Xavier LAURE

En résumé

Entreprises

• CEGOS - Consultant Senior

  Issy Les Moulineaux 2006 - maintenant Ingénierie pédagogique.
  Vendre et animer des missions de formation en management commercial, en techniques de vente, relation client et négociation commerciale.
  Dans des secteurs Banques Assurances Industries Services

• Links conseil - Consultant en management et amélioration de la performance commerciale

  Paris 2005 - 2006 Activité de l'entreprise : conseil
  
  Thèmes de missions animées :
  Harmonisation des politiques managériales.
  Développement des compétences commerciales au téléphone.
  Formation aux techniques de vente en face à face.
  Animation de groupes de création d'entreprises.
  Soutien au développement d'une offre de prestation d'accompagnement des entreprises.

• AVISO Conseil - Consultant en management et amélioration de la performance commerciale

  LYON 2003 - 2005 Activité :
  Conseil en développement commercial
  
  
  Thèmes de missions animées :
  Audits des organisations commerciales et marketing (grands groupes et PME).
  Accompagnement collectif et individuel de managers de proximité dans des activités commerciales et des services à la personne Création d’outils de management.
  Animation de formations en management et en amélioration de la performance commerciale pour des PME et groupes nationaux.
  
  
  Résultats :
  Développement commercial de l’activité de conseil et animation des chargés de prospection.
  Création d’une publication trimestrielle à destination des clients.
  Mise en place d’une offre d’accompagnement du management de proximité (formation, outils, coaching).
  CA annuel de l'ordre de 160 K€.

• Equation management - Consultant en management

  2000 - 2003 Activité : Conseil en management.
  
  Poste occupé : Consultant en management et en amélioration de la performance commerciale.
  
  Thèmes de missions animées :
  Développement commercial de l’activité de conseil chez les clients et en prospection commerciale (grands comptes et PME).
  Accompagnement collectif et individuel de managers de proximité dans des activités commerciales et des services à la personne.
  Création d’outils de management.
  Animation des formations.
  
  
  Résultats :
  Mise en place d’une offre en management et en techniques de vente
  Fidélisation de clients nationaux.
  Gain de 4 importants appels d’offre.
  CA annuel produit de l’ordre de 150 à 160K€.

• Altran - Idefi - Consultant

  1998 - 2000 Activité:
  Conseil en amélioration de l'efficacité des structures commerciales.
  
  Thèmes de missions:
  Développement des compétences des commerciaux en vente face à face.
  Animation de l’école du management d’Altran. Professionnalisation en techniques de vente des conseillers clients des centres d’appels.
  Conception d’outils d’actions managériales et Ingénierie pédagogique.
  
  Résultats :
  CA produit en 2 ans 213 000€, animation de 5 projets majeurs.

• Bongrain - Directeur des ventes régionales

  VIROFLAY 1996 - 1998 Développement commerciale du quart nord est de la France
  Négociation commerciale avec les centrales GMS
  Encadrement et animation d'une équipe de 6 commerciaux chefs de secteurs

• TIPIAK - Chef de secteur GMS - RHF

  Saint-Aignan de Grand-Lieu 1992 - 1996 Réfèrent merchandising dans l'activité épicerie
  Développement des ventes des gammes épicerie et surgelés dans le circuit GMS et RHF
  Gestion administrative du secteur

Formations

• ECOLE DES DIRIGEANTS & CREATEURS D'ENTREPRISE EDC

  Courbevoie 1986 - 1989 Vente et gestion des PME

• Prytanée Militaire

  La Fleche 1975 - 1980

Réseau

• Anne DUFAY

• Cécile LEMOINE

• Florent MURARD

• Foucard JEAN-LOUIS

• Guillaume GUENEGOU

• Jean-François MILLET

• Jean-Pierre CHEVALLIER

• Nathalie DEDEBANT

• Pierre DE BEAUPUY DE GÉNIS

• Xavier DUROCHAT