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Microfocus
maintenant
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SIVECO
maintenant
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Misys plc
- Responsable commercial
London
2013 - maintenant
French sales covering both new business and existing accounts (Financial services industry) in France, Lux and Africa.
• Local and global account Management to retain and expand regional customer base,
• Interact with clients and prospects at all levels of seniority including C-Level,
• Define territory plan by considering the offer as a Entrerise solution, define market and prospects swot, organize and managed sales campaign : pipeline generated of 27m€
• Prospect for new business, and drive business to closure.
• Aquire new partners and worked with existing partners.
• Participation to Tradeshows
• Organize and manage team that help to close 7m€
Solutions :
Risk Management, Global Banking, Corporate Banking, Digital transformation
Accounts :
Société Générale, Group BPCE, BMCE, Attijariwafa Bank, …
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Altis Consulting
- Directeur associé
2010 - 2013
Créée en 2010, Altis Consulting est une société de conseil spécialisée dans la gestion de la performance et les nouvelles technologies, disposant d'un pôle développement logiciel et d'un pôle conseil. Notre forte spécialisation et notre gestion de ressources humaines sont des éléments de différenciation forts pour nos collaborateurs et nos clients.
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Fiserv
- Responsable commercial
Brookfield
2007 - 2011
- Responsabilité du developpement commercial de la filiale française.
- Conception et mise en œuvre d’une structure de prospection suivant des processus adaptés à l’environnement, comportant des indicateurs de suivi et du reporting
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LIST France
- Directeur Commercial
2005 - 2006
- Définition et lancement de la filiale sur le marché francophone et en Asie
- Responsable du P&L, de la stratégie marketing et du business development, du recrutement et du management des hommes et des produits (ventes directes et indirectes / France et International), gestion courante et prévisionnelle
- Conception et mise en œuvre d’une structure de prospection suivant des processus adaptés à l’environnement, comportant des indicateurs de suivi et du reporting
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Mabizco team
- Directeur centre de profit
2003 - 2004
Dans le cadre d’une start-up, je positionne et lance l’activité conseil CRM/SFA en France et en Afrique. Pour ce faire, mes actions sont de deux types : vente directe par signature de nouveaux clients, vente indirecte pour mes clients. Pour ces derniers, éditeurs logiciels français et américains, je reformule de business model français et anglais et conclue personnellement des ventes logiciel et services. J’insuffle aux équipes techniques multiculturelles de mes clients les techniques de génération d’opportunités.
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Siveco
- Directeur services monde
2001 - 2003
Suite à un audit qualitatif et quantitatif de la société (France et filiales anglaise et italienne) et occupant un poste de cadre dirigeant, je propose un plan de redéploiement de l’activité commerciale et service au PDG. Pour cela, je crée un nouveau business model orienté grands comptes.
En tant que directeur services Monde, je recrute et gère une équipe de 35 consultants, des sous-traitants ainsi que les distributeurs dans le monde.
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Merant
- Directeur services europe et afrique
1999 - 2001
Responsable des deux divisions services (Cobol MicroFocus et PVCS), je mets en place et gère la stratégie de vente et marketing de l’activité Professional Services sur les territoires Benelux, France, Italie, Espagne et Afrique. Je recrute et gère une équipe de 20 consultants sur l’ensemble de mon territoire et des sous-traitants. Cela me permet de quadrupler le CA et de faire croître la marge de -25 à 27%. J’ai atteint mes objectifs chaque année.
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Agcom Technology
- Directeur de département banque/finance
1997 - 1999
Dans le cadre d’une SSII, je mets en place le département Banque/Finance en définissant puis vendant l’offre outsourcing. Je recrute et gère une équipe de 7 personnes, tout en étant chargé de mission auprès du responsable des back-offices du Crédit Agricole Indosuez.
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Sligos puis IACP Group
- Consultant / Directeur de projet
1989 - 1997
Dans le cadre de différentes missions, je sélectionne, mets en place puis gère des logiciels de gestion d’activités front et back-office dans les marchés de capitaux (change, bonds, future, options) pour différentes banques et instituts financiers tels que MATIF, Crédit Agricole, Société Générale, Crédit Agricole Indosuez. Je participe également à des audits techniques et judiciaires pour Thomson. Je suis Directeur de projet du programme Y2K pour Sony Music France. Mes tâches ont couvert tout le spectre de la réponse à appel d’offre, négociations, closing, mise en place de l’équipe et suivi. Je réalise 1 MF de bénéfices en un mois.
