Jean-Michel TIXIER

En résumé

Entreprises

• Lafarge - Manager des Ventes

  Paris 2007 - maintenant Responsabilités
  Depuis 2011 : Professionnaliser les forces de ventes
  Définition de la stratégie commerciale de la région
  Optimisation de la performance commerciale et développement des commerciaux par le coaching, les revues de performance et l’élaboration de plans d’actions
  Mise en œuvre du plan régional visant l’excellence en terme de satisfaction client
  Identification de pistes innovantes de développement du CA
  
  Entre 2007 et 2011 : Réussir la réorganisation commerciale
  Application des accords nationaux en les déclinant dans un plan d’action régional
  Recrutement, formation et accompagnement des commerciaux
  Suivi et pilotage des objectifs de CA, de rentabilité et de sécurité de l’équipe
  Structuration de la politique tarifaire et de la gamme régionale de produits
  Conduite des négociations commerciales et définition des plans de compte des majors
  Intégration des enjeux financiers, industriels et humains
  
  Résultats
  Encadrement de 6 chefs de secteurs sur 15 départements commercialisant la gamme de ciments en sac auprès des négoces en matériaux
  Portefeuille de plusieurs dizaines de M d'€ comprenant 200 clients et 600 points de ventes
  Progression chaque année du Mix produit
  Augmentation continue de la satisfaction client
  

• Lafarge - Chef de Secteur Ciment

  Paris 2003 - 2007 Responsabilités
  Promotion et vente de la gamme de ciments en sac et en vrac auprès des industriels du béton et des négoces en matériaux sur 3 départements
  Responsabilité et gestion des prix de vente nets sur le secteur et proposition des contrats commerciaux d'un portefeuille de 180 points de livraison
  Elaboration et réalisation des plans d'actions des points de ventes du portefeuille
  Animation, soutien technique de proximité et fidélisation des clients et des entreprises utilisatrices de solutions béton
  Veille commerciale et concurrentielle
  
  Résultats
  Développement du CA pour atteindre plusieurs dizaines de M d'€
  Augmentation de la part de marché
  Fidélisation des acteurs clés du secteur avec progression de la satisfaction client

• GDF SUEZ - Marketeur Opérationnel

  COURBEVOIE 2001 - 2003 Responsabilités
  Au sein de la direction Négoce dédiée au marché des gros consommateurs de gaz ouverts à la concurrence, développement de l'offre de services énergétiques volet optimisation environnementale complétant l'offre de la marque GDF Energy
  
  Résultats
  Réalisation des études pour la définition de l'offre de services
  Contribution au projet de CRM des commerciaux partie offre de Services
  Création du catalogue intranet et de la boite à outils de l'offre de Services
  Elaboration de la stratégie de communication lors de salons internationaux
  Création de supports de communication de l'offre commerciale

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Des Techniques Industrielles Et Des Mines

  Albi 1998 - 2001 Ingénieur Ecole des Mines d'Albi

• Ecole Des Mines

  Albi 1998 - 2001

Réseau

• Cecilia PORTENART

• Christophe DROUOT

• Florent MERLIER