Mes compétences :
composites
photoshop
chimie
commercial
photo
responsable
vente
Entreprises
Univar
Fontenay-sous-Boismaintenant
AMETECH FRANCE
- RESPONSABLE MARCHES
2015 - maintenantResponsable des activités Détergence Industrielle, Home Care, Lubrifiants, Polymérisation sur l'ensemble de la France
UNIVAR
- Cadre Commercial
Fontenay-sous-Bois1993 - 2015Représentation commerciale
-Représenter la société et ses produits
-Entretenir et développer un portefeuille d'environ 250 clients, 6,5 Millions d'Euros de CA
-Planifier et visiter régulièrement des clients
-Cibler et analyser les besoins des clients
Information Communication
-Informer les clients sur les nouveaux produits
-Conseiller le client en fonction des besoins identifiés
-Adapter son offre aux besoins du client
-Échantillonner à bon escient
-Rédiger des documents techniques, plaquettes spécialisées
-Informer et garantir le respect de la législation sur le stockage des produits chimiques
-Animer des formations sur les caractéristiques des nouveaux produits
Développement commercial
-Cibler et prospecter de nouveaux clients
-Benchmarker les clients existants pour développer les ventes
-Conquérir de nouveaux marchés (autres produits chez un client, autres clients)
-Accroître un CA et une marge brute avec un objectif supérieur chaque année
-Prospecter de nouveaux fournisseurs
-Accompagner des commerciaux en visite pour proposer des produits complexes
Négociation
-Élaborer et négocier les prix en clientèle
-Concilier les impératifs des clients et les règles de fonctionnement de l'entreprise
-Négocier des prix d'achat aux fournisseurs
-Régler les litiges
Administration commerciale
-Planifier son activité en fonction des priorités
-Budgéter les prospects
-Hiérarchiser les clients
-Créer et compléter des tableaux de bord de l'activité commerciale
-Analyser et déduire des tableaux de bord les actions à effectuer
-Rédiger des rapports de visites
-Rendre compte aux marketeurs, aux Assistantes commerciales, au responsable
-Surveiller les règlements clients
-Relancer ou faire relancer les factures impayées
-Optimiser les livraisons
Management:
-Gérer plusieurs assistantes commerciales: les former, les informer, les orienter dans leurs taches quotidiennes.
-Former mes collègues commerciaux sur certaines gammes de produits techniques.
-Organiser des visites communes avec ces commerciaux, les motiver afin de developper ces gammes.
-Suivre le developpement commercial de ces gammes, transmettre les objectifs sur ces produits.
-Manager une équipe commerciale par interim.
Activités extra-professionnelles
-Aeromodelisme: conception, réalisation(stratification matériaux composites) de grands planeurs radio-commandés
-Botanique/horticulture
-Informatique (Photoshop CS5, Lightroom, Photomatix, ...)
-Photographie (www.janfimoyen.fr)
