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Jean-Michel TAILLEFER

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • ENEL FRANCE

    maintenant
  • ENEL France - Responsable Commercial Grands Comptes

    2010 - maintenant Vente de contrat de fourniture d'électricité 2012 : 3 TWh - C.A. 170 millions €

    - Identifier les prospects et les besoins des clients grands consommateurs d'énergie
    - Construire et négocier des contrats d'approvisionnement sur ​​mesure
    - Vente de services : effacement, neutralité carbone, gisement CEE, audits énergétiques, comptage avancé, études tarifaires
    - Conseiller les grands consommateurs d'énergie sur le marché et la réglementation
    - Développement: de contrats long terme et d'achat de production d'électricité

    Référent front office sur les sujets: CRM, taxes, marché de capacité, bonnes pratiques au travail
  • PROXELIA - Développeur Commercial

    2006 - 2010 Fournisseur d’électricité crée en novembre 2006. Société Commune de Commercialisation d’énergie, de SICAE-OISE, SICAE Somme, SER et Electrabel-SUEZ/CNR.

    • Participation au lancement opérationnel de la filiale avec les actionnaires :
    o Rédaction des offres, contrats, documents types et procédures de fonctionnement
    o Participation à la communication (supports, site internet)
    o Mise en place, management et suivi de la contractualisation
    o Appui technique au développement des ventes
    o Mise en place de l’activité de vente de gaz
  • SICAE-OISE - Responsable Commercial

    COMPIEGNE 2003 - 2010 Lancement de l’activité commerciale et conduite des activités suivantes :
    • Management d’équipe : 5 personnes

    • Fidélisation des 640 clients industriels et 186 collectivités locales (50% du C.A.) par visites :
    o Bilans/optimisations des contrats industriels et collectivités locales (jaunes et verts ;
    o Présentation de l’ouverture du marché, vente d’offres et de services;

    • Mise en œuvre de la réglementation CEE à SICAE-OISE (acteur obligé).
    o Etude de la réglementation
    o Montage opérationnel et économique du dispositif de récolte des CEE
    o Développement des offres à la clientèle résidentielle, tertiaire et industrielle
    o Animation d’un réseau de partenaires artisans conventionnés
    o Encadrement et suivi des déclarations aux Pouvoirs Publics

    • Mise en œuvre du dispositif d’obligation d’achat des producteurs photovoltaïques :
    o Etude de la réglementation
    o Etude des technologies et coûts associés
    o Montage administratif pour suivi de l’obligation d’achat (projet internet à venir)

    • En charge des achats d’électricité de SICAE-OISE (Tarif de Cession) :
    o Prévision, optimisation et contrôle du contrat et des factures.

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