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Jean-Paul RIVAT

Châteaubriant

En résumé

Après 14 ans de commercial terrain sur 4 dépts de l'ouest, j'ai pris en charge la Région Ouest, composée de 10 commerciaux, et assuré durant 7 ans, la fonction de Chef de Région. Une formation continue aux produits, en management, et de nombreux échanges avec mes 4 collègues Chefs de Région, m'ont permis de progresser et de m'épanouir dans cette fonction.
MANAGEMENT confirmé : 7 ANS d’expérience
·Recrutement, mise en place plan d’intégration par tutorat
·Formation individualisée des commerciaux aux techniques d’organisation, communication, ventes
·Accompagnement en clientèle de 10 commerciaux, renforcement
·Contrôle de la bonne utilisation des outils et moyens sur terrain
·Application mesures correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs
·Préparation, organisation réunion région (suivi CA, nouveautés produits, challenges)

COMMERCIAL / GESTION
·Mise en oeuvre politique commerciale, définition stratégie adaptée
·Fixation objectifs quantitatifs et qualitatifs commerciaux
·Analyse CA, contrôle marges, suivi résultats commerciaux individuels
·Négociation conditions de vente grands comptes
·Veille concurrentielle active (remontées infos factuelles direction commerciale, marketing)

Mes compétences :
Vente
Communication
Développement commercial
Management commercial
Management
Marketing

Entreprises

  • Promoplast - Reponsable développement Pharmust

    Châteaubriant 2016 - maintenant En charge du développement offre covering , signalétique, enseigne, affichage dynamique auprès des officines
  • PROMOPLAST - Responsable Régional Grand EST

    Châteaubriant 2008 - 2016 Encadrement force de vente composée de 10 commerciaux sur 37 départements
  • FABREGUE DUO - Chef de Région

    1999 - 2007 Négoce imprimés et fournitures de bureau.
    1999-2007 : Chef de Région OUEST : FABRÈGUE DUO (87)
    Imprimerie / Fournitures de bureau - 470 personnes – Chiffre d’affaires : 46 M€
    Management et coaching d’une équipe de 10 commerciaux exclusifs sur 11 départements
    Recrutement, formation, encadrement et renforcement sur le terrain
    Définition des objectifs par ligne de produits
    Mise en place de la politique commerciale
    Chiffre d’affaires de la région à mon arrivée : 1 500 000 €
    Chiffre d’affaires de la région à fin 2005 : 2 315 000 €
    soit 55 % de progression
  • Imprimerie FABREGUE Imprimerie des Mairies - Commercial

    1986 - 1998 Négoce imprimés et fournitures de bureau
    1986-1998 : Chef de Secteur : IMPRIMERIE FABRÈGUE (87)
    Imprimerie / Fournitures de bureau - 420 personnes
    Secteur Ouest sur 4 départements : 37 – 44 – 49 – 85
    Suivi et prospect de collectivités territoriales
    Chiffre d’affaires annuel en 1986 : 230 650 €
    Chiffre d’affaires annuel en 1998 : 550 000 €
    Catalogue : 10 000 références
    Ouvertures de comptes sur la période : 400 clients

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