LAFARGE GRANULATS
- RESPONSABLE COMMERCIAL
Paris
2009 - 2010
Commercialisation des matériaux issus de 6 gravières sur le marché bas-rhinois et allemands sur tous les segments de clientèles. Gestion de l’équilibre production vente dans le dossier LGV Est Phase 2 : livraison de terrassiers et de bétonnier.
- Garantir l'application de la politique commerciale et des stratégies locales sur mon secteur.
- Établir et défendre un budget annuel prévisionnel,
- Definir et mettre en oeuvre la politique de prix .
- Gérer, de manière adaptée, un portefeuille clients diversifié (entreprises routières, terrassiers, centrales à béton, postes enrobés, usines de préfabrication, collectivités, négoces de matériaux, maçons, paysagistes...),
- Assurer une prospection active et une présence terrain régulière auprès de vos clients et prescripteurs (administrations, maîtres d'oeuvre...),
- Suivre les processus d'appels d'offres (réponses aux consultations, remises de prix, négociations des prix de chantiers et des tarifs annuels...),
- Gérer l'organisation des transports pour livraison et négocier leur prix avec les sous-traitants,
- Réaliser le suivi des commandes, de la facturation et des règlements,
- Tisser un lien étroit avec l'ensemble des acteurs du secteur permettant à la societé un positionnement amont sur des affaires à fort potentiel,
- Assurer une veille permanente sur le marché, la concurrence, les clients,
- Réaliser le reporting commercial (rédaction de rapports d'activité, fiches visites clients, notes de synthèse, statistiques) régulier à la hiérarchie.
Issu d'une formation supérieure commerciale, je dispose plusieurs années d'expérience commerciale dans l'environnement du BTP. Dynamique, tenace,je sais conduire des négociations commerciales et aimez convaincre. Doté de bonnes capacités relationnelles, je sais construire et animer un réseau. Intégré déjà à plusieurs Groupe leader, je sais établir et maintenir des relations internes et externes permettant la dynamique nécessaire à l'activité de l'entreprise.
