Menu

Philippe CARVALHO

Puteaux

En résumé

Lancements commerciaux, sélection de partenaires, négociation avec les leaders de la distribution, animations commerciales sont mon quotidien.

Mes expériences en finance et marketing sont des atouts pour atteindre mes objectifs. Je fais la différence entre vendre et faire bien acheter, essentiel pour des ventes pérennes.

10 ans d'expérience au niveau international. Compétence manageriale depuis 7 ans.

Mes compétences :
Vente
Commercial grands comptes
Chef de marché
Key account management
Direction des ventes
International
Grande distribution

Entreprises

  • SONY

    Puteaux maintenant

  • American Express - Account Development Manager

    RUEIL MALMAISON 2014 - maintenant Je vous invite à consulter mon profil linkedin plus à jour

  • Skullcandy - FRANCE COUNTRY MANAGER

    2012 - 2014 RESPONSABLE France & Afrique SKULLCANDY (country manager)
    Skullcandy est la marque de son alliant culture glisse et performance audio. N° 3 aux US.

    --> Manage 1 comptes clés, 1 merchandiser, 4 agents exclusifs.
    --> Gestion en direct des 6 leaders du marché : Fnac, Boulanger, Amazon, Darty, Carrefour, Auchan
    --> Développement des comptes « tier 2 » en partenariat BtoB avec 2 distributeurs.
    --> Lancement de 3 produits sur 2013 : relation presse, tests avant vente, plans de lancement.

    Principales réalisations:
    - Négociation d’ 1 meuble d’1 mètre linéaire dédié Skullcandy dans le rayon casque du leader du marché.
    - Augmentation de la distribution numérique : + 17 pts entre 2012 et 2013.
    - Membre d’une opération commerciale inter-entreprises incluant Nike, Skullcandy, FFF, Carrefour.
    - Baisse du niveau de surstock de notre plus gros distributeur : -66%.
    - Pour la 1ere fois dans le GFK top 25 modèles de casque à la 14ème place.

  • Sony - SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER

    Puteaux 2008 - 2012 MANAGER GRANDS COMPTES EUROPE
    Au sein du département “Strategic Account Office” de Sony Europe divison « Essentials », en charge de 6 comptes: Carrefour / Auchan / Fnac / Dixons / Kesa (Darty, Comet) / Metro group (MediaSaturn)

    --> Négociation de contrats, conditions commerciales avec les comptes internationaux de la division
    --> Définition et mise en place des stratégies vente au sein des 6 comptes dans nos 15 pays.
    --> Coordination des activités, analyse et suivi des résultats avec les 15 « Sales Companies » européennes Sony
    --> Développement de nouveaux canaux de distribution (ex : enceintes PC dans le canal Hyper)
    --> Activation de promotions et activités génératrices de ventes (incentives, promos exclusives)

  • Sony - CHEF DE PRODUIT (1an 1/2) / CHEF DE GROUPE (2ans)

    Puteaux 2005 - 2008 Au sein de la division “Sony Recording Media & Energy Europe”, en charge du marketing produit des médias caméscopes

    • Mise en place du plan marketing annuel (promotions / campagnes publicitaires)
    • Présentation du plan marketing aux filiales durant les 2 séminaires annuels. (100 pers.)
    • Réalisation de promotions à l’échelle européenne (« in pack »/ « +1 »/ « offres différées »)
    • Coordination de la politique de prix de vente entre l’usine, le contrôle de gestion et les filiales
    • Leader d’un des 5 projets phares de la division «Projet DV 50»: atteindre 50% PDM en 2010

    Principales réalisations:
    • Augmentation de la PDM en Mini DV de 44% à 50% en Février 2009
    • Mise en place d’un nouveau design pour l’ensemble des supports de stockage (CD/DVD/mini DV)
    • Lancement d’un nouveau format : 8cm DVD

Formations

Réseau

Annuaire des membres :