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SFR
- Direction Mktg SFR Regie
2007 - maintenant
Régie Mobile N°1 en France : monétiser l’audience des portails Mobiles et Web des clients SFR, Monétiser l’audience mobile de marques médias leaders.
- Stratégie BTB : recommandation et mise en place : positionnement SFR Régie, supports de vente, newsletters, publicité B2B, Relations Publiques, Relations Presse, création du site web BTB, pilotage de l’agence de pub B2B.
- Marketing de l’offre : offres commerciales, discours spécifique aux innovations produits (Mobile Street Marketing, Personal Advertising, Market Place)
- Etudes : suivi d’audiences, études (internes ou partenariat avec des agences médias), pilotage du projet « mesure d’audience de l’internet mobile » Médiamétrie / AFMM.
- Développement de l’activité de Régie Externe : support à la prospection commerciale et mise en œuvre de l’offre commerciale Sfr Régie en coordination avec les éditeurs tiers (packages, tarifs, supports de vente). Responsable de la gestion des 10 éditeurs de l’Adnetwork SFR Régie (Allociné, Webedi, groupe Marie claire , doctissimo, M6, MTV liberation, le Point ….)
- Coordination de la régie externe en charge de la monétisation de l’audience du portail Sfr.fr (AOL puis Lagardère Active) : pilotage de la régie, suivi et optimisation des revenus, développement de l’offre commerciale
- Activités interprofessionnelles : IAB (groupe de travail internet mobile), AFMM (mesure d’audience de l’internet mobile), SRI.
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AOL France (groupe AOL Time Warner)
- Directeur Marketing Régie
Neuilly sur Seine
2003 - 2007
Aol Publicité : régie publicitaire du groupe Time Warner (150 personnes en France, 40 M€ de CA).
-Stratégie BTB (budget 600 K€) : argumentaires généraux et événementiels, newsletters, publications, publicité, opérations de RP, site internet BTB, études quantitatives et qualitatives. Management de 4 personnes
-Développement de l’activité de Régie Externe : support à la prospection commerciale, réalisation des argumentaires de vente.
-Organisation commerciale : recommandation et mise en place d’un outil de gestion de la relation commerciale (salesforce.com) Réalisation d’études de perception de la régie auprès des agences média, organisation de 2 séminaires commerciaux par an.
- Activités interprofessionnelles : IAB (Directeur Marketing 2006/2008), EIAA, SRI, EBG.
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VIVENDI NET - NETARGET
- Direction Marketing - Direction commerciale
2001 - 2003
VIVENDI UNIVERSAL NET - Directeur Commercial AdjointAd2one
juin 2001-juin 2003
Régie Publicitaire Internet lancée en 2000 : 35 sites en portefeuille, 2.3 M€ de CA 2001.
-Mise en place des process commerciaux, manager de 10 commerciaux en charge des annonceurs et des agences média.
-Commercialisation de la base e-mailing mutualisée des sites VivendiNet (Allociné, Ifrance, MP3.com …)
NETARGET BANANALOTTO- Directeur Marketing
BtoB
janvier- juin 2001
Base de données on et off line.
Recommandation d’une stratégie marketing BtoB, mise en place des méthodes commerciales, création des argumentaires.
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MÉDIAPERFORMANCES
- Directeur de la publicité
suresnes
1995 - 2001
Régie publicitaire leader de l’in-store marketing en GMS (Affichariot, Actirayon), 15 M€ de CA.
J’ai assuré des fonctions commerciales puis marketing et développé les principales compétences suivantes pendant ces 6 ans :
-commercial et management : développement d’annonceurs Grande Consommation. C.A. personnel : 1,5 M€ (1995), 1,6 M€ (1996) 3,9 M€ (1997). Encadrement (plusieurs équipes commerciales de 2 à 10 personnes, puis équipe marketing BtB de 4 personnes.
-formation commerciale : recrutement et formation de plus de 20 commerciaux et assistants commerciaux en 6 ans, création des kits de formation commerciale (produit et méthodes de vente) et des outils d’aide à la vente (argumentaires produits, argumentaires thématiques).
-marketing BtB : création du département Marketing BtB, recommandation et mise en œuvre de la stratégie d’action commerciale et de communication (publicité et marketing direct). Définition de l’offre produit (cible, offre commerciale et argumentaires adaptés, CGV, offres commerciales ponctuelles….) en collaboration avec la direction commerciale.
-organisation : pilotage d’une mission transversale de 6 mois en liaison avec le PDG et la direction commerciale, assisté du cabinet Ernst & Young, pour améliorer la productivité des équipes commerciales. Mise en application des recommandations (process et outils commerciaux)
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CONQUEST EUROPE (WPP Group)
- Directeur de Clientèle
1990 - 1995
Agence de publicité européenne de WPP Group.
Budgets gérés (média et hors média) : Alfa Romeo (10 M€), Candy (1 M€), Collective des Vins de Bordeaux (2 M€ sur l’Europe).
