Consultant Senior en amélioration des performances commerciales
Mes compétences :
Conseil en management
Formation des équipes commerciales
Ingénierie pédagogique
Développement des réseaux de vente
Entreprises
CEGOS
- Consultant Senior
Issy Les Moulineaux2006 - maintenantIngénierie pédagogique.
Vendre et animer des missions de formation en management commercial, en techniques de vente, relation client et négociation commerciale.
Dans des secteurs Banques Assurances Industries Services
Links conseil
- Consultant en management et amélioration de la performance commerciale
Paris2005 - 2006Activité de l'entreprise : conseil
Thèmes de missions animées :
Harmonisation des politiques managériales.
Développement des compétences commerciales au téléphone.
Formation aux techniques de vente en face à face.
Animation de groupes de création d'entreprises.
Soutien au développement d'une offre de prestation d'accompagnement des entreprises.
AVISO Conseil
- Consultant en management et amélioration de la performance commerciale
LYON2003 - 2005Activité :
Conseil en développement commercial
Thèmes de missions animées :
Audits des organisations commerciales et marketing (grands groupes et PME).
Accompagnement collectif et individuel de managers de proximité dans des activités commerciales et des services à la personne Création d’outils de management.
Animation de formations en management et en amélioration de la performance commerciale pour des PME et groupes nationaux.
Résultats :
Développement commercial de l’activité de conseil et animation des chargés de prospection.
Création d’une publication trimestrielle à destination des clients.
Mise en place d’une offre d’accompagnement du management de proximité (formation, outils, coaching).
CA annuel de l'ordre de 160 K€.
Equation management
- Consultant en management
2000 - 2003Activité : Conseil en management.
Poste occupé : Consultant en management et en amélioration de la performance commerciale.
Thèmes de missions animées :
Développement commercial de l’activité de conseil chez les clients et en prospection commerciale (grands comptes et PME).
Accompagnement collectif et individuel de managers de proximité dans des activités commerciales et des services à la personne.
Création d’outils de management.
Animation des formations.
Résultats :
Mise en place d’une offre en management et en techniques de vente
Fidélisation de clients nationaux.
Gain de 4 importants appels d’offre.
CA annuel produit de l’ordre de 150 à 160K€.
Altran - Idefi
- Consultant
1998 - 2000Activité:
Conseil en amélioration de l'efficacité des structures commerciales.
Thèmes de missions:
Développement des compétences des commerciaux en vente face à face.
Animation de l’école du management d’Altran. Professionnalisation en techniques de vente des conseillers clients des centres d’appels.
Conception d’outils d’actions managériales et Ingénierie pédagogique.
Résultats :
CA produit en 2 ans 213 000€, animation de 5 projets majeurs.
Bongrain
- Directeur des ventes régionales
VIROFLAY 1996 - 1998Développement commerciale du quart nord est de la France
Négociation commerciale avec les centrales GMS
Encadrement et animation d'une équipe de 6 commerciaux chefs de secteurs
TIPIAK
- Chef de secteur GMS - RHF
Saint-Aignan de Grand-Lieu1992 - 1996Réfèrent merchandising dans l'activité épicerie
Développement des ventes des gammes épicerie et surgelés dans le circuit GMS et RHF
Gestion administrative du secteur
