Jean Philippe DUMONT

En résumé

Entreprises

• DUMONT JEAN PHILIPPE - Direction

  2007 - maintenant Agent Commercial - Nord & Normandie
  Clientèle Cible : Distribution professionnelle (Fournitures Industrielles, Agricoles, Electriques ou Automobiles - Quincailleries - Négoces Matériaux
  Interlocuteurs rencontrés : Responsables Achats, Responsables Magasins ou Agences

• SIEMENS FRANCE - INGENIEUR DE VENTE

  2003 - 2006 ► Suivi des équipes de vente du réseau de distribution SIEMENS A&D (20 personnes)
  (Groupes SONEPAR - CGE Distribution, REXEL – Coaxel, MB Expansion – Fidest & ETN)
  ► Veille technologique & commerciale :
  Participation aux salons ou conférences professionnels
  Présentation des nouveaux produits ou nouvelles solutions chez les clients
  Identification des offres concurrentes
  ► Gestion & Accompagnement commercial des projets :
  Analyse et Diagnostic des besoins du client - Réponse aux appels d’Offres
  Présentation de la Solution retenue (Technicité, Rentabilité, …) – Négociation finale
  Définition des objectifs et moyens à mettre en œuvre (Equipes internes & externes)
  Suivi du projet dans son avancement
  ► Suivi Activité commerciale (directe ou indirecte) : Reporting, Tableaux de bord, Actualisation Base clients
  

• SIEMENS FRANCE - Centre de Formation - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2000 - 2003 ► Définition de la Stratégie commerciale :
  Identification des évolutions du marché et Positionnement sur ce marché
  Mise en adéquation de l’offre & des moyens à disposition
  Identification des cibles commerciales pertinentes
  Définition des objectifs de développement
  ► Pilotage & Mise en œuvre de la politique commerciale :
  Animation de l’équipe commerciale - Mise en liaison avec les vendeurs Produits & Solutions Siemens
  ► Développement commercial : Mise en place des Plans de Formation, des Contrats Cadre avec les Grands Comptes clients
  ► Chargé de Mission Qualité (C.M.Q.) auprès du Responsable Assurance Qualité (R.A.Q.)
  

• SIEMENS FRANCE - Centre de Formation - INGENIEUR CONSEIL en FORMATION

  1998 - 2000 ► Accompagnement commercial & technique des clients industriels dans la mise en place de leurs plans de formation

• AVENIR FORMATION - CONSULTANT - FORMATEUR

  DOUAI 1997 - 1998 ► Mise en place, Animation & Evaluation de stages techniques (sur produits industriels), dans le cadre de la Formation Continue
  ► Mise en œuvre de Politiques de Maintenance (T.P.M., Auto-maintenance) sur site
  ► Gestion de Projets dans le cadre de la mise en service de Machines spéciales sur site
  

• MAISON DES PROFESSIONS - RESPONSABLE PEDAGOGIQUE & ASSURANCE QUALITE

  1993 - 1997 ► Management de l’Equipe pédagogique pour les formations Bac Pro « Maintenance des Systèmes Mécaniques & Automatisés » & B.T.S. Technico-commercial
  ► Mise en place, Gestion & Coordination de la Démarche Assurance Qualité (ISO 9001), au sein de ce C.F.A.
  

Formations

• IDEF Villeneuve D'Ascq

  Villeneuve D'Ascq 1997 - 1997 La Démarche Assurance Qualité
  
  Une démarche ISO 9001 a été déclenchée au sein de Centre de Formation dans lequel je travaillais & le directeur m'a proposé de prendre en charge ce projet.

• CESI NORD ARRAS

  Arras 1994 - 1994 La Compétence Pédagogique
  
  10 jours de formation en vue de gérer des groupes de formations (Jeunes ou Adultes)

• Institut National Des Sciences Appliquées INSA de Lyon

  Villeurbanne 1987 - 1992 INGENIEUR
  
  Diplôme d'Ingénieur "Mécanique & Développement"
  DEA en 5ème année "Mécanique & Développement"

• Lycée Lazare Carnot

  Arras 1984 - 1987 Baccalauréat Scientifique Série E

Réseau

• Catheline DESTAERKE

• Cédric BERNARD

• Christian COGNE

• Emmanuel DISSAUX

• Florence ROUX

• Marion BIANCHET

• Mathilde PAULIN

• Nicolas BOULLERY

• Prisca PLANCHOT