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Jean-Pierre BARTHE

LEVALLOIS PERRET

En résumé

Double expertise locale et internationale.
Management d'équipes commerciales depuis 2003. Comités de Direction depuis 2012.
Management direct et indirect.
Accompagnement du changement.
Dépassement de résultats dans des contextes difficiles.

Mes compétences :
Directeur commercial
Entrepreneur
Grands comptes
International
LLD
Location longue durée
Expertise d'assurés
Communication externe
Marketing
Management commercial

Entreprises

  • Expertises Galtier - Directeur Commercial Groupe

    LEVALLOIS PERRET 2018 - maintenant Leader depuis 1894 dans le domaine de l’expertise en évaluation, Expertises Galtier est indépendant des marchés financiers et des acteurs institutionnels. Le groupe Expertises Galtier intervient auprès des entreprises et institutions en France et à l’International et est reconnu dans quatre grands domaines de compétences :
    - analyse et estimation des risques et dommages,
    - diagnostic et évaluation du patrimoine immobilier,
    - inventaire et audit des immobilisations,
    - diagnostic et évaluation des entreprises.

  • LeasePlan International - Directeur Commercial International

    Rueil-Malmaison 2012 - 2017 Responsabilités
    - Stratégie : en tant que membre du Comité de Direction, prendre des décisions stratégiques pour l’avenir de l’entreprise
    - Animer le business international avec les Directeurs Généraux et Directeurs Commerciaux de la région Europe du Sud & Pacifique

    Compétences
    - Management d’équipes : attirer, développer, coacher et stimuler les talents d’une équipe de 4 personnes en direct et animer des équipes commerciales locales d’environ 250 commerciaux dans 33 pays
    - Account-based marketing et trade marketing
    - Déterminer et mettre en place la stratégie pour une gestion de portefeuille performante et une croissance rentable
    - Développer un tissu relationnel au plus haut niveau de l’organisation client

    Réalisations
    - Lead de 20 projets globaux, dont une trame identique de SLA et KPIs dans 32 pays
    - Lead de l’implémentation de Salesforce comme outil de CRM
    - Accompagnement de l’implémentation de LeasePlan en Malaisie

  • LeasePlan International - Directeur des Ventes Internationales

    Rueil-Malmaison 2006 - 2012 Responsabilités
    - Responsable de la relation commerciale avec les 23 clients globaux de la région Europe du Sud, soit plus de 67.000 véhicules dans 30 pays pour un chiffre d’affaires de 400 m€
    - En charge de l’approche auprès des clients stratégiques internationaux au-delà de 1.500 véhicules par un management indirect des entités LeasePlan locales
    - En charge de la délivrance de service au niveau national et international
    - Développement du portefeuille clients en termes de fidélité, pénétration des services et croissance de la rentabilité

    Compétences
    - Gérer une équipe commerciale composée d’1 International Business Development Manager + 2 International Account Executives
    - Motiver les équipes dans le but de délivrer une gestion de comptes de haut niveau
    - Développer les compétences commerciales et organisationnelles de l’équipe afin d’atteindre les objectifs et d’améliorer leurs compétences individuelles
    - Utiliser des solutions de consulting afin de renforcer la position fournisseur de LeasePlan et se démarquer de la concurrence

  • LeasePlan France - Directeur Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2003 - 2006 Responsabilités
    - Responsable et garant de la relation commerciale avec les 120 groupes clients nationaux et internationaux. 30.000 véhicules pour un chiffre d’affaires de 160 m€
    - Garant de l’atteinte des résultats de la Direction Grands Comptes, tant pour les clients existants que pour le nouveau business
    - Cibles : flottes supérieures à 500 véhicules en France et flottes internationales
    - International Coordination Manager pour la France : négocier et mettre en place des accords internationaux pour les flottes inférieures à 1.500 véhicules ayant un siège social français

    Compétences
    - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale Grands Comptes
    - Management d’une équipe commerciale de 9 personnes
    - Développement du portefeuille client et signature de nouveaux contrats
    - Mise en place de 3 réorganisations commerciales avec définition d’objectifs, création de plans de rémunération et recrutements

  • LeasePlan France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003 - En charge de la relation avec les comptes clés nationaux et internationaux basés en France
    - Coordination et management indirect de 100 commerciaux et chargés de clientèle en charge de la relation quotidienne avec les clients au niveau régional

  • LeasePlan France - Ingénieur Commercial Nouveaux Contrats

    Rueil-Malmaison 1997 - 2001 Acquisition de nouveaux clients pour les petites, moyennes et grandes entreprises de la région Paris Est.

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