LYON
Mon travail actuel consiste à :
- Proposer des solutions complètes répondant aux problématiques des industries biotechnologiques, en utilisant la gamme complète des produits Pall, notamment en filtration frontale et tangentielle et chromatographie préparative
- Faire des essais sur les sites clients: évaluation de technologies, optimisation des procédés des clients
- Formations et séminaires pour les techniciens et ingénieurs des clients
- Travail en collaboration avec 6 ingénieurs des ventes sur la région Sud France.
Domaines de compétences
Compréhension des procédés biotechnologiques
- Discussion avec les sociétés pharmaceutiques type biotech dans le but de faire passer des procédés de l’échelle laboratoire à l’échelle pilote ou industrielle
- Proposition de solutions globales en filtration et en purification à partir du portfolio de Pall : Filtration Frontale (poches, plaques, filtres), Filtration Tangentielle (cassettes, fibres creuses, céramique), Chromatographie préparative (gels : échange d’ions, charge-induction, hydrophobe ; membrane)
- Détermination des paramètres de procédé avec les produits des clients par des test sur site : pressions, débits, flux filtrats... Le but des essais est de :
* Permettre la conception de systèmes par le bureau d’études de Pall
* Première évaluation des technologies, ou rédaction de documents techniques et de procédures, par les clients.
Connaissance des équipements
- Rédaction de plans (P&ID) et d’offres techniques pour des équipements (filtration frontale, tangentielle) basés sur les éléments discutés avec les clients, en conformité avec les bonnes pratiques de l’industrie pharmaceutique
- Choix des composants et rédaction des procédures de réception usine et sur site (FAT et SAT) pour ces équipements fabriqués en collaboration avec des sous-traitants français
- Suivi des discussions et des procédures FAT/SAT pour des équipements automatisés fabriqués par le bureau d’études de Pall (filtration frontale, filtration tangentielle, chromatographie).
Management des relations avec des clients externes et internes
- Relations avec les clients (en tant qu’ingénieur des ventes): négociation de prix, prise en charge des problèmes lors de l’utilisation des produits (troubleshooting), rédaction d’offres techniques et commerciales, à destination de comptes stratégiques et de start-up biotech (chiffre d’affaires > 2,5 M€)
- Connecter les interlocuteurs (aujourd’hui): élaboration de comptes-rendus de visite et de rapports d’essais, mise en réseau d’informations clients dans les filiales française et européennes.
Mes compétences :
Biotechnologie
Biotechnology
Chromatographie
Chromatography
Filtration
Microbiologie
Microbiologie industrielle
Microbiology
