TRESCO
- Directeur régional de la région Bretagne et Centre
2007 - 2011
Expériences Professionnelles
Directeur régional de la Région Bretagne, Centre et Pays de la Loire :
• Constitution, Animation, Formation et Management d’une équipe de 4 commerciaux (passage de 2,9 M€ en 2009 à 3,6 M€ en 2010 alors que l’entreprise termine à +2 %)
• Développement, déploiement de la stratégie commerciale et lancement d’un nouveau produit sur un nouveau marché (Chauffe-eau thermodynamique 50 % des ventes réalisées par l’équipe sur 17 commerciaux en France)
• Mise en place de partenariats avec les constructeurs de maisons individuelles (CTVL, Trecobat, Maisons de l’avenir, Groupe CGIE,...)
• Suivi et informations auprès des Bureaux d’Etudes thermiques (ABM Martin, Loriot, Réseau Athermys, NRGYS Domotic, …)
• Négociations commerciales avec les différents Distributeurs et ouverture de nouveaux comptes (Sonepar, Rexel, CEF, Mafart, …) TRESCO (Industriel du chauffage et des ENR, 12 M€ de CA, 48 personnes)
Chef de secteur sur les départements 35, 53, 49, 22 :
• Création, suivi et animation des distributeurs (CA initial : 150 K€, CA fin 2006 ? 1,9 M€ , meilleur CA France)
• Prescription et fidélisation de la clientèle artisan et industrie
• Prescription des B.E., architectes, constructeurs, agents EDF TRESCO
Technico-commercial sur le département 35 :
• Création et fidélisation de la clientèle artisan Electric-plus Rennes (Groupe Métal Union)
Chef d’équipe de vendeurs plagistes
• Animation d’une équipe de 12 vendeurs, classée 1ère sur 12, Gestion des stocks et Réalisation d’un CA de 60 K€ mensuel
Vendeur plagiste, toujours classé parmi les 3 premiers vendeurs sur 130 Glace Service à la Baule
Formations
Cycle Supérieur Marketing, management, techniques de ventes et négociation (Bac+3) Institut des Forces de Vente C.C.I d’Angers
B.T.S. Action Commerciale en Alternance Institut Formative (35)
Baccalauréat F3 (Electrotechnique), Bac Pro E.I.E. (Equipement Installation Electrique), B.E.P. et C.A.P. Electrotechnique Lycée St Etienne à Cesson Sévigné (35)
Stage dans le cadre de la Formation
Attaché commercial (durant de le BTS en alternance)
• Responsable de la vente du produit tableau monté câblé et chargé de la clientèle H.L.M. et C.M.I. ( + 25 % du CA la deuxième année permettant à l’agence de remonter de la 18 éme à la 3 éme place au niveau National)
Schneider Electric (Merlin Gerin) Agence de Rennes
Renseignements Complémentaires
• 38 ans, marié, deux enfants, Permis B
• Langues : Anglais
• Pratique en compétition : Ju Jitsu Fighting système (Champion régional), VTT (course en équipe de 24 H 00)
