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Jean-Paul LOCTEAU

CHAMBRAY LES TOURS

En résumé

Mes compétences :
Management
Formation
Logistique
Développement
Automobile
Matériel de BTP
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Individuel - Consultant en management, stratégie et organisation Expérience commerciale

    CHAMBRAY LES TOURS 2011 - maintenant Sur la base de mon expérience acquise dans le conseil en stratégie et management de Direction Commerciale, je souhaite mettre mes compétences au service de nouveaux challenges et donner une impulsion nouvelle à ma carrière, dans un environnement intellectuel stimulant et humainement valorisant.

    Missions :

    ➢ Mai 2016 – Groupe BIA Cameroun.

    • Mission commerciale au Tchad pour la présentation des produits (Komatsu, Cummings, Sandvik, Bomag, Terex) auprès des opérateurs économiques locaux.

    ➢ Janvier 2015 - Mai 2015 RIMCO MOTORS Abidjan RCI.

    • Mise en route du département PL, et restructuration du service VL.

    ➢ Septembre 2014 pour le compte de la société GELEC St Brieux, France.

    • Mission commerciale de trois semaines sur le TCHAD, pour l’introduction sur le marché local, de groupes électrogènes hybrides.

    ➢ Octobre 2014 Société Babalker N’Djamena TCHAD :

    • Mission de restructuration et de mise en route de l’atelier de réparations d’engins de BTP.
  • Personnel - Consultant marketing et développement

    2011 - maintenant : Consultant marketing et développement spécialisé sur l'Afrique
    francophone

    * Missions de conseils et d'assistance opérationnelle, de développement et restructuration
    auprès d'entreprises privées et d'organisations publiques et parapubliques.

    * Groupes africains très diversifiés (transports, transit, distributeurs Automobiles &
    Engins de chantiers, BTP) implantés au Congo, en Centrafrique, en RD Congo, en Côte
    d'Ivoire, au Tchad, au Cameroun.
    Recrutement et management des équipes dirigeantes, stratégie commerciale, mise en
    place des procédures et business plan.

    STRATEGIE/MARKETING
    - Analyse de marchés, mise en place de nouveaux business model ;
    - Maîtrise des spécificités des Canaux B to C, B to B ;
    - Communication institutionnelle et Grand Public, prospection commerciale, sponsoring.
  • TRACTAFRIC TCHAD - Directeur des opérations

    2007 - 2011 * Mise en place de la stratégie de développement de l'entité Tractafric Motors avec les
    marques Mercedes Benz, Mitsubishi, Michelin
    * Consolidation des activités existantes afin de permettre le développement de nouveaux
    business dans la distribution d'équipements lourds pour le TP et l'énergie
    * Restructuration des services après- vente, commercial et administratif
    * Proposition et suivi des investissements nécessaires aux différents développements.

    Principales réalisations :
    * Augmentation du CA de l'activité Motors de 60% et de la marge brut de 10% ;
    * Augmentation du CA de l'activité Équipement de 20% et de la marge brut de 5%.
  • GROUPE ELLERY CAMEROUN - Directeur Général

    2006 - 2007 Importateur et distributeur des marques Renault, Land Rover, Land Wind, JMC
    Agence de voyage et de location
    Usine agro-alimentaire.

    Mission et objectifs :
    * Mettre en œuvre la stratégie de la gestion de l'agence en accord avec la Direction en
    France
    * Définir et mettre en place une organisation optimisée et performante
    * Garantir les réalisations commerciales en termes de chiffre d'affaires, de marges, de
    rentabilité et de retour sur investissements
    * S'assurer des équilibres financiers de l'Agence par la mise en place d'une organisation et
    d'un contrôle adéquats
    * Assurer la croissance et la profitabilité de la structure (croissance interne et
    éventuellement externe)
    * Reporting / Budgets ;
    * Contrôle et Validation du flash, du tableau de bord mensuel, et de la liasse de
    consolidation Groupe.

    Réalisation : CA dès la première année de 9500 K EUR .
  • CTCAM - Responsable de région

    Coulaines 2005 - 2006 Responsable de région C.T.CAM, Centre de télésurveillance du Crédit Agricole Mutuel sur
    le Languedoc Roussillon : vente de systèmes de protections électroniques auprès des
    entreprises, collectivités, particuliers
    Management de trois commerciaux terrains, et d'un service de vingt téléprospecteurs
    Réalisation : CA annuel équipe : 1100 K EUR
  • Groupe SOGIEXCI - ABIDJAN - Directeur des opérations

    1983 - 2005 Le groupe est composé de plusieurs entités dans les domaines d'activités suivants :
    * Automobile : (PREMOTO) - Importateur des marques automobiles TOYOTA, FORD,
    VOLVO (VL et PL)
    * Café cacao (SOCIVEX)
    * Matériel agricole (SOGEAGRI)
    * Usine de radiateurs et échangeurs (SICAFRA)
    * Froid industriel (FIP)

    * Distribution de produits alimentaires : un hypermarché sur Abidjan et 6 supérettes à
    l'intérieur du pays (San Pedro, Yamoussoukro, Bouaké, Man, Daloa, Danané).

    * Responsabilités : Management d'une équipe de 150 personnes dont 5 cadres européens au
    sein des différents services.
    Réalisation des objectifs fixés en accord avec la Direction Générale, respect des marges.

    * Administration : suivi et encadrement de toutes les entités commerciales ; SAV ; service
    transit ; appel d'offres.

    * Réalisation du groupe: CA annuel total 250 M EUR .

    * Secteur Automobile : Réalisation annuelle volume 1750 véhicules sur les 3 marques pour
    un CA de 35 M EUR .
  • MABELPAP DOMEX - Chef des ventes

    1975 - 1983 * Vente de produits (papier toilette, essuie-tout, nappe, mouchoir.) au travers des
    circuits de la grande distribution

    * Management, formation, accompagnement d'une équipe de 8 chefs de secteurs sur 8
    départements.

    * Réalisation CA : 12 M EUR /AN
  • GARAGE TERNANT SIMCA TALBOT - Chef des ventes

    1971 - 1975 • Chef des ventes VN/VO (73/75) : gestion d’une équipe de 4 vendeurs VN et 1 vendeur VO ;
    • Vendeur VN/VO (70/72) : meilleur vendeur de France en 1975 avec 285 véhicules vendus
  • GARAGE TERNANT SIMCA TALBOT - Chef des ventes

    1971 - 1975

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