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Jean-Philippe ALCARAS

Paris

En résumé

Je possède une riche expérience dans le domaine commercial en B to B.

Manager de forces de ventes depuis plus de 10 ans, j'aide mes collaborateurs à développer leurs points forts pour les rendre le plus performants possibles.

Mon profil de "chasseur" me permet de toujours apporter ma contribution aux résultats de l'équipe en m'investissant particulièrement dans la négociation des contrats avec les grands comptes.

En tant que responsable de centre de profit, je suis attentif à la rentabilité des contrats et à la notion de risques qui se traduit trés vite, dans notre domaine d'activité, par des pertes potentielles significatives.

Curieux de la concurrence, je participe activement aux travaux de notre département marketing afin d'améliorer notre offre en restant à l'écoute du marché.

Mes compétences :
Affacturage

Entreprises

  • BNP Paribas Factor - Directeur Commercial Adjoint

    Paris 2012 - maintenant
  • BNP Paribas Factor - Responsable Animation Courtage

    Paris 2005 - 2012 Création du poste en 2005 pour "booster" la croissance de l'activité avec de nouveaux canaux d'apport.
    Fin 2011, mon équipe commerciale (10 commerciaux) génére 25% du PNB de l'entreprise.
    Nos réalisations s'opérent sur tous les segments d'entreprises, de la TPE à la multi nationale, en France essentiellment, mais également dans plusieurs pays limitrophes.
  • Euler Hermes SFAC - Responsable des partenariats bancaires

    Courbevoie 2003 - 2005
  • Cofacredit - Responsable Régional

    1994 - 1998

Formations

Réseau