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Conseil en stratégie, organisation et technologie
- Chef de projet (consulting)
2015 - maintenant
Boehringer-Ingelheim France (Janvier-Mai 2015) :
- Chef de projet pour le lancement de l'activité Biosimilaires en France
* Etude du contexte réglementaire/prix sur le marché français
* Analyse de la concurrence et des facteurs-clés de succès
* Evaluation du potentiel du marché français et des investissements nécessaires
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Ipsen
- Directeur Sales & Marketing Excellence et Business Development
Boulogne-Billancourt
2011 - 2014
Responsable de la Planification Stratégique, du Business Development France, des Études de marché, de l’efficacité des Forces de Vente, des Relations Professionnelles et de la Formation.
Membre et secrétaire du Comité de Direction. Management de 30 personnes.
• Réorganisation de l’activité Médecine de Ville
- Recherche d’un partenaire pour une Joint-Venture (non signée)
- Support au dimensionnement et à la mise en œuvre du plan social
- Recherche de nouveaux accords de licence ; alliance manager pour les accords en cours
• Accords de supply signés avec des laboratoires de génériques
• Refonte de processus-clé SFE: primes, ciblage, CRM, pilotage, RP,…
• Mise en place du projet Key Account Management en Médecine de Spécialité
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Ipsen
- Directeur Global Marketing Services
Boulogne-Billancourt
2008 - 2010
Responsable des Études de marché internationales, de l’efficacité commerciale et des Congrès Internationaux – Management de 10 personnes.
• Création de l’équipe Etudes Internationales (localisée auparavant à Boston, USA)
• Coordination des plans globaux à 10 ans, pour permettre les arbitrages en R&D
• Etude d’opportunités de Business Development (marchés, prévisions de vente,
investissements) en Neurologie, Oncologie, Endocrinologie and Hématologie
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IPSEN
- Directeur Commercial Effectiveness Groupe
Boulogne-Billancourt
2004 - 2008
Développement et mise en place de programmes internationaux d’amélioration de l’efficacité Marketing/Ventes dans 24 filiales
• Lancement et animation de programmes SFE globaux destinés à améliorer/piloter la performance commerciale : ciblage, techniques de vente, primes, CRM, KPIs,…
• Développement et mise en place d’un système d’allocation de ressource marketing, pour améliorer la réflexion stratégique dans les filiales et optimiser le retour sur investissement
• Refonte du processus et des supports du Plan Stratégique à 4 ans et du Plan Marketing
• Développement d’un programme global de formation pour les Chefs de produits Junior
• Création d’un programme international de récompense des Meilleurs Vendeurs
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Ranbaxy Laboratories
- Mission d'aide à la création de la filiale France
Gurgaon
2004 - 2004
Mission d’aide à la création de la filiale auprès du PDG (Logistique, Systèmes d’Information), suite au rachat par Ranbaxy de RPG à AVENTIS.
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Schering Plough
- Directeur Supports Opérationnels
Hérouville-Saint-Clair
2000 - 2004
Gestion des Supports Force de Vente, de l’Administration des Ventes Hospitalières, des Achats (création de cette direction), des Congrès, et des Services Généraux.
Membre du Comité de Direction. Management de 37 personnes.
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Schering Plough
- Responsable Services Clients Internes
Hérouville-Saint-Clair
1998 - 2000
Gestion des Supports Force de vente et des Achats Marketing/Ventes. Management de 16 personnes.
• Réorganisation du service
• Refonte du système de primes, du système de pilotage des ventes et de l’activité, et de la formation Force de vente
• Coordination des projets d’achats européens (flottes automobiles, impressions, agences de voyages, fournitures de bureau,..)
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Pfizer
- Responsable Marketing Services
Paris
1995 - 1998
Encadrement du Planning Stratégique, du contrôle de gestion Marketing/Ventes, de l’organisation et des Systèmes d’Information, et de la gestion des réseaux de visite médicale.
Membre du Comité de Direction de la Division. Management de 10 personnes.
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Pfizer
- Responsable du projet de réorganisation de Pfizer France
Paris
1993 - 1996
Mise en place sur 3 ans de 15 projets de refonte des processus et des systèmes d’information, couvrant toutes les fonctions de l’entreprise : Messagerie, Distribution, Pilotage, Achats, Systèmes financiers, gestion de production, Gestion des Leaders d’Opinion, Ressources Humaines (projet managé en direct),... Budget : 6 M€
Management hiérarchique de 10 personnes.
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Pfizer
- Organisateur Division Pharmaceutique
Paris
1991 - 1993
Responsable de l’informatisation de la Force de Vente (300 visiteurs), dans le cadre d’un projet international incluant notamment les Etats-Unis, la Grande-Bretagne, l’Australie et le Canada.
1ère force de vente pharmaceutique informatisée en France.
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Accenture
- Consultant senior en Organisation
Paris
1987 - 1991
Missions de conseil en organisation, conduite du changement et systèmes d’information dans l’industrie et les services (Bourse de Paris, banques, EDF, Veolia Environnement, Orange,...)
