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Jean-Pierre GUILLAUME

VOISINS LE BRETONNEUX

En résumé

Fort d'une vingtaine d'année d'expérience, d'abord comme chef des ventes puis comme responsable d'agence, dans plusieurs groupes internationaux de vente de services et de produits.
Je souhaite m'investir dans une nouvelle structure du domaine ou d'un domaine connexe, au sein de laquelle je pourrai m'attacher à relever de nouveaux challenges.
C'est dans cet esprit et avec cette motivation que je vous propose de mettre au service de votre entreprise ma double compétence en prospection/développement commercial et management de structure et d'équipe.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Microsoft Access
ISO 900X Standard

Entreprises

  • PPG - RESPONSABLE D'AGENCE

    2007 - 2015 PPG le comptoir Seigneurie Gauthier : Négoce de peinture N°1 français. C.A. annuel 322 M EUR
    Responsabilités : - Encadrer directement 13 personnes du site de Vitry sur Seine (3 ATC, 2 caristes,
    2 préparateurs, 3 coloristes, 3 vendeurs comptoir)
    - Répondre des résultats du compte d'exploitation
    Réalisations : - En charge d'un budget de 12 M EUR en 2015 tenu à 2% prêt
    - Stabilisation des équipes commerciales et de leurs résultats ;
    - Fusion du 1er et 3ème centre national sur un même site ;
    - création d'une plateforme logistique pour la région parisienne, 1200 palettes, 5 MAT,
    suivi des 10 agences Parisienne, partenariat avec les grands comptes.

  • PPG Industries - Responsable d'agence

    Rueil-Malmaison 2007 - 2015 gestion commerciale et encadrement d'une agence de négoce de gros (peintures et produits dérivés)

  • Carrard Service - DIRECTEUR D'AGENCE

    Reims 2004 - 2007 Carrard Service : Société de nettoyage C.A. annuel : 75 M EUR
    Responsabilités : - Encadrer les équipes de la direction d'exploitation
    - Animer le partenariat avec les 500 clients de l'agence
    - Respecter le compte d'exploitation et du développement commercial de la DE
    - Respect du budget alloué durant la période (CA : 7M EUR - 1ère agence de France
    avec 500 personnes)
    Réalisations : - Gains de productivité sur l'ensemble du parc clients (marge contributive : 15.6%)
    - Maintien des relations harmonieuses et régulières avec les IRP (aucun conflit durant la
    période)
    - Mise en place et suivi de la bonne application des procédures assurance qualité et sécurité
    reconnue par le renouvellement de la certification ISO 9001 version 2000
    - Installation d'une politique d'achat auprès des fournisseurs
    - Développement du portefeuille client (25 nouveaux clients par an).

  • CARRARD - DIRECTEUR D'EXPLOITATION

    Reims 2004 - 2007

  • Carrard - Directeur d'Exploitation

    Reims 2004 - 2006 Entreprise de nettoyage industriel
    Le DE doit encadrer les équipes d'exploitation (500 personnes), animer les relations clients (500 clients) et respecter les objectifs du compte prévisionnel7 M€ 1ere agence de france).

  • Initial BTB - CHEF DES VENTES

    2001 - 2004 : Fabriquant et prestataire de service en hygiène sanitaire et location entretien de linge. C.A. annuel : 250 M. EUR
    Responsabilités : - Déterminer et mettre en place la stratégie commerciale en accord avec la direction générale
    - Entretenir et assurer la négociation avec les clients les plus importants
    Réalisations : - Mise en place d'une nouvelle équipe (8 personnes) en phase avec la nouvelle stratégie
    - Réalisation des objectifs à 130% sur les 3 dernières années ;
    - Maintien des coûts
    - Profits en hausse de 21%
    - Conquête de nouveaux clients
    - Mise en place d'outils d'aide à la vente ,

  • Initial BTB - CHEF DES VENTES

    1995 - 2001 Même fonction avec une spécialisation pour les entreprises de propreté et uniquement en hygiène sanitaire (8 personnes)
    - Réalisation des objectifs à 110% sur les 6 années.

  • BTB - Chef des Ventes

    Champagne-au-Mont-d'Or 1995 - 2004 Location et entretien de vetements industriels et materiels d'hygiène sanitaire.
    Déterminer et mettre en place la strategie commerciale.

  • Hilti - INGENIEUR GRANDS COMPTES

    Magny-les-Hameaux 1993 - 1995 Hilti : Fabriquant de matériel pour le BTP C.A. annuel : 40 M. EUR
    Responsabilités : Gestion de comptes nationalisés ou gouvernementaux (EDF, FT, Armées, SNCF)
    Réalisations : Intégration et développement de ces nouveaux comptes
    Elaboration de produits dérivés pour des usages spécifiques.

    Jean-Pierre GUILLAUME DEVELOPPEMENT / MANAGEMENT COMMERCIAL
    53 ans (page 2/2)
    06.26.74.27.32
    jean-pierre-guillaume@hotmail.fr

  • CREATEUR ET - GERANT

    1988 - 1993 D.S.C. : Filiale du groupe RANK XEROX. Spécialiste en reprographie, PAO et imprimerie (12 personnes)
    C.A. annuel : 1 M. EUR
    Réalisations : Création d'un outil de travail
    Formation d'une équipe technique, commerciale et administrative Création et développement d'une clientèle
    Suivi administratif et financier.

  • Micrographie Services - RESPONSABLE D'EXPLOITATION

    1983 - 1988 C.A. annuel : 10 M. EUR
    Responsabilités : Gestion du personnel (25 personnes)
    Gestion et développement du matériel
    Planification des consignes de production et formation des opérateurs
    Contrôle et respect des normes AFNOR
    Gestion des achats et des stocks

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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