marketing Europe des médias optiques & bandes magnétiques. Responsable de 20 managers Marketing & Ventes de 32 pays Européens. Réalisation de la stratégie Deep Archiving pour le Cloud. Promotion de la marque Sony et développement de partenariats B2B et B2C avec fixation de KPI (Ventes, profits, rationalisation base clients, satisfaction clients). Gestion positive de crises (Chute demande 2008, Tsunami 2011). Reporting auprès de SONY Europe et Sony Corp. Tokyo.
Chiffre d'affaires annuel : Mil.€ 55 , Profit : 15%, Progression : 37%.
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SONY Semiconductors & Electronics Solutions of Europe
- Directeur des ventes
2002 - 2008
Responsabilité des ventes de périphériques de sauvegarde optique & magnétique, ainsi que des écrans de PC pour des clients OEM (HP, IBM, Dell, NEC, La Cie, Mast, Freecom, Netcom, NICE…) en Europe du Sud & Ouest . Encadrement d’une équipe commerciale & marketing de 8 personnes dédiées au réseau de distribution et de revendeurs. Développement d’activités de ventes d’accessoires audio (Enceintes, casques, micro, lecteurs multicartes, dictaphones, etc…) dans les secteurs B2C de la grande distribution et du eCommerce. Utilisation de SAP/BW pour mesurer les résultats & décider de la stratégie.
Chiffre d'affaires annuel : Mil.€ 20 , Profit : 15%, Progression : 6%.
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SONY Computers Peripherals & Components of Europe
- Directeur des ventes
2000 - 2002
Responsable des ventes de périphériques de sauvegarde optique & magnétique ainsi que des écrans de PC pour de gros clients OEM Européens (Compaq, HP, Dell, IBM). Amélioration de la supply chain, coordination technique et mise en place d’actions promotionnelles.
Chiffre d'affaires annuel : Mil.€ 40 , Profit : 8%, Progression : 5%.
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SONY Recording Media & Energy of Europe
- Manager des ventes Europe des supports de sauvegarde informatique OEM
1996 - 2000
Management Europe des supports de sauvegarde informatique OEM de Sony. Suivi et développement de clients OEM Européens (HP, Dell, Compaq, IBM, Siemens, BASF/Emtec, Imation, Verbatim…). Elaboration des budgets et de la stratégie. Encadrement d’une assistante commerciale.
Chiffre d'affaires annuel : Mil.€ 28 , Profit : 10%, Progression : 420%.
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BASF AG
- Responsable national des bandes & pistes magnétiques
Levallois-Perret
1990 - 1996
Ingénieur commercial Grands Comptes en Ile de France (France Telecom, CGG, Total, Esso, EDF, CNP, AXA…) dans le domaine des supports magnétiques informatiques. Vente de solutions de stockage de données haut de gamme sur des grands systèmes de type mainframe STK, IBM, Grau ou HDS. Responsable national des pistes magnétiques pour cartes bancaires (Gemplus, Oberthur), badges d'accès et tickets de transports (Air France, SNCF, RATP…).
Chiffre d'affaires annuel : Mil.€ 5 , Profit : 40%, Progression : 25%.
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RANK-XEROX
- Ingénieur commercial Grands comptes
1989 - 1990
Ingénieur commercial Grands comptes à la Direction commerciale de Paris. Vente de photocopieurs, machines à écrire électroniques & PC Normerel.
Chiffre d'affaires annuel : Mil. EUR 2 , Profit : 40%, Progression : 6%
