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Xavier LAURE

Issy Les Moulineaux

En résumé

Consultant Senior en amélioration des performances commerciales

Mes compétences :
Conseil en management
Formation des équipes commerciales
Ingénierie pédagogique
Développement des réseaux de vente

Entreprises

  • CEGOS - Consultant Senior

    Issy Les Moulineaux 2006 - maintenant Ingénierie pédagogique.
    Vendre et animer des missions de formation en management commercial, en techniques de vente, relation client et négociation commerciale.
    Dans des secteurs Banques Assurances Industries Services

  • Links conseil - Consultant en management et amélioration de la performance commerciale

    Paris 2005 - 2006 Activité de l'entreprise : conseil

    Thèmes de missions animées :
    Harmonisation des politiques managériales.
    Développement des compétences commerciales au téléphone.
    Formation aux techniques de vente en face à face.
    Animation de groupes de création d'entreprises.
    Soutien au développement d'une offre de prestation d'accompagnement des entreprises.

  • AVISO Conseil - Consultant en management et amélioration de la performance commerciale

    LYON 2003 - 2005 Activité :
    Conseil en développement commercial


    Thèmes de missions animées :
    Audits des organisations commerciales et marketing (grands groupes et PME).
    Accompagnement collectif et individuel de managers de proximité dans des activités commerciales et des services à la personne Création d’outils de management.
    Animation de formations en management et en amélioration de la performance commerciale pour des PME et groupes nationaux.


    Résultats :
    Développement commercial de l’activité de conseil et animation des chargés de prospection.
    Création d’une publication trimestrielle à destination des clients.
    Mise en place d’une offre d’accompagnement du management de proximité (formation, outils, coaching).
    CA annuel de l'ordre de 160 K€.

  • Equation management - Consultant en management

    2000 - 2003 Activité : Conseil en management.

    Poste occupé : Consultant en management et en amélioration de la performance commerciale.

    Thèmes de missions animées :
    Développement commercial de l’activité de conseil chez les clients et en prospection commerciale (grands comptes et PME).
    Accompagnement collectif et individuel de managers de proximité dans des activités commerciales et des services à la personne.
    Création d’outils de management.
    Animation des formations.


    Résultats :
    Mise en place d’une offre en management et en techniques de vente
    Fidélisation de clients nationaux.
    Gain de 4 importants appels d’offre.
    CA annuel produit de l’ordre de 150 à 160K€.

  • Altran - Idefi - Consultant

    1998 - 2000 Activité:
    Conseil en amélioration de l'efficacité des structures commerciales.

    Thèmes de missions:
    Développement des compétences des commerciaux en vente face à face.
    Animation de l’école du management d’Altran. Professionnalisation en techniques de vente des conseillers clients des centres d’appels.
    Conception d’outils d’actions managériales et Ingénierie pédagogique.

    Résultats :
    CA produit en 2 ans 213 000€, animation de 5 projets majeurs.

  • Bongrain - Directeur des ventes régionales

    VIROFLAY 1996 - 1998 Développement commerciale du quart nord est de la France
    Négociation commerciale avec les centrales GMS
    Encadrement et animation d'une équipe de 6 commerciaux chefs de secteurs

  • TIPIAK - Chef de secteur GMS - RHF

    Saint-Aignan de Grand-Lieu 1992 - 1996 Réfèrent merchandising dans l'activité épicerie
    Développement des ventes des gammes épicerie et surgelés dans le circuit GMS et RHF
    Gestion administrative du secteur

Formations

Réseau

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