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MARKETERRAS
- Directeur Général
2017 - maintenant
Conseil, management de transition et management à temps partagé .
Spécialiste de l'approche client (en marketing commerce et management général) pour les TPE-PME et ETI des secteurs agricoles et de l'artisanat.
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EURALIS
- Directeur Commercial et Marketing Euralis Pole Agricole
LESCAR
2013 - 2016
Directeur Marketing et commercial, membre du comité de direction. Un réseau de 80 commerciaux présent sur les métiers de la grande culture, de l'élevage bovin et avicole, de la vigne, du vin.
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Euralis
- Directeur Marketing et membre du Comité de Direction du pôle
LESCAR
2011 - 2016
: Euralis à Lescar (64) (516 M CA, 935 salariés, 12.000 agriculteurs), branche coopérative du groupe
coopératif Euralis,, (CA 1,3 milliard EUR , 5500 personnes)
Responsable du Marketing stratégique : En liaison avec le Directeur Général, élaboration de la
stratégie, du Plan Moyen Terme et de sa déclinaison sur chaque Territoire de la coopérative
* Constitution d'une équipe de 12 personnes reprenant les fonctions marketing clients, chefs
de marchés, études, packaging des offres, communication adhérents et événementiel
* Mise en place d'un CRM, de typologies clients, stratégie de ciblage, déploiement
d'indicateurs de performance et de pilotage (Taux de pénétration, de saturation, part de
marché, résultat contributif)
* Création d'un panel économique d'agriculteurs et de suivi de revenu des adhérents.
Responsable des offres, de la politique commerciale et de la mise en marché : passage d'une
politique tarifaire individuelle à égalitaire puis équitable.
* Mise en place d'offres produits conseils-associées, dissociées, offres globales, offres
avec promesse de moyens et/ou de résultats, offres de services (conseils, délégation de
culture, d'exploitations)
* Responsable de l'activité appros (CA 160 M EUR , augmentation de 50 % de la MB en 5
ans à CA constant)
* Responsable de la tarification pour l'ensemble des offres de la coopérative
Gestion du déploiement des offres et de l'activité commerciale
Mise en place et structuration d'un multicanal (Web, plateforme téléphonique, Ventes magasins,
Ventes par conseillers nomades)
* Refonte de la politique Intranet agriculteurs en vue du passage au e-commerce (passage
de 600 connectés à 1800 / an)
* Création d'une plateforme téléphonique (4 personnes, 40.000 appels entrants et sortants)
* Restructuration de la politique des sites, des magasins, développement d'un nouveau
concept « Espace Euralis » et d'un nouveau rayon « La table des producteurs » (+5M CA)
* Animation de la force de vente (80 personnes).
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Euralis
- Directeur Marketing Euralis pole agricole
LESCAR
2011 - 2013
Création d'un service marketing de 12 personnes, passage d'un marketing produit à un marketing client, d'une offre de produits à une offre de solutions, mise en place du multi-canal. membre du comité de direction
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TIMAC AGRO INTERNATIONAL
- RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPPEMENT
2010 - 2011
Responsable du marketing stratégique pour l'activité nutrition des plantes. Support fonctionnel aux patrons pays pour l'optimisation de la performance Marketing et commerciale des filiales
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la société Timac
- Développeur et marketing
2010 - 2011
: Entrée dans la société Timac Agro International à Saint Malo (35), Holding
de la branche Agrofourniture du groupe Roullier, fabricant mondial de fertilisants et de minéraux, (CA
2 milliard EUR , 5000 personnes dont 2000 commerciaux, présence dans 38 pays)
Optimisation de la performance Marketing et commerciale des filiales
* En liaison avec la Direction générale et les patrons pays, analyse des P&L, élaboration et
mise en place de mesures correctrices de Business plans pour favoriser le développement et
la linéarisation de l'activité annuelle des filiales, établissement d'indicateurs de performance
* Création et application de référentiels de bonnes pratiques et méthodologies marketing et
commerciales
* Chef de projet « Innovations produits, services et agriculture durable » pour une offre
alternative à l'approche conventionnelle
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la société Timac
- Responsable Marketing
2004 - 2010
: Entrée dans la société Timac Agro International à Saint Malo (35), Holding
de la branche Agrofourniture du groupe Roullier, fabricant mondial de fertilisants et de minéraux, (CA
2 milliard EUR , 5000 personnes dont 2000 commerciaux, présence dans 38 pays)
Responsable du développement marketing et commercial des gammes d'agrofourniture
végétale
* Lancement de l'activité sur l'Europe centrale et orientale (16 pays)
* Elaboration et mise en œuvre des politiques commerciales et marketing dans les différents
pays des continents européens
* Animateur d'un réseau de 20 chefs de produits et responsables marketing internationaux
* Représentant du Groupe au niveau du syndicat des producteurs d'engrais (UNIFA) pour la
section agronomie-environnement
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TIMAC AGRO INTERNATIONAL
- RESPONSABLE MARKETING NUTRITION DES PLANTES
2004 - 2010
Responsable marketing pour l'ensemble des produits de nutrition des plantes (fertilisants solides, liquides, amendements calciques et organiques). management transversal des 38 chefs de produits internationaux
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la société Timac
- Chef de marché
1999 - 2004
: Entrée dans la société Timac Agro International à Saint Malo (35), Holding
de la branche Agrofourniture du groupe Roullier, fabricant mondial de fertilisants et de minéraux, (CA
2 milliard EUR , 5000 personnes dont 2000 commerciaux, présence dans 38 pays)
Responsable du marketing stratégique et opérationnel pour les gammes d'engrais,
d'amendements, d'engrais hydrosolubles et de biostimulants foliaires sur les marchés
Européens et Américains
* Mise en place de la stratégie marketing, formation des équipes de vente, Animation de la
distribution, Réalisation d'outils de formation et de promotion
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TIMAC AGRO INTERNATIONAL
- CHEF DE MARCHE NUTRITION DES PLANTES
1999 - 2004
Chef de produits pour l'ensemble des gammes de nutrition des plantes (fertilisants liquides, solides, amendements calciques, organiques)
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KUHN Group
- RESPONSABLE DE ZONE EXPORT KUHN-HUARD
Saverne
1995 - 1999
Responsable des ventes des machines de travail du sol pour les marchés scandinaves, d'Europe centrale et Europe du Nord, Ukraine (80 % de l'activité export de la société)
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groupe KUHN
- Responsable commercial Export
1994 - 1999
: Entrée dans le groupe KUHN à Saverne (67), fabricant mondial de
machines agricoles (CA 630 millions EUR , 3000 personnes, présence dans 55 pays)
* Responsable commercial Export au sein de la société Kuhn-Huard.sur les marchés
germanophones, scandinaves, d'Europe centrale et de l'ex-URSS. (CA annuel de 85 MF) après
un C.S.N.E en Allemagne en tant que Responsable « promotion des ventes Terrain»
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KUHN Group
- CHEF DE PRODUIT (VAE) KUHN GERMANY
Saverne
1994 - 1995
Chef de produit pour les machines de travail du sol, promotion des ventes terrain en Allemagne
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Exploitation familiale
- Co-gérant
1993 - 1993
: Gestion de l'exploitation agricole familiale (150 Ha de céréales) à
Dieppe (76).
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la société SYNGENTA
- Stage de fin d'études
1993 - 1993
* Analyse du marché français des fongicides vigne; pré-positionnement des Strobilurines;
