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Jean Philippe LAPASSET

Marseille

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Communication
Chargé d'affaires
Gestion de projet
Management
Marketing
Vente

Entreprises

  • SIP Omnium Façades - Chargé d'affaires

    Marseille 2016 - maintenant Le groupe OMNIUM se constitue de 3 entités complémentaires pour la rénovation de bâtiments:

    Omnium Façades restaure et rénove les façades des immeubles. Une expertise qui contribue à préserver le patrimoine et à embellir les villes.
    Sud-Est Étanchéité propose des solutions d’étanchéité pour les toitures terrasses des bâtiments tertiaires et d’habitation.
    Ventre à Marseille est spécialisée dans les travaux de peinture tout état comme les revêtements muraux, sols souples, faux-plafonds ainsi que la rénovation immobilière.

    Mes missions au sein du groupe:

    - La gestion et le développement de mon portefeuille clients.
    - Définir et mettre en place un PAC selon les marchés ciblés par entreprise du groupe.
    - Etude sur site pour la réalisation de proposition commerciale précise et mémoire technique associé.
    - Détection et apport d'affaires.
    - Interface commerciale entre e groupe, le client et le chantier.
    - Pilote sur l'organisation de manifestations pour le développement du groupe.
  • L'Echelle Européenne - Chargé d'affaires

    SAINT JEAN DE VEDAS 2015 - 2016 L'échelle Européenne est le leader national sur les solutions de sécurités collectives et individuelles pour les accès en hauteur, par le biais de produits basiques tel que les échelles et échafaudages mais également par la conception de gardes corps, ligne de vie et passerelle d'accès réalisées sur mesure selon les besoins et problématiques du clients pour respecter les normes et l'intégrité corporelle des individus.

    - J'ai pour rôle de conseiller et orienter une clientèle de professionnels du BTP et de l'industrie vers les bonnes solutions et les produits adaptés aux différentes règlementations techniques selon les chantiers.

    - En plus de la prospection et la fidélisation d"une clientéle de professionnels par la préconisation de produits tehniques.

    - Le développement de mon portefeuille clients est composé de professionnels du BTP ainsi que les sites industriels et responsables QSE pour la mise en sécurité de leurs usines.

    - Formation clients aux normes en vigueurs.

    - Visite chantier et mise en place chantier pour le respect des règles de poses de nos produits.
  • AXIOLIS - Chargé d'affaires

    2013 - 2014 AXIOLIS, bureau d’études de structures, est un groupement d’experts adressant l’ensemble des problématiques de structures dans les secteurs du bâtiment, de l’industrie, de l’énergie et des télécoms.

    AXIOLIS a débuté son activité en 2010 et connait un developpement notable depuis sa création.
    Fort d'une équipe technique solide, j'ai été recruté pour accroître encore son developpement en prospectant auprès d'architectes, Maitres d'oeuvres et d'ouvrages, bureaux de controles, experts judiciaires, offices HLM, Syndic, Direction de gestion de patrimoine afin de mettre en place un reseau et des partenariats avec ces acteurs du bâtiment.

    Ma mission est d'etre l'interface entre nos clients aupres desquels je sonde les besoins et nos ingénieurs qui traitent leurs demandes en livrant une études mettant en avant les preconisations concernant les modifications de structures liées aux projets.

    Ma prérogative est de mettre l'accent sur la spécificité d'AXIOLIS par rapport a nos confrères.
    L'auscultation et diagnostique de bâtiments existants pour l'étude lié a leurs modifications...
  • STO - Technico-commercial

    Bezons 2011 - 2013 STO, fabricant leader dans le secteur de l'Isolation Thermique par l'Extérieur (ITE).

    Sur un marché dynamique, STO, riche d'une longue expérience, conçoit, fabrique et commercialise directement aux entreprises, des systèmes ITE, des peintures d'imperméabilité et de décoration, pour l'intérieur ou l'extérieur.

    - J'ai pour rôle de conseiller et orienter chaque jour une clientèle de professionnels vers les bonnes solutions et les produits adaptés aux différentes règlementations techniques selon les chantiers appréhendés.

    - En plus de la prospection et la fidélisation d"une clientéle de professionnels par la préconisation de produits tehniques. j'ai en charge la préscription de l'integralité de la gamme STO auprés de MOA et MOE.

    - Le développement de mon portefeuille clients est composé d'une part d’entreprises générales, d'utilisateurs finaux (peintres, façadiers,..), d'autre part de prescripteurs(BE, architectes, économistes,…).
  • PUM Plastiques - Attaché technico-commercial

    REIMS 2007 - 2010 PUM PLASTIQUES, entreprise de négoce spécialisée dans la vente et la distribution aux professionnels de canalisations plastiques et de leurs accessoires.
    Filliale du groupe SAINT GOBAIN.

    Suite à l'ouverture d'une antenne de vente sur marseille, j'ai pour rôle de prospecter et developper un portefeuille clients de professionnels dans la zone de rayonnement de ce nouveau point de vente.

    je redige des offres commerciales et des preconisations techniques pour mes clients avec pour mot d'ordre le conseil
    vis à vis des normes en vigueurs.
    PUM PLASTIQUES fait figure de réference concernant les canalisations PVC que ce soit pour la distribution ou l'evacuation d"eau.

    Dans mes attributions d'attaché technico commercial, il y a le suivi de chantier et l'accompagnement des clients dans le choix des materiaux selon les problématiques du projet.

    Mon protefeuille clients est constitué uniquement de professionnels du BTP avec des utilisateurs finaux pour 80% ( gros oeuvres, plombier, maçons,...) et de prescripteurs pour 20% ( architectes, BE, Acheteurs,..)

    -Reporting hebdomadaire par l'intermediare d'un CRM
  • JOLISOL - Commercial

    Marseille 2003 - 2006 JOLISOL, PME familiale crée en 1966 est spécialisée dans les revêtements de sols souples, sols durs, sols techniques

    Developpement d'une activitée de négoce de pierres auprès de particuliers et artisans.
    -création d'un portefeuille de carrières (France, Italie, Espagne, Portugal)
    -mise en place d'une logistique d'approvisionnement adaptés aux clients de volume réduit.
    -réalisation d'une grille tarifaire.
    -prospection et vente directe en cycle court auprès de particuliers et artisans.
    -négociation commerciale.
    -reporting journalier.
  • GEANT Casino - Chef de rayon

    Saint-Étienne 2000 - 2003 -Réalisation d'objectif mensuel de C.A
    -Gestion autonome de rayon
    -Achats et approvisionnements
    -Management d'une équipe de vendeur en magasin.
    -mise en place de la politique marketing magasin
    -Implantation de rayon
    -Gestion planning
    -formations

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