Jean-Philippe CATHELOT

En résumé

Entreprises

• Kia Motors France - Responsable des Ventes Aux Entreprises et Véhicules d'occasion

  Rueil-Malmaison 2015 - maintenant

• Chevrolet France - Fleet Sales Manager

  Argenteuil Cedex 2010 - 2015 - Business B to B
  - Ventes directes
  - Ventes Flottes
  - Marchés publics
  - Loueurs longue durée
  - Loueurs courte durée
  - Remarketing
  - Véhicules de sociétés
  - Véhicules d'occasions
  - Marketing
  - Captive financière
  - Management équipe commerciale

• Chevrolet France - Responsable des Opérations Commerciales & DOM TOM

  Argenteuil Cedex 2007 - 2009 - Améliorer la rentabilité des actions commerciales et de la mise en œuvre des programmes commerciaux.
  - Mise en place de données des résultats du réseau, d’outils d’analyse de la performance, d’outils pour les équipes terrains et des outils de motivations.
  - Assurer le suivi et l’analyse des objectifs de volume/chiffre d’affaires.
  - Optimisation des méthodes commerciales appliquées par les équipes « terrain » et des budgets engagés.
  - Contribuer à l’accroissement de la rentabilité des programmes mise en place.
  - Simplification des process.
  - Développer et animer les activités commerciales & marketing dans les DOM-TOM

• Chevrolet France - Responsable des Ventes aux Entreprises

  Argenteuil Cedex 2005 - 2007 - Business B to B
  - Ventes directes
  - Ventes Flottes
  - Marchés publics
  - Loueurs longue durée
  - Loueurs courte durée
  - Remarketing
  - Véhicules de sociétés
  - Véhicules d'occasions
  - Marketing
  - Captive financière
  - Management équipe commerciale

• Daewoo Automobile France - Chef de Région Ventes

  Roissy-en-France 1998 - 2004 - Développement des ventes, et du réseau.
  - Garantir la réalisation des objectifs annuels de volume.
  - Décliner la politique commerciale et marketing.
  - Définir et veiller à la mise en œuvre des plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés (parts de marché, stocks libres à la vente, véhicules d’exposition et véhicules de démonstration).
  - Mettre en place les outils.
  - Veiller au respect des standards en liaison avec le Développement Réseau.
  - Veiller à la mise en place des plans de formation destinés au réseau de distributeurs.
  - Élaborer le business plan avec le Distributeur et veiller à sa mise en œuvre.
  - Assurer la mise en place et le suivi des programmes de motivation destinés au réseau.

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion

  Evry 1994 - 1996 2ème année Diplôme d’Etudes Comptable et financières

Réseau

• Arnaud DUPONT

• Autorecrute Conseil GROUPE L'ARGUS

• Dominique Leca Conseil Formation D.L.C.F

• Jean-Philippe ROUX

• Julien BRISSIAUD

• Manuella TERAN

• Patrick DESCHAMPS

• Sébastien BRIARD

• Sébastien CAPIN

• Stephane LEVESQUE