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Jean-Michel STEINMETZ

LYON

En résumé

Mes compétences :
Conseil
Vente
GMS
Marketing
Grande distribution
Négociation
Grands comptes
Commerce

Entreprises

  • Unison Industries (GE) - Sr Sales Director

    2018 - maintenant En charge du développement des gammes Unison Industries pour les acteurs aéronautiques français.

  • Baker Hugues, a GE company - Executive Account Manager

    2015 - 2018 Développement du partenariat technique et commercial avec le groupe Safran sur les solutions CND

  • Marco Polo Consulting - Consultant associé

    2005 - 2015 ACTIVITE
    Conseil & Formation en stratégie d'entreprise
    France + EMEA

    MISSION
    Développement portefeuille clients & prospects
    Conseils, formation & interim management

  • Brake France - Responsable National Grands Comptes

    CORBAS 2003 - 2004 ACTIVITE :
    Ventes de produits alimentaires au réseau CHR
    MISSION :
    Gestion grands comptes
    Négociation de centrales nationales
    Animation force de vente dédiée

  • Materne boin - Directeur développement des ventes

    2002 - 2003 ACTIVITE :
    Production et Distribution de produits Agroalimentaires
    (Materne - Pom Pote - Cadbury - Weetabix - Confipote)
    MISSION :
    management équipe (5 personnes)
    animation force de vente
    marketing opérationnel (stratégie et réalisation)
    création outils aide à la vente
    interface marketing vente

  • Materne - Compte clé national

    Paris 2000 - 2002 Client GMS : Auchan et Intermarché
    - définition des stratégies et plans d'actions enseignes au natioanle
    - Négociation en centrale nationale

  • Bledina - Catman enseigne

    1999 - 2000 Clients GMS : Leclerc + Système U
    - Analyse marketing et commercial des enseignes
    - réalisation de plans d'actions commerciaux (4P)
    - Construction d'argumentaires (centrales régionales et nationales)
    - Ventes auprès des centrales régionales et nationales

  • Bledina - Interface Marketing vente

    1997 - 1999 - Organisation des conventions nationales
    - Mise en place de tableaux de bords commerciaux
    - Mise en place des incentives
    - Réalisation des argumentaires ventes (magasins & centrales)

  • Bledina - Manager commercial régional

    1996 - 1997 Management de 9 commerciaux sur la région Nord & Est
    Négociation en centrale régionale
    Circuit : GMS
    Marques :
    - blédina
    - Gayelord hauser
    - Cracotte
    - Bio Vivre
    - Blédina UF
    - Lu UF
    - Amora UF

  • Blédina sa, groupe danone - Commercial

    1990 - 1996 ACTIVITE :
    Production et distribution de produits agroalimentaires
    (Gallia - Blédina - Gayelord Hauser - Bio Vivre - Cracotte - LU UF - Amora UF - Danone bébé UF )
    MISSIONS :
    ventes en GMS (point de vente, région, national)
    management équipe commerciale
    interface marketing vente
    Category Management

Formations

Réseau

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