TAVERNY
Mon savoir faire me permets d'être compétent sur trois axes principaux:
LE LANCEMENT D'ENTREPRISES
Spécialisé dans les opérations de type 'go-to-market', j'accompagne les nouveaux entrepreneurs en répondant à des besoins opérationnels précis: validation de modèles, définition de la stratégie à adopter,des objectifs de développement, déclinaison du concept,proposition de valeur, rédaction de 'pitch', production de contenus commerciaux. Réalisation du Business Plan. Constitution de l'équipe d'amorçage.Présentation et défense du dossier. Contacts importants.
Mon intervention se fait dans un esprit de partenariat avec le manager. Je propose, il décide, je l'assiste. La valeur ajoutée de ma démarche est le transfert de compétence. Je suis la pour guider le dirigeant dans ses premiers pas d'entrepreneur.
Pour les compétences que je ne maîtrise pas parfaitement j'utilise l'appui d'autres 'seniors' experts du domaine.
L'ACCOMPAGNEMENT DES PME/TPE
Dans les phases de consolidation, de développement, de restructuration ou de repositionnement.
Il s'agit la aussi d'accompagner de façon opérationelle le dirigeant dans des phases critiques de la vie de son entreprise. L'esprit reste celui du transfert de compétences.
J'apporte à la fois une expérience de dirigeant dans la connaissance du fonctionnement de l'entreprise et des Hommes, et une expertise technique dans son développement, notamment commercial.
LE MANAGEMENT DE TRANSITION
Je suis immédiatement opérationnel dans les postes de manager de centre de profits (DG PME), et de direction commerciale.
Mes diverses expériences me permettent de m'adapter aux différents secteurs (tertiaire, industrie, militaire) ainsi qu'aux différents types de vente (concepts, produits, services).
Je m'intègre facilement dans les équipes.
J'ai fait mes classes commerciales sur le terrain; Rank Xérox (6ans), GSI (2 ans), Computer Associates (3 ans) pour les plus connues.Mais aussi dans des structures(PME) à taille plus humaine, françaises ou anglo saxonnes.
J'ai une trés bonne compréhension de l'entreprise et de ses environnements externes et internes. Je suis habitué aux phases de création etfamilier des contacts B2B à haut niveau.
J'ai une expérience significative du recrutement en milieu fortement concurrentiel et j'attache énormément d'importance au facteur humain pour une équipe soudée.
Mes dernières missions:
Hormis la fondation d'une association de cadres quinquas, oeuvrant pour la promotion des compétences 'seniors' auprés des PME et des start up dont je suis président.
A partir du concept , mise en oeuvre d'un projet de site web conversationnel novateur, dans le domaine de la musique et du marketing direct. Réalisation de toute la partie srratégie commerciale, des supports et des contacts avec les prescripteurs;
A partir de brevets scientifiques novateurs (gestion de l'énergie cinétique) mise en oeuvre de l'ensemble du dossier stratégie, business plan, contact investisseurs, prescripters, lancement de partenariat commerciaux et industriel, coaching du dirigeant.
Missions ponctuelles de conseil et d'appui à des dirigeants de PME.
Je choisi mes missions en fonction de trois questions:
-suis compétent pour mener à bien cette mission? Je préfère refuser et présenter un autre 'senior'.
- Est ce que j'adhère à ce qui m'est demandé? Si je ne suis pas convaincu, mon investissement ne sera pas total.
- Ai je envie d'aider le dirigant? Mon engagement envers lui doit être basé sur le respect et ma motivation à l'assister.
Je ne conçois pas mes missions comme de simples actions commerciales, mais comme des partenariats ponctuels.
Alors:
VOUS avez un projet,une idée
vous souhaitez développer votre entreprise,
vous avez besoin d'un accompagnement?
Faisons connaissance et parlons en.
Jean-Pierre Besse
bessejp@orange.fr
Mes compétences :
Accompagnement
Assistance commerciale
Audit
Coaching
Commerciale
Conseil
Conseil en management
Formation
Management
Management de transition
Recrutement
Recrutement de commerciaux
Start up
Stratégie
Stratégie commerciale
