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Jean-Pierre LAUGIER

LOUVECIENNES

En résumé

BUSINESS DEVELOPMENT dans les technologies de l'Information.

Ventes + Marketing + Partenariats + International.

COMPETENCES
- Convaincre, fidéliser, développer vos comptes clés, nationaux et internationaux.
- Capture et "Gestion de Contenu d'Entreprise" (ECM - Enterprise Content Management).
- Manager des équipes multiculturelles, sur vos projets et appels d’offres.
- Négocier et développer vos alliances et partenariats, nationaux et européens.
- Analyser une opportunité, développer une stratégie, réaliser le revenu, la marge et la satisfaction client.

Mes références/recommandations sont visibles sur mon profil LinkedIn :
http://fr.linkedin.com/in/jeanpierrelaugier
(English profile)

Mes compétences :
Grands comptes
Business development
Marketing
Information Technology
NTIC
International
Management
B2B
Vente
Développement commercial
Informatique

Entreprises

  • I.R.I.S. - Business Development Manager - Canon France

    2012 - maintenant Développer les ventes de solutions IRIS par les équipes commerciales des 3 réseaux de Canon France.
    Elargir le périmètre des ventes Canon France à la capture de documents et à la GED (Gestion Electronique de Documents).
    Objectifs : Améliorer le revenu, la satisfaction, la fidélité et les marges.
    Résultats : Ventes 2015 + 77% versus 2012. Marge + 76%

    http://www.irislink.com/c2-2888-189/I-R-I-S----OCR-Technology-and-Document-Management-Solutions.aspx

  • Lexmark EMEA - Manager, International Accounts

    Suresnes 2002 - 2011 Etablir un avantage concurrentiel, par une synergie "fonctions centrales + équipes locales".

    • Coordonner les offres aux clients internationaux des 300 commerciaux EMEA (Europe, Middle-East, Africa).
    • Concevoir et coordonner les processus de négociation interne (juridique, financier, technique, etc.).
    • Piloter le déploiement international des contrats remportés.
    • Lancer un programme spécifique pour le « Top 20 » des prospects/clients les plus importants.

    Croissance des ventes et projets supérieure à 20% chaque année. Ventes > 50 M$. Affaires en cours 160 M$

  • Lexmark EMEA - Manager, Strategic Alliances

    Suresnes 2000 - 2001 Négocier et lancer un nouvel accès au marché B2B et B2C: le partenariat Europe avec DELL.
    Mise en place d’une stratégie de conquête pour remplacer le partenaire existant.

    DELL EMEA a nommé Lexmark « Partner of the Year 2001 » pour les périphériques. Ventes 10 M$.

  • Lexmark France - Responsable des Ventes aux Constructeurs

    Suresnes 1999 - 1999

  • Lexmark France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Suresnes 1994 - 1998

  • Lexmark France - Responsable Marketing Imprimantes

    Suresnes 1991 - 1993

  • IBM France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Bois-Colombes 1987 - 1990

  • IBM France - Campaign Manager

    Bois-Colombes 1985 - 1986

  • IBM France - Ingénieur Technico Commercial Mainframes

    Bois-Colombes 1982 - 1984

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