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Jean-Phillipe SORBA

PARIS

En résumé

Spécialiste dans la gestion des risques crédit clients, le management commercial et technico-commercial.
Véritable leader d'équipes et manager, attentif à l'épanouissement des collaborateurs.
Forte expérience dans la gestion du risque. Manager aguerri à l'encadrement d'équipe depuis plus de vingt ans.

Soucieux de m'investir dans un nouveau projet et mettre mes compétences et mon expérience au service d'une nouvelle structure.

Mes compétences :
Spėcialiste de la gestion du risque client
Spécialiste dans la gestion de créances
Réorganisation d'un service production - Création
Management d'Equipes Commerciales et Productives
Credit Management
Journals
Audit

Entreprises

  • Sarl Christophe Sorba - Associé

    2014 - maintenant Réorganisation service production - Création d'un service Qualité et obtention de certifications - Refonte de la politique commerciale et développement sur de nouvelles cibles - Elaboration d'outils de suivi de l'activité de production - Développement du CA.

  • Coface Services - Directeur Régional Crédit Management

    Lyon 2011 - 2012 →Directeur Régional Crédit Management (Nice Marseille) * Prise en charge globale du suivi technico-commercial au travers d'outils et solutions
    pour sécuriser chaque étape du cycle de vente (équipe de 5 personnes)
    * Audit des besoins des entreprises (risque financier interne ou externe,encours
    clientèle)
    * Accompagnement et développement d'un portefeuille de clients et du CA y afférent
    (1250 clients et un CA de 3 M EUR )

  • Nice Marseille Lyon - Directeur Régional Gestion de Créances

    2004 - 2011 * En charge du développement et du suivi du CA en lien direct avec le service
    commercial et la production recouvrement
    * Formation et suivi des équipes (5 personnes) ;
    * En charge des relations et du suivi des correspondants judiciaires, négociations
    tarifaires
    * Accompagnement, développement d'un portefeuille de clients et du CA
    (40 M EUR de sommes confiées à recouvrer et un CA honoraires de 2.2 M EUR )

  • Coface SCRL - Directeur Régional Recouvrement

    1996 - 2004 Société spécialisée dans la gestion du poste clients

    →Directeur Régional Recouvrement (Nice - Marseille)
    * Organisation des structures en centre de profits avec négociations
    budgétaires annuelles, suivi des marges, respect des objectifs (équipe de 12 personnes
    dont 2 encaisseurs terrain. CA. 22 M EUR de sommes confiées et 1.4 M EUR d'honoraires
    recouvrement)
    * Accompagnement et formation des équipes aux techniques de la relance des factures impayées, mise en place de relances avant et après échéances ;
    * Elaboration de chaînes de traitement des relances amiables et judiciaires en
    adéquation avec le besoins des clients
    * Participation à la création d'un logiciel interne de gestion de créances et animations de cessions de formations nationales ,

  • Coface SCRL - Directeur Régional Recouvrement

    1996 - 2004 Organisation des structure en cente de profit - Accompagnement et formation des équipes productives - Elaboration d'outils de gestion pour les relances amiables et judiciaires en adéquation avec les besoins et process des clients

  • Ellishere (ex Coface Services) - Directeur Régional des Ventes

    1992 - 2014 Directeur Régionale des Ventes (management et accompagnement de commerciaux - Elaboration d'outils de pilotage de l'activité - Suivi opérationnel)
    Directeur régional Crédit Management (prise en charge globale du suivi technico-commercial - Audit des besoins des entreprises - Accompagnement et développement d'un portefeuille de clients)
    Directeur Régional Gestion de Créances (développement et suivi du CA - Suivi et formation des équipes - Suivi et négociations avec les correspondants judiciaires - Accompagnement et développement portefeuille clients.
    Directeur Régional recouvrement

  • SCRL - Société leader

    1992 - 1996 sur le marché de l'information d'entreprise et de la gestion de créances
    BtoB et BtoC

    →Chef de Centre Recouvrement (Nice)
    En charge d'une équipe de 6 personnes, composée de chargés de recouvrement et
    d'encaisseurs, en BtoB et BtoC.

  • Banque Populaire de la Côte d'Azur - Responsable recouvrement créances

    1990 - 1992

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